海正动保牵手中誉宠食，国产处方粮等来了第一个认真的挑战者

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海正动保牵手中誉宠食，国产处方粮等来了第一个认真的挑战者
- 王力邮箱：wangli@guancha.cn
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2026-01-14 08:37:34 字号：A- A A+ 来源：观察者网

绕不开的皇家：头部效应背后的市场真相
谈及中国宠物处方粮市场，皇家是一个绕不开的名字。这个玛氏旗下的品牌，在中国宠物处方粮市场中占据显著的头部份额，行业普遍认为其市场占有率在50%-60% 之间。

“皇家在中国深耕了20多年，”冀伟分析道，“他们最厉害的地方不单是产品，更是对兽医渠道和用户心智的长期建设。你去问中国的兽医，十个里面可能有八九个首先想到的就是皇家。”

这种渠道与品牌认知的双重优势是海正动保所看重的。作为国内宠物药品头部企业，海正动保的产品覆盖全国大量宠物医院，与兽医群体有天然的连接。冀伟认为，这是海正做处方粮相较于其他食品企业的差异化优势。

“做日粮的企业很多走的是线上渠道、电商逻辑，但处方粮不一样，它必须经过兽医推荐。宠物主人不会自己判断该吃什么处方粮，这和买普通猫粮狗粮完全是两回事。”

安中平对此表示认同。他观察到，过去几年有不少企业尝试做处方粮，但大多数走的是“概念先行”路线——包装上印着“处方粮”字样，实际缺乏临床验证，也没有建立与兽医渠道的深度合作。“很多所谓的处方粮，就是在普通粮基础上调整了一下配方比例，既没有严格的研发流程，也没有足够的病例数据支撑。”

中国兽医协会宠物医疗分会会长刘朗在现场发言中也提到这一点。他表示，自己从业30多年，见证过无数企业宣称要做处方粮，但真正让他“看好”的几乎没有。“为什么？因为处方粮不是换个包装、改个名字就能做的，它需要大量的临床数据积累，这需要时间和资金持续投入。”

中国畜牧业协会宠物产业分会长刘朗

他以希尔思（Hill’s）为例：这家1930年代起步的企业，创始人本身就是兽医，为一只肾衰竭的导盲犬研制了第一款处方粮。此后近百年，希尔思在全球建立了庞大的兽医教育网络和临床研究体系。“人家积累了快一百年，你想三五年追上，不现实。”

冀伟对此并不讳言。他表示，海正做处方粮的目标不是“打败皇家”或“取代希尔思”，而是“做一个可被信赖的国产选择”。

“现在市场上消费者想买处方粮，除了皇家，其他可靠、便捷的选择确实不多。一些国际品牌如希尔思，虽然已通过合作等方式进入中国，但市场覆盖和认知度仍有局限；而许多国产品牌又尚未建立起足够的专业信任。我们想做的，是当消费者需要处方粮的时候，除了国际品牌之外，还能有一个专业、可信的国产选项。”

安中平补充道，处方粮市场目前规模虽不大，但增速很快，市场普遍预测其规模将在未来几年迈向百亿级别。“我们更看重的是未来巨大的增量空间。中国规模化养宠始于十年前，那批宠物正在进入老龄化阶段。猫狗老了会得病，肾病、心脏病、糖尿病，这些都需要处方粮配合治疗。3-5年后这个需求会集中爆发，我们现在布局就是为了迎接那个时间点。”

但这个判断能否兑现，仍存在不确定性。冀伟坦言，处方粮在中国面临的一个核心问题是“标准缺失”。“国家目前没有针对处方粮的专门标准，它按饲料审批，但实际带有医疗属性。这中间的灰色地带，既是我们的机会，也是风险。”

他透露，海正与中誉计划联合行业协会，推动处方粮团体标准乃至国家标准的制定。“标准建立起来，把那些‘伪处方粮’挤出去。”

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