王慧：你当时做了什么去稳住这艘船？

姜哲源：当时也真的就是命好，真是命好。虽然我也没有去吃斋念佛，去诵经这些的，但是当时确实，命真的很好。

大概是2024年下半年，突然有一天，有一个客户想买我们的机器人，就来公司看看，当时我的合伙人接待了他。那会儿我还在打电话处理融资的事情，焦头烂额的时候，我的合伙人打开门进来，说你电话会赶紧结束，先赶紧过来见见这大哥，我就听他说大哥要投我们。我赶紧草草把电话结束，就出去见那大哥，当时跟大哥聊到半夜十一二点，最后就是这个客户领投了我们的融资，并且给了我们鼎力支持，直到今天我们跟这位客户也保持着非常好的关系，他也对我们超级支持。

有时候塞翁失马焉知非福，当时如果没有遇到这个客户，没有他给我们投资的话，可能我们很多事也不一定有那么顺利。

王慧：命不该绝。

姜哲源：我确实命好，经常是到绝境的时候，突然有人就愿意救你。

王慧：你高考的时候是你最超常发挥。

姜哲源：对，我命超级好。

王慧：然后你24年这么困难的时候来了一个大哥。

姜哲源：对，25年商业化遇到困局时来了个马拉松。销售最没头绪，完全不懂该怎么干的时候，认识了我们现在的销售负责人，确实所有的事都比较顺。

王慧：我看到之前你们天使轮的时候，金沙江创投投了你们的天使轮，到25年1月份他们退出了，当时金沙江创投管理合伙人朱啸虎的言论在网上争议也很大，说人形机器人泡沫化，他们退出对你们影响大吗？

姜哲源：那轮正好赶巧了，本身股东买卖我们的股份，我觉得是正常的事情，有人看好，有人不看好。朱总比较特殊，当时他卖我们股票不是因为别的，主要是因为他的合伙人离职了，是合伙人投的我们。合伙人离职后，包括当时合伙人投的其他机器人项目他都退了。我觉得买卖股票本身是正常的交易行为，但是当时赶在我们最难那会儿，给我们增加了一些难度，但是这个不是难度的本质。

王慧：你最难的时候是24年年底，他们退出是在25年年初。

姜哲源：本质上算是同一轮，真正变更在25年初，其实24年就已经退完了。

王慧：那个时候一边要退出，一边你又没有新的融资。那个时候发生了什么？整个行业的融资情况都不好吗？

姜哲源：也不是，就是我们不好。后来有大师给我算了，说我24年确实稍微难点。但最后问题都解决了，而且还因祸得福。当时我们业务很好，就是因为我们的投资机构自身的一些考虑，可能真的是赶巧了，该遇上这么一坎儿。

王慧：这个坎已经过去了，现在已经是越来越好的一个状态。现在找你的投资人多吗？

姜哲源：确实挺多的，我们第七轮融资，最后的股东数量已经快要达到有限公司能够承载的上限了，中国法律规定有限责任公司最多承载50个股东。

2025年4月19日，全球首个人形机器人半程马拉松在北京亦庄开跑，姜哲源庆祝“旋风小子”和“小顽童”完赛。 东方IC

王慧：你们现在有多少股东了？

姜哲源：我们现在应该是46个股东。

王慧：那你觉得松延动力最吸引他们的是什么？

姜哲源：我觉得可能更多是我们的势头。23年大家都不知道我们，可能觉得我们是最差的；24年可能少部分人知道我们；25年突然一下所有人都知道我们了，并且知道我们之后还都愿意来买我们的东西，我们还真能给人交付上，我们技术看着还不错，这个确实就越来越好的一个感觉。

王慧：你觉得这个势头要怎么保持？因为势头起来很难，起来之后保持住也蛮难的。

姜哲源：这个确实挺难的。我觉得特别取决于我们对这个行业的认知，对行业未来的判断是怎么样的。

我们认为明年会是整个商业化战场上杀得最凶的一年，我们要保持这个势头，要保证我们的销量和交付规模，要持续保持在行业头部。这对我们来是最难的，所以我们今天做的很重要的一件事就是扩编团队，扩编技术团队、扩编销售团队，然后扩充产品线。我们并不是说有这个认知，然后试探着做，我们是很坚决地做这个事。我们的人数从4月份到现在扩张了三倍，我们销售团队可能从5月份到年底会扩张20倍。我们今天在做的事情，都是基于我们的认知坚决地执行。这两件事做好，我觉得我们能够保持这个势头。

王慧：所以今年你是拼量产，明年要拼商业化。

姜哲源：今年很多公司还没有到拼商业化的阶段，但明年是一定要拼商业化和量产的阶段了。我跟我们CFO今年给内部定的口号比较明确，就是“广积粮草，招兵买马”。广积粮草就是拿钱、融资的时候我们更多地去把现金体量做大。招兵买马的意思就是我们要把团队规模拉大，一切都是备战明年的这场真正的大战。