王慧：什么题？

姜哲源：其实很简单一个题。我最开始给了一个链接，有一些Git Hub仓库，你把它代码下下来，那都是国外开发者做好的一些代码。下下来之后你先跑一下，能运行之后，要求你把一个四足机器人行走的代码改成站起来两条腿走的代码

王慧：你为什么要出这么一道题？你觉得这在考察他们什么能力？

姜哲源：这是其中一道题，最大的考察是看他们对机器人理解有多深，因为这里边的核心其实跟算法不是那么相关，核心是你得理解机器人是怎么运动的，你得大概明白每个奖励函数是怎么回事，说白了其实很考验调参的悟性。

另外一道题是我让他们写一个新的算法，把一个基于学习的状态估计器给实现一下。这考察的是对新算法的一些理解能力，包括一些理论基础。

这套题在当时帮我搭建了一支非常能打的算法团队，直到今天也是我们算法的中坚力量。另外，这套题也成为了我们现在新员工培训的一个标准的测试题，你什么时候把题做完、做明白了，什么时候你就真能开始干活了。我觉得既算是一个考验，也是一次培养。

王慧：你总是提到你们的团队很草根，为什么你老是说你们团队草根呢？

姜哲源：确实草根，如果您翻开我们团队任何一个人履历看，其实都不算是光鲜的履历，海外名校、海归，基本没有，大家都属于相对比较普通的出身，但是凝聚在一起干事的状态。

王慧：那草根这个说法是因为你们这个行业里面的创业团队太过于精英了吗？

姜哲源：是，如果我们看任何一个这个行业的其他公司，我们会发现，“哇，团队超级豪华”，每个人都是特别光鲜的履历。

王慧：那你会因为你团队所谓的“草根”而感到不自信吗？

姜哲源：不会，我见过一些精英创业者，很精英，超级光鲜的履历，但是看起来今天发展得没有那么顺利。为什么会这样？我当时跟他们交流的时候就发现，他们眼光太高了，很难贴地干活。

我们销售团队负责人当时讲了一句话，我觉得特别有道理。他说这个行业需要的是一支铁军，一支能打仗的铁军，我觉得这个行业需要的是能打仗的人，不需要一些背景光鲜的履历，在创业时都应该放下。

我们各部门的负责人几乎没有空降的案例，基本都是一线干出来的，都是工程师一点点提上来的。我特别看重每个人贴地干活的能力，哪怕是部门负责人，你需要知道每个员工每天干啥，每天生活是什么样的，具体在干什么工作。我们找的不是站在上面去作坐镇指挥的人，我们找的是能贴地干活的人。

王慧：我们来聊聊你们的融资过程，你们现在一共融了多少轮？

姜哲源：7轮。

王慧：一共融了多少钱？

姜哲源：一共融了大概六七个亿。

王慧：这一路融资顺利吗？

姜哲源：很不顺利。融的轮次多并不代表我们公司发展就好，而是代表我们需要钱，我们真的很需要钱，而且我们可能每轮估值涨得也不多。所以融资一路上来，直到今年才相对顺利一些，每轮都是超募，并且投资机构可能抢额度的状态，之前可能估值也不好抬，融得也不是那么顺，每天在担惊受怕的，比较纠结的状态。

2025年8月17日，北京，人形机器人在2025世界人形机器人运动会的足球决赛中比拼。 东方IC

王慧：当时找不到融资的时候，你是什么状态？

姜哲源：有两种不同的状态，一种是没有人愿意投你，你拿不到好的投资意向。这是我们23年年底的时候的状态，当时确实我们自己业务也不好，一般遇到这种情况一定是业务出问题了。刚刚我们也聊到我出的那套题，我当时就去把团队重建了一下，建立一支有组织的团队，能打胜仗的一个团队。

还有一种融资困难是有人愿意投你，有投资意向，但投资意向中间可能发生变化，这是最难受的。

王慧：鸽掉你了。

姜哲源：对，他突然中间发生变化，这是我们在24年经历的，为期很久，可能持续了好几个月的一段灾难。那段时间确实超级难，我觉得算是低谷，也是我爸妈想投资的一个时间点，结果我没让人投，让人没挣着钱。最后我创业，我爸妈一分钱没挣着，还倒亏进去不少。

投资意向发生了变化，我觉得那甚至比没有人愿意投你更难。那个时候我们发现我们的业务没有任何问题，我们的业务超级好，可能基本面比当时市面上大部分公司都要好。业务没有问题，但是投资机构对投资这个赛道的情绪和信心出现了问题。这是你的业务无法改变的事情。

当时怎么样去稳住这艘船？有点像什么呢？有点像船本身所有零部件都是好的，一点水也没漏，但来了一阵大风大浪，你是一个舵手，你现在需要做的不是修船，而是去稳住这艘船。