王慧：那你接下来会怎么构筑自己的“护城河”呢？

姜哲源：你的业务一定要形成飞轮效应才能构筑“护城河”，任何一个单点不足以构成“护城河”。比如像技术，我觉得单是技术不足以构成“护城河”，尤其在今天，大家的技术其实很透明，每家用什么方案，包括谁在做这个事情，其实大家都很清楚。

所以我觉得技术本身或者任何一个方面本身都不能构成你的壁垒，真正构成壁垒的是你达到一个正反馈的循环，构成飞轮之后就形成壁垒了。比如，你的机器人卖得越多，可能会有更多的人拿你机器人在网上发视频，可能帮你做一些营销，然后再进一步就会就反哺到你的品牌力；品牌力更强之后就会卖得更多，就形成了一个飞轮。这样的话你就会有比较好的发展态势，一定程度上算是有一定的壁垒了。

王慧：虽然你觉得马拉松比赛你们这波流量接得不是特别好，但是我们也看到你们有很多的订单，现在的订单量在行业内也算名列前茅了。你们现在有多少订单了？

姜哲源：如果纯粹算意向订单的话，那非常非常多，可能有好几千台了，但是实打实的我们预计要交付的，大概就一千多台。

王慧：合同额达到多少？

姜哲源：如果看合同额肯定是超过一个亿了，早就超过一个亿了。

王慧：你们的客户主要来自于B端还是C端？

姜哲源：主要还是B端为主。

王慧：什么领域？

姜哲源：现在有四个大领域：教育、科研、文旅和商业演出。

王慧：就是还没有真正到家里或者是进工厂干活？

姜哲源：对，这种还需要时间。

王慧：拿单你们已经拿了很多了，那接下来就是交付问题。你觉得拿单和交付哪个更难？

姜哲源：我觉得拿单更难，交付对我们来讲比较简单。我们是6月份刚搬过来的，到今天已经实现了单月产量超过200台。

王慧：那6月份的时候产量是多少？

姜哲源：40台。

王慧：那你们产能上升得很快。你是怎么做到的？如何把你的产能用这么短的时间提上去来保证交付？

姜哲源：其实我们认为所有的生产问题都是设计问题，最后本质上都是设计问题，我们的设计是非常模块化的，胸腔是胸腔、胳膊是胳膊，腿是腿，最后一拼就完事了。所以说模块设计会让整个组装过程非常简单。

王慧：其实交付一方面就是你要在固定的时间之内给客户交上这个东西，另外一个就是要保证质量，你的模块化会让你在提高生产速度的同时保证质量吗？

姜哲源：模块化本身并不会让质量提高。我们要做测试来确保我们的质量，我们的机器人目前累计测试里程已经远远超过1000公里了。我们就是让机器人不停训练。您在这打开窗帘一看，可能每隔5分钟会看到一机器人嗷嗷跑过来，我们有大概有十几个人的团队在每天不停地绕园区跑，各种不同型号的机器人就绕园区测，不停地测，把问题尽可能都暴露出来，然后再优化掉。这其实能够保证我们的稳定性。

王慧：你们的零部件主要是靠采购？

姜哲源：对，我们自己不做任何加工，全都是靠外协的加工。

王慧：那你们供应链什么情况？

姜哲源：我们现在主要几个板块的供应商，一个是结构件，一个是标准件。标准件比较简单，就是买一些螺丝轴承这些的。结构件我们需要定制，让供应商外协给我们做机加或者做开模、压铸、锻造。还有一些就是外观件、塑料件，然后是电路板，再就是关节。主要这几个领域。

王慧：都是国产化的供应商吗？

姜哲源：几乎全国产化。

王慧：芯片呢？

姜哲源：我们连主控芯片用的都是瑞芯微的。

王慧：我看到你们有一个打算，是在今年年底到明年开始进行出海，量产之后就开始出海。你们看好海外哪些市场？

姜哲源：我们看好所有的海外市场。其实我们并没有说特定看好哪一块。像科研，欧美属于科研的高地，肯定会有一些成交的。像教育，我们发现海外教育其实跟国内还不太一样，所以我们会动态地看这个事情。

2025年5月13日，重庆市永川区，学生们争相跟人形机器人握手。 东方IC

王慧：我看到宇树的业绩50%是来自海外市场，你未来有什么打算？

姜哲源：我们肯定也希望把出海团队建起来，并且在海外能够实现一些影响力和一些交付。我们可能跟宇树不一样的是，我们在海外可能主要会以代理的模式去做，宇树、包括很多国内同行，他们主要在以直销、直营的方式做海外，我们会主要以开国家总代为主。但是一些大的市场，比如美国，那可能就不会直接开一个国家总代去做。

王慧：我在网上看到一个说法，不知道对不对，说你曾经一度“不拘一格降人才”。就是你出了一道很奇怪的考题，只要这个人能把这道题做出来，你就全部收入麾下。

姜哲源：这套题是我创业以来我觉得做得最正确的一个事了。我们当时想招一些做强化学习的候选人，但当时整个行业其实属于供不应求的状态。有经验的候选人不需要做题，这种人像金子一样，招到你就捡到宝了，都在抢。但没有经验的候选人，你不知道谁能做出来，这个事不好说。所以当时我专门出了一套题去判断，这些候选人有没有谁是能够真正把这个事实现的？