在终端层，中兴通讯打通了“最后一公里”。家庭终端年发货量连续两年突破一亿台，PON CPE全球第一，云电脑累计发货超700万台、中国市场第一。与字节跳动合作的努比亚M153豆包手机助手成为业界AI原生手机的重要里程碑，自研的Co-Claw企业级Agent平台则为企业提供安全可控的数字员工解决方案。

将这多层能力串联起来，中兴的差异化竞争力就清晰了：它既不像英伟达那样卖芯片+生态，也不像互联网云厂商那样卖算力+模型。它的独特价值在于“网-算-端”闭环。系统协同，使中兴能够提供从数据中心到用户侧的全链路TCO优化。这正是AI从训练走向推理、从云端走向边缘，支撑消费端和行业端最稀缺的能力。

AI是一场马拉松，需要“结伴同行”

在去年的生态合作伙伴大会上，中兴提出了“All in AI，AI for All”的战略理念。其中，“All in AI”是战略基础，目标构建全栈全域、安全可控的AI能力体系，实现技术自强；“AI for All”是使命担当，致力于成为AI产业链的价值贡献者，推动Token自由，AI普惠。

但不可否认，AI时代没有任何一家公司能包揽一切。芯片厂商定义算力上限，模型厂商拓展智能边界，行业ISV深耕应用场景。中兴要做的，不是替代它们，而是通过开放底座，让这些能力“拧成一股绳”。

在今年的生态合作伙伴大会上，中兴提出了“和合生态”理念。“和合”源于中兴“和而不同”的文化基因，在商业语境下被赋予了新的内涵：开放合作、优势互补、利他共赢、长期主义。为了确保伙伴成功，中兴通讯发起了“和合生态行动”，围绕“开能力、强合作、共利益、优赋能”四大核心举措，系统性升级合作体系。

具体而言，中兴将开放核心能力层（芯片适配、OS、数据库）和平台层（AIOS、Co-Sight工具），让伙伴不必重复造轮子；联合伙伴深耕行业，提出“6+30+240”策略，在6大重点行业、30余细分子行业，打造240余个可批量复制的场景化方案；渠道伙伴激励返点投入增加30%，保障伙伴利益；“火炬手”引航计划覆盖500余家核心伙伴，iPartner平台引入Co-Claw智能助手提供智能投标、报价等服务。截至2026年4月，中兴通讯生态合作伙伴数量已超30000家，在互联网、金融、电力、政务、交通、医疗等领域纵深布局，落地超1000个标杆项目。

为什么AI时代需要“和合理念”？因为AI仍处于发展初期，技术路线远未收敛。英伟达产品迭代周期已缩至一年一代，任何试图封闭锁定的厂商都可能被迭代甩下。中兴坚持“支持多型号国产GPU、多模型、多框架”，本质上是将选择权留给客户和伙伴，自己则专注于做好“连接+算力”的共性底座。这种定位在不确定性极高的技术周期中，具有更强的韧性和长期价值。

“从国家战略到全球趋势，从供应链安全到企业刚需，开放解耦是共识，是产业演进的底层逻辑，是AI 从技术创新走向产业规模化、AI普惠的必由之路。”谢峻石表示，AI的发展是一场马拉松，不是百米冲刺，唯有同心聚力、结伴同行，才能行稳致远。

从“周期生意”到“基础设施”，从“设备供应商”到“系统组织者+生态共建者”，中兴通讯的坚定转身并非追逐风口，而是基于40余年复杂工程经验的战略定力。它既没有因为追逐算力而否定连接的根基价值，也没有固守传统而错失AI的浪潮。

在连接与算力的双轮驱动下，这家公司找到了AI时代独特且可持续的生态位：以网络为安全底座，以算力为新增长引擎，以开放生态为协同纽带，将系统级工程能力转化为可落地的生产力。

AI的终极竞争，不在于某一块芯片或某一个模型，而在于能否以最低的TCO、最高的可靠性、最开放的姿态，构建起算力与连接深度融合的基础设施。中兴通讯的坚定转身，是一场自我进化，也映射了中国ICT产业从“跟随”到“定义”的能力跃迁。