8．伊朗对美国的信任为负数。由于美国过往的劣迹，伊朗对美国的信任度并不是0，而是负，因此谈判甚至无从开始。要想推动前进，必须了解伊朗对美国不信任的根源，有针对性地做出努力，消除这种不信任：

1）从1953摩萨台政府被CIA策划推翻，到1979年的伊斯兰革命，过去大半个世纪里，伊朗的国家认同就建立在反美、反帝、反霸的基础上。对抗美国是当代伊朗/波斯民族主义的核心主题。

2）特朗普第一任政府一上台，就撕毁了伊朗和多国（美、俄、中、英、法、德、欧盟）谈定的核协议。须知，这个协议用了20个月才谈定，谈判方包括了联合国五个常任理事国，包括美、俄、中三个大国。特朗普只用了一秒钟就撕毁了协议，重新制裁伊朗。如果这样一个有多国背书的国际协议都可以撕毁，那伊朗未来还能相信什么协议？

3）特朗普第二任政府里，和伊朗进行两次谈判（2025年6月、2026年2月）。两次谈判最后被证明都是虚假谈判，美国背信弃义，中途抛弃谈判，并对伊朗突然实施打击。在上一次谈判里，更是在谈判中途一个周末刺杀了伊朗最高领袖及一众高官。

4）经历了无数的历史经验教训，在伊朗看来，美国发起的任何谈判都是虚假的，要么是为了麻痹伊朗，为下一次攻击做铺垫；要么是“工具性谈判”，出于安抚舆论的目的；要么是通过谈判试探伊朗的虚实，判定下一步计划；要么是美国打累了，想暂时休息，但是无意和伊朗实现长期和平。

5）对于库什纳和威特科夫两个人，伊朗人从根本上不信任：其一，认为这两个复国主义犹太人都是以色列的代理人，相信的是以色列优先，为以色列所操控，对以色列负责，目标是满足以色列的诉求；其二，认为这两个人不代表政府，而是特朗普家族和身边亲信，来了就是要在政府体系之外，代表特朗普谈私人生意的。伊朗人不会和这样的人打交道。其三，这两人没有任何的外交经验和专业经验。伊朗认为和他们无法进行严肃认真的谈判。只要这两人参加，即便特朗普派出JD·万斯，也无法让伊朗信服。

6）过去几周，特朗普一边极限施压，威胁要毁灭伊朗文明，一会儿又称和平马上到来，释放大量关于谈判进展的假消息，各种言论前后不一相互矛盾，目的就是为了操纵市场、制造认知混乱，而且看上去精神状态和心理状态都已经出了问题。这些都让伊朗觉得特朗普是一个完全不可信任的人，只要特朗普参与，特朗普就不会有好的结果。

7）认为以色列在幕后操纵美国，为美国设定了极其不合理的谈判红线（“零浓缩”），微观操控影响谈判进程，并随时准备破坏谈判（破坏谈判进程、破坏谈判结果）

8）最后，如果由五个联合国安理会常任理事国加欧盟一起签署的核协议，都可以被随时撕毁，那还有什么协议是不能被撕毁的？事实上，伊朗不信任和特朗普/美国签署的任何纸面协议，而需要在物理世界寻求安全保障

4月11日，巴基斯坦伊斯兰堡 IC photo

9．伊朗vs美国，从谈判目标，到谈判策略，两方完全对立。

1）双方在重大议题上的目标对立，几无交集（核问题、霍尔木兹海峡、安全保障等）。

2）双方的谈判策略相反（特朗普的策略是极限施压，通过威慑和恐吓实现谈判目标；伊朗则希望构建信任，在信任的基础之上，进行理性、耐心、战略性、历史性的谈判）。

10．美国人将发现，伊朗是一个非常难对付的谈判对手。

1）伊朗人的性格：认真、严肃，注重原则、理念、价值，意识形态导向，非常“认死理”，据理力争，从不以灵活性见长，而以细致、技术、坚持、耐心为傲。

2）伊朗人的爱国主义/民族主义：这是一个拥有极强民族自尊心和自信的国家。从近期伊朗议长加利巴夫近期对民众的讲话可以看出，民众自下而上给予政府很大的压力，希望政府能够对抗美国，给国民一个交代。

3）伊朗政府的机构化、制度化：特朗普可以和许多小国或领导人专权的国家谈交易（往往有特朗普家族利益参与），但无法和伊朗这样高度制度化、机构化的政府谈交易。

4）伊朗人的十年磨一剑：伊朗为今天这一刻准备了几十年，手上还有许多筹码可以用。他们已经被折腾这样了，最不缺的就是耐心，和美国人慢慢磨。

11．错误的人：特朗普是最不适合和伊朗谈判的美国总统。特朗普性格急躁、刚愎自用、任性、自大，好面子、虚荣，认知狭隘。和伊朗人的性情、节奏、气质可谓完全相反。如果要在美国历史上找一位总统，说这个总统——由于他的个人风格、认知倾向、个性、脾气、决策风格等等——最不适合和伊朗谈判，那这个人正是特朗普。他，就是那个在错误的时间，错误的地点，以错误的方式出现的错误的人。

所以，不要对美伊谈判有不切实际的期望。

12．伊朗目前的状态，用两句话可以形容：

1）“谈，敞开大门；打，奉陪到底”——这和去年中美贸易战时中国的策略和心态是一样的。目前伊朗认为，美国封锁海峡等同于战争行为，是破坏停火，其不仅无法建立谈判所需的信任，还在继续破坏信任。伊朗随时可能反击，据伊朗媒体披露，也已经制定了反击方案（从东西管线到曼德海峡）。总的看来，伊朗目前手上确实还有很多其他牌可以打。

2）“丢掉幻想，准备斗争”。伊朗不认为特朗普会在目前接受伊朗的停战条件，时机尚未成熟。而各方面的信息显示，美国和以色列仍然可能升级战争（更多的轰炸，甚至地面部队入侵）。同时，如果伊朗对美国的海上封锁进行反制，也必然导致美方更多的军事升级行为。基于此，伊朗并不对谈判成功抱有不切实际的幻想，而是做好谈判失败的准备，应对和美国的新一轮冲突。

13．伊朗战争已经进入一个僵局化、长期化的胶着状态：

1）第一，谈判不成，自然没有协议，也没有和平，不时会发生冲突。

2）第二，双方维持低度的冲突，但未必会有更大规模的军事升级。

3）第三，霍尔木兹海峡被伊朗实质管控，美国无法改变现状。

4）第四，美国加入海峡封锁，将其作为对伊朗经济战的一部分。如果美国坚持这么做，将进一步恶化海峡通行情况，加剧全球能源危机、粮食危机及经济危机。

14．人们将注意力转向经济。随着谈判陷入停滞，停火与和平一时无望，国际社会和市场将不得不接受“伊朗战争长期化”这一新的现实，人们的关注焦点也会从战场转向经济领域。霍尔木兹海峡受阻将对全球实体经济产生越来越大，越来越不可逆、非线性放大的负面影响——油气价格高企、粮食危机、供应链坍塌、通货膨胀、经济衰退、民生危机、公共财政及货币危机、社会动荡。资本市场终将反映实体经济的现实，将危机和风险进一步放大之后，再重新传导回实体经济。

将来书写历史的人会说，美以伊朗战争已经结束了第一阶段，正式进入第二阶段。而第二阶段，将是一场持久的世界经济大战……