【文/王力 编辑/周远方】

1月12日，海正药业（600267.SH）旗下子公司海正动保与宠物食品制造商中誉宠食签署合资协议，宣布共同进军宠物处方粮市场。

一直以来，宠物处方粮在国内都是一个充满矛盾与尴尬的领域。据估算，其出厂口径市场规模仅约10亿元，其中玛氏旗下的皇家独占超过70%的份额。而品类开创者、美国品牌希尔思，至今未以正规渠道进入中国。

市场看似狭小，却暗含巨大需求缺口与信任危机。过去十年间，本土企业不乏尝试者，但大多停留在营销概念层面，缺乏真正的临床验证与研发体系支撑。行业乱象亦时有发生，例如去年“3·15”期间曝光的某地工厂以羽毛粉虚标蛋白事件，使得“处方粮”一词在部分消费者心中蒙上阴影。

显而易见，这条道路布满了可见的荆棘。处方粮在中国至今缺乏专门的国家标准，监管处于模糊地带。中国畜牧业协会宠物产业分会会长刘朗评价此次合作是“第一次认真看待本土企业做处方粮”，但他也清醒地指出，国际领先品牌的优势是数十年的积累，短期内很难替代进口处方粮的市场地位。

对海正动保而言，此次合作更像是对未来的战略投资，其直接目标并非颠覆现有巨头，而是冀伟所言的“做一个可被信赖的国产选择”。

为什么是中誉？代工巨头的另一面

在宠物食品行业，中誉宠食是一个特殊的存在。这家成立于2006年的河南公司，选择了一条与多数消费品牌不同的发展策略，它选择深耕产业链中游，以“超级代工厂” 的身份，构建起自己的核心壁垒。

“我们给行业里超过 300个 品牌做代工，”中誉宠食创始人、董事长安中平在接受观察者网访谈时说，“这些品牌选择中誉，不是因为我们便宜，是因为我们在生产端确实有一些别人做不到的东西。”

中誉宠食创始人见兼董事长 安中平

安中平口中“做不到的东西”，指的是中誉在宠物食品工艺上的多次迭代。他1997年进入宠物食品行业，至今接近30年。“中国宠物食品从膨化粮到后来的酥化粮、鲜肉烘焙粮，很多品类的工艺升级是我们先做出来的。”

这种技术积累构成了海正动保选择中誉的核心原因。海正动保总经理冀伟则坦言，海正在药品领域深耕多年，但做粮是另一回事。“我们的短板很明显，就是不懂粮食工业。处方粮有双重属性，一方面要有疗效，另一方面宠物得愿意吃。后面这一点，我们完全依赖中誉。”

冀伟举了一个例子：处方粮的配方可能包含一些对宠物健康有益但风味不佳的成分，如何在保证功效的前提下让宠物接受，涉及到载体选择、加工工艺、风味物质释放等一系列技术问题。“海正能解决的是‘这个成分在什么剂量下长期使用有效果’，但怎么把它加到粮里、怎么让宠物爱吃，这是中誉的专长。”

安中平对此补充道，适口性在处方粮领域尤其重要，因为处方粮往往需要宠物长期食用。“不像零食吃一口就完了，处方粮可能要吃一个月、三个月甚至更久。如果宠物不爱吃，治疗效果无从谈起。”

他透露，中誉在适口性研究上投入了大量资源，包括通过酶解技术释放原料中的风味物质、针对不同病症选择不同的产品形态（干粮、湿粮、冻干等）。“我们参观了中誉的工厂，那么多成分组合在一起，最后还要味道好、宠物爱吃，确实是技术活。”冀伟说。

双方接触始于2024年下半年。据冀伟回忆，谈判过程中有一个细节让他印象深刻：“通常甲方乙方在谈判桌上都是各为己方争利益，但我们和中誉谈的时候，经常是我在替他们考虑问题，他们也在替我们考虑。”

安中平证实了这一说法。“这个合作需要双方长期投入，短期内很难见到收益。如果一开始就想着怎么分钱，这事做不成。我们更多讨论的是怎么把事情做成，风险怎么分担，技术怎么协同。”

他举例说，合资协议中关于竞业限制的条款，实际上对中誉的约束更大——中誉本身有处方粮代工业务，但协议签署后，这部分既有业务被明确排除在合资公司范围外，且中誉承诺不得将合资公司的技术用于自身代工业务。“这对我们是有牺牲的，但要做成这件事，必须让海正放心。”

当观察者网问及海正动保为何不先以轻资产代工模式试水，而是选择在起步阶段便重投入自建工厂时，海正动保总经理冀伟将这一决策归于对产品本质的审慎考量。

这一战略已通过海正药业董事会于2025年11月的决议正式落地——公司计划投资2亿元，在浙江台州椒江区建设一座年产1万吨的宠物处方粮智能化工厂，建设周期为24个月，这标志着海正将处方粮的自主制造提升至核心战略高度。

“这完全基于我们对处方粮的根本定位。”冀伟解释道，“‘处方’二字决定了其医疗属性远非普通消费品。如果仅靠代工，关键的品控、核心工艺和整个生产流程都将脱离掌控。一旦出现质量问题，后果会非常严重。”

他提到海正在宠物药品领域的经历：2015年国内七八成宠物药是非法或走私的，海正坚持合规路线，虽然早期发展慢，但最终赢得了市场认可。“做处方粮我们也打算这么走，先把基础打牢，哪怕慢一点。”