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天猫发布2020年新品战略：打造300个销售额过亿的新品
最后更新: 2020-01-08 22:51:47（观察者网讯 文/庄怡）
在2019年初立下将发布5000万个新品的flag后，天猫在1月8日中国新品消费盛典上公布了自己的答卷，2019年全年，天猫发布的新品数量突破1亿。
同时天猫宣布，新品仍然是天猫2020年的重要战略，并确定了今年的flag：2020年，要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。
此外，天猫平台营运事业部总经理家洛表示，“感官、健康、高效、旅居、硬核、聚光、社群、创艺、安慰”将是2020年品牌需要抓住的9大新品消费趋势。
天猫平台营运事业部总经理家洛
天猫认为，新品是品牌增长的重要来源。从数据来看，天猫新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超过500个品牌新品销售额过亿。
例如，2019年突然爆红的速溶咖啡品牌“三顿半”，2019年双11当天销售额就超过2018年全年，更是上一年双11的10倍，一举超过此前霸住咖啡品类王座10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡第一品牌，更成为第一个登顶双11咖啡榜首的国货品牌。
在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。此前，三顿半依靠传统经验研发新品，往往不知道用户到底在想什么。后来通过天猫数据，三顿半发现，当用户在两个月内连续买了50杯咖啡，意味着他有日常喝咖啡的习惯，也更容易长期购买。
因此，三顿半调整了新品的开发节奏：从9颗装，改成了24颗装，并设计了鼓励买2盒的促销策略。 事实证明这是对的：“超即溶咖啡”新品上市三个月，销售额就占到全店的50%，现在更高达80%，成为2019年天猫双11咖啡单品销量的第一。
此外，传统大牌也因发布新品迎来“第二春”。鄂尔多斯在天猫发布联名款新衣，连续3年双11销售额过亿；巴黎欧莱雅2019年新品销售额增速超过500%，与天猫共创研发的新品“零点面霜”，成为双11期间销售额过亿的超级单品；老字号英雄钢笔与施华洛世奇联名推出一款高端水晶钢笔，半年内拉动了30%的增长……
据悉，今年9月，包括联合利华、资生堂在内的全球十大巨头宣布：未来，中国市场50%以上的新品在天猫平台孵化，此外，亿滋、立白、高露洁等国内外7个集团30家品牌和天猫合作开了“创新工厂”，用来孵化新品。目前，天猫上已经有500个品牌专门成立了互联网新品研发部，和天猫一起孵化新品。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
- 责任编辑: 弘毅
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