观察者网：正如您提到的“政治互信”问题，东盟该如何协调同中国、美国两个大国之间的关系，面对美国搞“脱钩”、在中美竞争中要求各国“选边站”的做法，东盟内部是否能够统一立场？是否存在部分国家导致其整体立场的分裂？

翁诗杰：您的这个观察有一定的道理，东盟十国毕竟有不同的历史背景，冷战时期与大国间的关系也是亲疏有别，这些都会对现状产生一定影响。东盟目前处于中美博弈的夹缝之中，各国其实都承认，经贸合作要靠中国，至于安全问题是不是要依靠美国，大家有不同看法，但有些成员国比较倾向于“安全靠美国”。美国搞“重返亚太”，东盟里若干成员表示欢迎，只因它们对中国的日益强大感到疑虑，尤其是中方在南海的岛礁建设，更成为了它们欢迎美国在东南亚加强军事存在的理由。

坦白说，你问这些国家，到底相不相信美国人会为他们出兵？不会的。大家都见识过当年美军如何狼狈撤出西贡，年前又在喀布尔再度上演，其实这些国家都心中有数，他们所谓的“对冲外交”（hedging diplomacy）战略，其实就是我们常说的“两头下注”，但这最终不是一个出路。

我最近在中国境内媒体发表的文章，曾提及中国的全球安全倡议。我们乐见中国促成了沙特与伊朗的和解，这是一个伟大的外交胜利，也是全球安全倡议的积极实践。这个倡议凸显的并不是搞抱团式的军事联盟，而是在斡旋分歧矛盾之余，也兼顾非传统安全的关切，比如现在全人类面临的粮食危机、气候异常、能源危机，甚至是跨国犯罪等问题。我认为中国和东盟可以争取在这些领域铺好合作基础，循序渐进，让东盟国家在合作中有获得感，这样的推进方式我觉得可行。

国务委员兼外长秦刚在北京会见东盟秘书长高金洪，表示中方愿率先签署《东南亚无核武器区条约》议定书。图自：外交部

观察者网：近年来国内一些互联网企业大举进军东南亚，复制在中国的成功商业模式，但现实中出现了水土不服。比如号称“东南亚小腾讯”的新加坡冬海集团，截至去年年底市值暴跌近八成。对于想要进军东南亚市场的中国企业和投资人，您有哪些建议或者忠告？

翁诗杰：这方面我不敢以专家自居，但我倒是看到一些实际的例子，当然跟您列举的新加坡企业情况不尽相同。我觉得中资企业首先要意识到，中外的人文生态不一，当地华裔与大陆社会的习惯有别。

在东南亚，不管是新加坡、马来西亚、印尼还是泰国、菲律宾，这些国家的生产积极性和效率是因国而异的，不能简单地以中国大陆的同等水平来要求。比如中国职场有“996”文化，在马来西亚这儿恐怕当地人就吃不消。

对出海的企业，我觉得最重要的是尊重当地与你本国的差异，必须要走进当地社会、走进他们的内心世界，而不是仅仅通过文字交流和沟通。其次，应该要有胆识启用当地的人才，当然中国外派的人才大多很优秀能干，但他们到了一个新环境，是不是都能接地气、立即展现出组织生产和管理的能力？这个恐怕要具体问题具体分析。

很多企业领导层，可能只是从转移产能、利润成本的角度考虑投资东南亚；但他们往往忽略了一点，因为中国与东南亚国家的体制、社会生态不同，尤其是碰上法律争端，这边的专业服务标准，包括律师、会计和工程等等各行各业，跟国内都存在一定差异。所以不能机械地把国内的整个作业、经营模式照搬过去，这样很容易出乱子。

我觉得企业投资一个国家，应该重视当地的专业服务，跟当地搭建好桥梁，甚至大胆用人，入乡随俗；而且要尊重在地的法律，尊重双方语言、文化和生活习惯各方面的差异，这是我的肺腑之言。

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