关于宣发问题，他表示：“最大的不同之处在于，大团队和3A工作室基本上是玩家等着看你的东西，玩家自然而然会期待你下一步的宣发，不需要广告成分。但对小团队来说，最难的是让大家知道并记住你。”

如何让玩家记住小团队的游戏？槐宏文分析说，大体上有两个方向：最好的是题材新颖、玩法编排有亮点，给玩家带来不一样的观感和游玩体验。比较讨巧的做法是，只在一方面做创新，找一个范式比较成熟的作品，不去创新范式，但是去创新它的题材。

“但在我看来，最好是能在两者结合的基础上有独特之处，这样玩家才能记住你，留下第一步的印象，”槐宏文说，“但无论是大游戏还是小游戏，其实现在最难的就是怎么找到这两个地方的创新，这都要花费非常多的精力。”

他还指出，小团队并不一定要去打磨各种各样的细节或堆砌资源，更重要的是设计和体验上的打磨，越传统的游戏就越需要打磨。无论大游戏还是小游戏，游戏测试同样是一个关键环节，特别是抢先体验比较多的游戏，但也不能过度依赖玩家的持续测试。

最后，槐宏文强调了游戏创新的自我迭代的重要性，他指出，如果没有革新，即使是大IP也会走向衰弱。但他坦言，小团队资源和能力有限，需要平衡好创意以及风险和成本，“面临来自下层的创意冲击和上层的制作冲击，小团队要平衡好这个挑战是很难的，我们需要深入找到自己的定位。”

“中国买断制游戏开发者拥有独特的优势”

《苍翼：混沌效应》制作人姜磊则分享了他对于中国游戏行业发展的见解，作为2003年入行、见证过中国网游、手游和买断制游戏变迁的资深从业者，他对国产游戏的未来非常乐观。他指出，与相同体量的国外游戏开发者相比，中国开发者如今有着更多时代红利。

姜磊回顾了从业以来的历程，“入行第一个十年在做PC网游，第二个十年在做手机网游，现在进入第三个十年，开始做买断制。我为什么要从网游做到买断制？其实第一个原因是太‘卷’了。我们看到很多有创意的开发者，可能在网游时代取得了巨大成功，但不那么容易转型。非常幸运，我在网游时代活了下来，又有了积累，有机会去做更加有创意、有表达的游戏。”

姜磊表示，他看到了中国买断制游戏开发者的一些优势。首先，他观察到，Steam用户数量是在持续增长的，目前应该有33%以上的中文用户，到2025、2026年很可能达到35%，预计到2026年Steam中文用户总量可能超过2.4亿。

面对如此庞大的中文用户市场，中国开发者其实是最有机会获得红利的。他指出，中国开发者更了解中国玩家，能够以各种方式与玩家进行交流，以更低的成本获得用户影响力和建立自己的IP，中国开发者在这一过程中正逐渐占据许多细分赛道。

《苍翼：混沌效应》制作人姜磊进行“国游独特竞争力”主题分享 2025年度中国游戏产业年会

他对比了国内外开发者面对的市场环境：“相同体量的国外开发者，他的游戏收入往往来自PC或者主机。但中国开发者，比如我们在手机上的收入对团队来说非常重要。我们在《苍翼：混沌效应》PC版取得成功后，把游戏移植到手机上，获得了超过150万的付费用户。”

他直言，如果没有手机平台，《苍翼：混沌效应》可能只是一个“打平小赚”的游戏，但手机平台的额外收入让团队有底气说不需要融资也能够做下一部游戏，这是中国开发者的独特优势。

姜磊认为，中国在网游时代的领先，带来很多有经验的开发者加入到买断制游戏行业中，他们带着经验、积累和创作的热情，带领中国买断制游戏行业越来越强大。腾讯、网易等在游戏时代取得巨大成功的企业，现在也成为中国高品质买断制游戏的主要投资者。

他注意到，中国的网游开发者现在也开始往多端方向发力，高品质游戏都在做多端同步发行，这带来了一个全新的业态。

姜磊还提供了一个与众不同的视角，展望了中国操作系统的发展可能带来的优势。“我觉得我至少还能做20年的游戏，我想，在这20年里，世界会变成什么样？我想象中的第一个变化就是中国一定会拥有一个国产的、有全球影响力的操作系统，我认为这是极大概率会发生的事件。”

他认为，鸿蒙等国产操作系统有望为中国开发者提供更高效的开发环境，其全场景、跨设备流转的方向也有助于满足一些独特的用户需求，“把时间放到未来20年去看，基于国产操作系统带来的平台优势，将有可能为中国买断制游戏开发者带来巨大的时代机遇。”

“游戏人的年度游戏”论坛圆桌讨论 2025年度中国游戏产业年会

最后，《苏丹的游戏》制作人远古之风、《无限机兵》制作人杨滨、《魂之刃》系列制作人刘洋、《动物迷城》制作人胡天宇和游研社创始人楚云帆进行了圆桌讨论，就他们心目中的年度游戏等话题进行了讨论。在几位制作人看来，优秀的游戏作品需要做到各方面都有可圈可点之处，也需要将各个点恰到好处地结合在一起。

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