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佟盛博:我的义乌工厂,在“逆势飘红”与“淘汰”间突围
最后更新: 2021-02-16 16:43:56国际商贸城根据不同店面,有一定的租金减免,有的可以减免一半的租金,义乌也有一些减免税收政策;有专车接送员工上下班;政府会有专门的帮扶专员挨个电话咨询,帮企业解决问题,度过难关。我的企业经营状况还不错,所以很多政策也没有去用。
日本的疫情控制也是超预期。我的产品主要是对日本出口,日本客户比较保守,所以订单变化不算大。在十月份之后,订单追加量要比往年多,也说明上半年的疫情让客户对销售状况没有信心,追加之后订单量跟去年基本持平,我认为是一个比较值得庆幸的事儿。
订单回流也是一个比较特殊的现象。第四季度的GDP中,出口拉动占了很大比重。国外疫情反扑,印度、越南、孟加拉、缅甸等国的工厂停产,制造业回流到中国,义乌的订单也变多了。
还有一个积极影响就是招工,在很多外贸工厂减产停工的情况下,我的工厂招工能顺利一些,很多人找上门来应聘,每天差不多在5到10人左右,工资也没出现大幅度增长。义乌的一些大型注塑厂都减产、化妆品厂停工,使得大量青壮年劳动力失业,市场上湖南的凤凰、怀化,湖北,江西的上饶和鹰潭,贵州的凯里等地的外来务工人员比较多,现在招进来的人比之前普遍年龄要小一点,大约都在18到30岁之间。
口罩工厂赶制订单 图片来源:视觉中国
虽然整体订单没有受到影响,但人民币升值还是产生了损失。第四季度经济增速6.5%,表现在外汇上就是人民币的升值,从2019年的7到2020年底的6.4,相当于原来的7元人民币现在只能换到6.4元,跌得比较厉害。
作为出口企业,我们一直在享受出口退税的政策,因此关税的影响不大,影响比较大的是人民币汇率。客观上来说,人民币升值会促进中国GDP整体的增量,对进口、留学、以人民币为计量单位的大宗商品交易等都是有好处的,我个人也认为人民币破六指日可待。
但对我的工厂而言,我们的货款以美元而不是日元结算,年初下订单时,汇率还比较稳定,下半年美元兑人民币贬值,意味着到手的钱变少了。客户大多都是常年合作的公司,时间最长的日本四国地区的客户已经往来有15年了,我们也不好因为汇率的浮动而随意提高价格。
从长远来讲,人民币升值的预期一直是有的,中国经济长期向好,我认为基本面是不会变。网络上说国家“国运昌盛”,我认为国运也不会变。疫情后中国在世界的国际影响力大涨,经济总量首次超过一百亿,冠绝全球的2.3%的经济增速,现在也在推动双循环政策,股市和房地产都比较稳定,整体来说人民币会是一个缓慢上升的过程。
人民币升值后,我们需要跟客户讨论涨价的事情。今年跟客户探讨价格每年以3%-5%左右的速度攀升,尤其重申汇率这一块的涨幅。2020年年底,中国经济预期乐观,汇率涨幅也比较多,所以我们希望根据汇率来定价格,如果说中国经济持续向好,就执行涨幅价格。
我工厂一年的销售额大约在1200万左右,在义乌算小企业,像三鼎织带、浪莎袜业、双童吸管等这样的大型出口企业,他们会让客户来补人民币升值后的差价。这样的话,客户很有可能会因为成本上升而把供应商换到印度或者缅甸等地区。
“双童”吸管工厂 图片来源:视觉中国
2020年末,国内经济发展强势的时候,能感受到市场上招工需求增大,工资水平也更高,招工难度也相应增加。工资涨高这点我深有体会,1998年一个熟练工人,月薪差不多在400-500元,现在我厂里的工人,工资平均在七八千一个月,价格几乎翻了十多倍。
劳动力成本增长我觉得会是一个长期趋势,当中国的劳动力价格涨到和日本、欧美差不多的时候,像我这种工厂恐怕难以为继。目前在国内,一个工人一万块钱, 这个工资也算是一个瓶颈,要想突破的话比较困难。
发往港口的货车 图自作者
随着劳动力成本增长的还有另一个问题,青壮年人,也就是所谓“蓝领”对自己职业生涯的规划和打算。现在新兴行业这么多,像我厂里的工人可以选择送外卖也可以做快递员,小女孩可以做直播带货,也有人去化妆品行业做。传统的手工制造业很难留住年轻人。
以前厂里有个小伙子做得很好,工资一个月可以拿到八九千,后来他辞职去美容院当学徒,一个月甚至还要倒贴500元,可是他却愿意做,我想他是基于自己的兴趣爱好、工作环境、未来职业发展方向等因素考虑的。我自己也在担心,未来还有多少年轻人愿意去做手工业,专业的手工业劳动力短缺也很快要成为一个无解的难题。
今年春节,义乌提倡就地过年,推出了很多温暖人心的政策。虽然我的工厂已经结束生产,但还是有员工留在义乌,他们会在12月份结束后去做一些零工,因为年前一些工厂赶工,工资也会比较高。我也会学习一些日本的经营理念,比如说松下幸之助,在我的工厂,员工和老板之间没有什么区别,员工也比较年轻,大家在一起也会聊聊身边和家里的事情。
来自线上的新商机
近几年,国家提倡产业转型和科技创新,我很愿意去尝试,但是手工业转型升级比较困难。
就我自己的工厂来说,我们做正月饰品也有20多年了,不太好马上掉头;目前产品的生产和销售都比较稳定,不太受大环境和经济周期影响;日本人提倡匠人精神,比较喜欢纯手工制作的东西,加上日本的劳动力成本远高于中国,预估我所处的行业在5到10年之内前景比较乐观。
但长期来看,劳动力密集型产业不是朝阳产业,产业升级是未来的大趋势,我的工厂一定会被淘汰,我非常清醒地认识到这一点。
对于不断变化的外贸环境,我也在寻求一些积极变化。义乌商场有90%的商家都在做线上,我也想尝试做线上业务。我们传统的订单是B2B,直接供货给日本的供应商,供应商进行渠道分销。
今年想尝试一下B2C业务,依托义乌种类繁多、物美价廉的原材料批发市场和四通八达、快捷方便的物流系统,把商品直接投放到日本市场,计划在今年小试牛刀,看看可行性怎么样。
日本亚马逊的快递柜 图片来源:视觉中国
新产品和新渠道当然会面临阻力,日本社会偏保守,接受新鲜事物的能力没有中国人强,也比较古板,比如他们现在还在用中国人发明的印章,比如他们写贺卡、写信的习惯比较流行,日本人线上购物的消费习惯还没有养成等等,但是我认为尝试新鲜事物虽然困难,却能给生活带来了更多的便利和可能性。
我们目前还是OEM代工,利润比较有限,新的一年,我计划和一个日本跨境电商公司合作,他们提供新的设计图纸和渠道,我们也要对自己的产品做一些创新和改良,更加适应现代日本年轻人的审美,也利用日本的乐天和亚马逊平台做线上渠道的扩展销售。
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