王慧：卖到39900，真的是一个非常低的价格，而且你说算下来你们还是有利润可言的，你们怎么做到的。

姜哲源：这事其实并不难，其实这个行业是一个相对高毛利的行业。

王慧：你就是在别人还没有卷起来的时候，自己先卷一波，然后来打出你们的品牌力。

姜哲源：对，我们还是要明白我们自己要什么。我们那会儿要的其实就是知名度，我们要的是销量，我们要的是品牌力的建设，我们不是要利润。我们不觉得在2025年年初这样一个时间点，在这样激烈的一个市场竞争环境下，我们作为一家初创的、没有几个人、没有多少钱的一家公司，去追求利润是一件理性的事。我们觉得不应该在这个时候去追求超额利润，我们应当追求的是，尽快把品牌力做起来，把知名度拉起来，让我们不要下牌桌。

王慧：你们真正出圈应该是今年4月份的人形机器人马拉松，当时是取得了亚军的成绩。这也算你们出圈的一个起点，一个转折点，是这样吗？

姜哲源：没错，是的。

王慧：当时你们的机器人是自主跑完全程的吗？

姜哲源：不是，都是遥控的。但是我们的机器人，因为它稳定性比较好，我们可以坐在车上去控机器人，不需要跟着机器人跑，也不需要牵着它。

王慧：那你们马拉松跑到亚军的成绩，你觉得是你们预期之内的吗？

姜哲源：不是，我当时超级担心，我当时看到“旋风小子”（N2）开始摔的时候，我说完了完了，没名次了，拉倒吧。但没想到我们的表现还算不错。但其实这次我们最大的收获不是名次，不是成绩，我们最大的收获其实是一波超级大流量和一波品牌建设，这次比赛给了我们巨大品牌力的加持。

王慧：你们从那个时候开始，算是接到了一波泼天的流量。也是从那个时候开始，很多的媒体、普通人、关注这个行业的人都注意到了你们，你觉得你们接住了这一波流量了吗？

姜哲源：我觉得我们接得不好。接得不好的点在哪呢？当时其实有一大波客户找过来想要买我们的机器人，但当时我们连产线都没有，我们没有办法去量产、批量交付机器人。

那个时候就只能拿订单，但不能给客户交付，只能跟客户承诺说我们多少个月之后会交付。所以当时如果我们产能拉起来的话，那波品牌力建设会有一个倍增的效应。马拉松结束之后，那会儿来了几百个客户，如果能立马把这几百个客户撒出去，然后紧接着就是五一假期一堆商业演出活动，那在网上我们就会再形成一波大的流量，又会有一波流量灌进来。但当时交付不了，产品没有完全稳定，产能也没有做得特别好，所以那波比较遗憾，算是一定程度上没有完全接住当时的流量。

2025年4月19日，北京，松延动力N2参加全球首个人形机器人半程马拉松比赛。 东方IC

王慧：对于技术公司来说，其实流量也是非常重要的。如果没有流量的话，大家就不知道你们做了哪些事情。

姜哲源：没错，是的。

王慧：机器人的大脑是你们自研的吗？还是你们跟生态合作伙伴去合作的？

姜哲源：我们其实不太讲大脑这个事。大脑到底是啥呢？是一个对话大模型，还是操作模型？这个当然都不是我们自研的。我们目前这款机器人交给客户的版本没有部署操作的模型，只部署了可以对话的大模型，这个用的都是开源的方案，或者说买的合作伙伴的方案。

王慧：你们是着重于做本体？

姜哲源：对，做本体做运控。

王慧：那这个机器人充一次电可以续航多久？

姜哲源：N2差不多一小时三四十分钟，我们真正超长续航版本是E1这款机器人，能有20公里，三到四个小时的续航。

王慧：它可以换电吗？还是到三四个小时之后你就要去充电了？

姜哲源：换电

王慧：充电时间是多久？

姜哲源：这个我还没有实测过，因为电池没有完全定版，我预估大概可能在半个小时左右吧。

王慧：你能概括一下你们产品的核心竞争力是什么吗？

姜哲源：N2是一个运动健将，它的运动性能非常好，能跑、能跳、能空翻。E1的话，我们叫行业首个“一度电”的人形机器人，E1电池的电量有1千瓦时那么多。今天我们看到市场上大部分的人形机器人的电量都非常小，都是偏玩具型、偏科研型的一种产品。E1是行业内首个“一度电”的人形机器人。续航能力非常长，非常强。

王慧：三个小时就算长吗？

姜哲源：三到四个小时在人形机器里边算是最顶尖的存在了。