非洲对大多数人来说是陌生之地，但在前去投资的广东企业家眼中，那里却是遍布商机之所。尤其是“一带一路”倡议提出以来，广东企业加快了“走出去”的步伐，非洲则成为重要的目的地之一。

据第一财经9日报道，记者从广东省商务厅了解到，2017年广东企业在非洲新设立境外企业29家，新增中方协议投资额3.69亿美元，同比增长14.3%；中方实际投资额5717万美元，同比增长72%。

截至2017年底，广东已累计在非洲设立境外企业达244家，中方协议投资额137.9亿美元，中方实际投资额12.4亿美元。

不过，要把商机变成现钱绝非易事，用倬亿国际集团董事长陈秀霞的话来说，就是“风险很大，但这是必须交的学费”。

广东企业建于非洲的陶瓷工厂。新华社图

投资先从做生意开始

倬亿国际2000年成立的时候，只是一个简单的做代工（OEM）的外贸公司。2005年，为了深耕国外市场，公司抛弃了OEM开始做自主品牌。2009~2010年，倬亿的产品在非洲市场异军突起，随后倬亿逐渐把非洲作为重要市场来经营。

“2014年，我们接触了汽车项目，然后代理了广汽传祺在尼日利亚的总经销。”陈秀霞说，“而为了渗入当地零售市场，我们决定去当地开4S店。”

至此，倬亿正式开启了投资非洲之路。2014年12月，广汽传祺第一家4S旗舰店运营；2015年5月，尼日利亚分公司正式成立；同年，倬亿成为格力空调在尼日利亚的独家代理商；2016年4月，广汽传祺第二家4S店及格力专卖店开业；2016年10月，倬亿投资建设的广汽传祺SKD（半散件组装）工厂完成首批乘用车组装及下线……到了2017年，倬亿已经稳坐中国出口尼日利亚汽车行业的头把交椅，市场份额超过50%。

陈秀霞对第一财经记者表示，无论是开4S店还是后面投资建厂，其实都是为了“做生意”，为了扩大代理品牌的销路。而且，建SKD工厂还因为当地政策的要求，否则以整车进入需要缴纳高额关税。

同样是从做生意开始进入非洲市场，另一家广东企业世能集团则是对方主动找上门来的。

世能成立之时正值国家开始关停一批小火电，这些发电厂在整个20世纪90年代都是广东的主力电厂，曾为广东的改革开放和经济建设做出巨大贡献。这些发电厂的机组尤其是大功率的柴油机组基本都是从德国、法国和芬兰进口的先进设备，大部分机况仍旧很好。

世能瞄准了这一契机，将这些电力设备收购后出口至国外，成为了国内最早和最多向外国转移二手发电机组的公司，并以此积累了进出口贸易和国外电厂施工、运营管理的经验。

“2010年，乌干达一家知名企业通过互联网找到我们，说他们需要寻找适用的二手机组建一个100兆瓦的重油发电厂。当时全中国就只有我们手上有这种设备。尽管当时还有其他客户在洽谈，但出于对开拓非洲市场的考虑，最后还是决定接下这笔生意。”世能集团董事长侯建雄对第一财经记者说。

不过，世能仍然非常谨慎——以EPC方式总包项目，按进度收款。在安装前先保证设备的钱基本收回来，然后将剩下的款项再按施工进度分批收回或转为投资。

在合同执行的过程中，双方逐步建立起了信任，在顺利完成该项目的基础上，世能从2012年起开始了在乌干达的全面投资业务，积极参与、促进当地工业化进程。

事实上，广东大多数企业在前往非洲投资之前都是从进出口贸易开始的，粤非进出口贸易额在过去的15年快速增长。2003~2012年，粤非进出口贸易总额增长约14倍。2015年，粤非进出口贸易额已经达到431.3亿美元，约占中非贸易总额的四分之一。

图片来源：《中国对外投资合作发展报告2017》

存在多种风险

然而，即便做好了充足的心理准备，但从真正把钱投下去的那一刻开始，麻烦就接踵而来，比如，开店建厂要先想办法发电。

“因为非洲国家的电力供应系统不稳定，当地每一个家庭都有个发电机。我们开4S店，同样要自己发电，所以商业成本很高。”陈秀霞说。

不只是尼日利亚，整个非洲地区的交通、通信、电力等基础设施都很缺乏，有些国家甚至完全没有或极其缺乏制造业。

世界银行发布的《矿企的能源：一个改变撒哈拉以南非洲的机会》报告指出，非洲撒哈拉以南地区有48个国家、11亿人口，但是年发电量仅有800亿瓦。这一地区有三分之二的人口完全用不上电，即使是电网覆盖的人口，也常常面对电力供应中断的情况。

当地的经济基础差、设施不完善，同样也给世能造成了困扰，侯建雄拿建设工业园区给记者举例说明：我们国家园区建设的招商引资是“筑巢引凤”，政府划出一片地，做好“三通一平”或“七通一平”，制定一系列税收减免政策，力度大、优惠多。但在非洲，这些条件往往不存在。

首先，土地基本上是私人的，政府无法划拨，必须购买；其次，通路、通水、通电等基础设施建设全得靠企业自己；再次，税收优惠谈起来也很困难。此外，当地缺少各种人才，国内外派人员则要支付高额的劳务费用，一个人一年的工作签证就要两三千美元，这对投资者来说也是一笔不小的负担。

侯建雄对此也颇为无奈：“园区是一种产业发展的集群，这个方向是对的。但很不容易，投资大、建设周期长。”

为此，侯建雄改变了思路，先从“种树”开始，成立合资公司一个个项目地开展投资。世能先后在乌干达合资成立奥莱恩电力设备公司建设电力设备工业园区、奥特曼斯电力公司建设150MW的燃油发电厂。这两家公司还是在乌干达注册的第一、第二间中乌合资企业。

而陈秀霞位于尼日利亚的4S店，至今仍未扭亏为盈，她没想到，由于治安问题，4S店连“开门迎客”都做不到，“我们的店是锁着的，每个人进来都要进行严格的登记、安检，要保安开门才能进来，你想想，在一个不能够打开门做生意的环境里面，4S店有用吗？所以，我们需要不断投入大量的钱做品牌推广，做各种活动，跟社会的各个阶层打交道。”

此外，非洲当地的政党争斗与政权轮替、疾病、恐怖袭击、宗教等都是常见风险。埃博拉爆发时，世能驻非洲的中国员工全部被要求回国，而倬亿在当地聘用的本地员工也不会因为加薪就更加努力工作。

图片来源：《中国对外投资合作发展报告2017》

法律、资金问题更麻烦

好消息是，有些风险可以通过购买保险的方式规避。作为我国唯一的政策性保险公司，中国出口信用保险公司（下称“中信保”）可以为中国企业出口和海外投资提供政治风险保障，以及一定的商业风险保障。

中信保广东分公司项目险业务处副处长胡永锋告诉第一财经记者，对于恐怖袭击、暴乱、征收、汇兑限制等风险，都可以通过购买信保的产品进行规避。