二、美国反应过激

美国对中国的观感，与印度的情绪发展类似，也经历了大反转。其实看衰中国是国际社会普遍的情绪，后来发现中国不仅没衰，实力还相当强劲，多少都有些惊讶。

但是美国不一样，比印度迷一般的无厘头自信要有底气得多，内心真的有绝对自信。印度是强撑着的自信，忽然一下就可能转为极度的自卑。例如印度人表现得非常爱国，但是不少人对印度很绝望，去了国外绝不愿意回国。

美国对中国有非同一般的“历史使命感”。以克林顿为代表的美国政客，给中国安排了“经济发展促进制度转变”的道路。出于对美国制度、美国道路的超级自信，克林顿卖力地说服了反华议员，扫平了中国加入WTO的障碍。美国人相信，在中国开放搞经济之后，就是落后社会打开门见到先进社会，美国制度一定能在相对和平的较量中战胜中国。

在和中国的对话中，美国政客展现了超强的自信，深信历史会站在美国人这边。因为这种自信，美国人展现了一定程度的大气，对中国初始的实力增长并不在意，更关注中国的开放与意识形态转变。只要中国能如所预期地向美国意识形态演变，美国甚至不介意分给中国一些小利益。

美国制度显然是大大优于中国的，没有任何美国人对此有疑问。这种怀疑不要说引发辩论，根本就不可能有人提出来。有疑问的只是，中国会不会真正开放，会不会又缩回去，让演变道路功亏一匮。种种迹象说明，中国人是真开了眼，对美国制度发自内心崇拜的精英随处可见。中国内部“崇美派”和“保守派”应该会发生冲突，越年青的越崇美，机会一定会来。美国大使馆、领事馆、香港情报站，半潜伏半公开，各种成绩汇报很活跃。

2010年以后，事情的真相慢慢浮现。茉莉花革命，在中国只是笑谈，2011年2月美国大使洪培博走上北京街头，发现没有人。这事很难解释，和中国崇美公知内心深处的秘密有关。

就连中国公知，也并不是真的想走美国道路，不想发生社会动荡，有安稳日子还是愿意过，游行都不愿意。公知的内心深处知道，这么发展下去生活应该还可以。多年来的经历说明，从温饱到小康，甚至混得还不错，神经病才真去折腾制度演变。至于发表一些公知言论，又不要什么代价，甚至能名利双收，借此发泄对制度的不满，是一种社会常见社交方式。人口多，文化水平较高的人也多，有些能够讲出相当有深度的崇美道理，甚至讲得比美国人还好。

对制度不满是世界各国常见现象，中国反而是不满偏少的国家，群众满意度高得不正常。还经常自发围攻发泄不满的公知，其实有些过头了，没那么严重，能对话就很不错了。

在中国人自己也不好解释的心理状态中，美国人昏忽忽地过了多年。到2013年前后，一些美国人终于发现，大反转要发生了。美国制度和中国制度和平较量，真有可能会输！这是石破天惊、极其震憾、直击灵魂的大反转。

克林顿千算万算，算不到错误会在这里，美国制度居然会不如中国制度。当初的自信行为，成了基于错误假设的方向性失误。这不怪克林顿，实在是太离奇，没有人能想到，中国人也想不到。

中国人也只是在2013年之后才慢慢有了真正的制度自信，还没顾上去和美国人的制度认真比较。即使是比较自信的中国人，也没想到美国制度居然有那么大的缺陷。疫情在武汉爆发的时候，中国舆论总结教训，认为同样的事情如果发生在美国，有经费、有人才、讲原则的美国CDC一定能完美地处理好。

美国封杀Tik Tok，如今看起来是不可避免的事情。图片来源：联合早报

种种指标说明，美国的全球竞争力面临中国快速崛起的挑战。美国人的智库很容易就能把数据找齐，基本态势一清二楚。以前中国威胁论的报告经常有，20年前就有，但是美国政客都知道是为了政治目的搞的，夸张是基本套路。现在不一样了，不用看报告都明白了。

基本态势清楚以后，美国人就进入了印度人的心理节奏。虽然内心深处明白中国制度的优势，但口头是绝对不能承认的。美国与印度取得了共识，中国的发展是因为民主社会的人们被中国蒙蔽了。中国偷窃了美国技术，中国利用了国际社会，利用了WTO，是美国市场养大了中国。是美国犯了错误，以为经济发展能促使中国演变。然而后果却是给美国自己制造了一个挑战者，某种程度上甚至比苏联还强大，对美国的威胁极大。

印度人与美国人不同的是，印度人不认为自己犯了错误。能力大责任也大，美国人是真觉得过去做错了，所以出现了反应过激。当人们发现事情出错之后，就会觉得“失去控制要补救”，会反应过激，动作会比较大。印度是投机心理，美国是过激心理。

不管如何，先用暴力把中国的上升势头按住，美国对暴力手段还有自信。美国人失去自信的，是和平地较量。在联合国等组织和平发展的理念下，明显是中国人更有信心，美国人没有信心了。

美国人在发展信心之外，还有斗争的信心。中国经济显然是在和平的环境中崛起的，面对美国的重手打压，还行不行？在残酷的斗争中，美国人多次取得胜利。这就像屡次夺冠球队有底蕴，不经过较量，新崛起的球队不会得到认可。全球坚定看好中国胜利的，还不多，这是历史经验决定的。

美国对华为和TikTok动手，是符合逻辑的，因为是中国科技公司龙头与有全球影响力的网络公司龙头。除此之外，美国比印度搞的事情多很多，因为目标不仅是报复性的，还有一定的操作设想。

美国的一系列动作，有种“操之在我”的感觉。美国将中国崛起的原因归结为自身的疏忽，技术被“窃取”了。目前美国的想法是，先把中国定义成苏联，然后按解决苏联的办法来操作。这也是正常的设想，套用过去的成功经验，数学家就是这么干的。具体细节，主打摧毁中国的经济根基，全球产业链从中国迁出重新布局。

美国对中国动手，有特朗普团队和疫情的偶然因素。特朗普的执政团队里，有些人非常极端，特朗普本人又非常奇葩，没有传统政客的体面。再加上美国被疫情打击非常惨重，对中国有甩锅报复心理。总体来说，偶然因素让美国对中国的动作更为急迫、随意、无耻。

三、中国公司出海的应对策略

从以上分析可以看出，中国公司出海碰上问题，根源就是一大一小。大的是美国，小的是印度，都是心理异常了。印度的事，基本局限在印度一国，但是对其它国家有借鉴意义。美国的事，因为美国会到各国搞事，本来就要在全球展开较量。

可以肯定，要把美印与其它国家区别开来。美印疯得厉害，要单独的预期与应对。其它国家心理相对正常，不是一个层面的事。

个人以为，中国公司出海的事主要还是心理变异的影响大，意识形态的影响要小一些。全球交流还是以经济来往为主，事实说明，可以抛开意识形态的分歧，生意不断扩大，这个基本信心还是要有。美国与印度的第一大贸易对象国都是中国，因为美国心理异常减少了贸易往来才降了位次。

印度的意义是，要防止一国对中国出现极端的心理异常，要仔细分析。要站在对方的角度看，会不会疯掉？如何避免这种发疯？

这不是说中国有没有错，中国对印度其实是相当克制的。要像分析疯狂边缘人一样，去分析一国关键人物、群体舆论对中国的心理状态。你光说自己没错，没有用，别人疯了就是疯了，放火一通烧，正常人也受害。中国做得出色，别人更会“羡慕嫉妒恨”，甚至疯到搞下三滥的招数。

如果是正常人交往，就说些互利双赢做生意的常规道理就行了。但是国家情况千差万别，一些人出现异常心理无法避免。互利双赢的“常规应对”，肯定是有用的，但未必足够。个人以为，这是中国对外交往时的短板，心理诱导手法单一。

例如，炮制一些热门文化事件其实很有帮助，要造热点。企业出海的时候，如果只是被动应付别人的指责，防不胜防。如果主动操作，制造各种看似无关的热点，对企业有相当长远的正面帮助。中国企业虽然不时在海外做些“好人好事”，但是手法老套，很难成为热点事件。不能老实，就得搞奇葩的热点新闻事件，干得好不如说得好。

另外一个大问题是，中国企业出海时，往往选择“避免麻烦”。如笔者去深圳一家公司参观，印象很深的一点是，这家在非洲很成功的公司，在当地尽量去除中国元素，广告里一个中国人没有。以至于非洲几个国家的人认为，这个公司是自己的“民族企业”，还争吵起来了。这个办法从单个企业来说，是相对成功的。许多企业都选择了低调发育，强调国际化，最好让人忘了“这是个中国企业”。

西方发达国家跨国公司比中国公司出海强的是，能与国家整体文化强势互相结合促进。中国公司不仅得不到帮助，还要避免麻烦。在商言商，公司的选择无可厚非。但是这种状态需要重视，起码让目标国家对中国的观感向正常方向发展，而不是越看越歪。