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专访梦百合倪张根:一位中国企业家的“普世价值观”
最后更新: 2020-12-07 13:08:57(观察者网·大橘财经 采访/周远方)
在日前由全球化智库(CCG)主办的第六届中国与全球化论坛上,梦百合家居科技股份有限公司董事长兼总裁倪张根谈及对“双循环”和“普世价值”的理解,随后接受了观察者网的补充采访。
梦百合是一家经营记忆绵床垫系列产品的A股上市企业,公司从ODM代工模式做起,目前正在积极自建品牌,一边自建海外销售渠道,一边打回国内市场。作为中国拥抱全球化进程的受益者,2018年以来的贸易战以及今年的疫情对公司都有不同程度的影响。
但在倪张根看来,不论是“逆全球化”还是疫情,都可以看作中国企业可以“长肌肉”的机会。公司也的确交出一份亮眼“成绩单”:10月底公布的2020年三季报显示,前三季度营业收入45.3亿元,同比增长71.53%;归属于上市公司股东的净利润3.46亿元,同比增长32.66%。
许多围棋爱好者可能因“MLILY梦百合0压床垫杯”世界围棋公开赛而知晓梦百合。倪张根先生确实是一位围棋爱好者,围棋中的“本手”思维、均衡思想、积小善长期获利、互相尊重的观念等等,都在其为人和创业过程中有所体现。
他认为,这些中国人的价值观与世界是相通的,因而是一种“普世价值”。
倪张根(左二)在CCG全球化论坛发言
以下是演讲和补充采访内容:
演讲:
大家好,很荣幸参加这次论坛,我对“双循环”的理解是,首先全球化应该是不可逆的,原来的国际化、改革开放要继续做,同时国内效率要更高。
从一个创业者的角度,我认为,这次的“逆全球化”和疫情过程,都是我们中国企业“长肌肉”的机会。我们在疫情之前及期间,在国外开了3家工厂,收了1家美国西岸的企业,从圣迭戈到西雅图都有布局。此外,有一家新项目合作方在这里不得不提一下。
疫情最严重的3月20日左右,这家新合作方德国企业严重亏损,当时一个月要亏七八百万美元。面对这种严峻的现实,在一片怀疑声中,我坚定给予支持,这是梦百合品牌全球化布局史上重要的一个合作。
这个企业与公司产品协同到什么地步?它的门店里面原来卖100个SKU(选品),现在有80个可以是我们的产品,有20个留给德国本土的企业,还可以额外增加20个SKU,就是120个SKU中有100个SKU是我们的产品。到今年9月份,这家德国企业果然盈利了。
赚钱以后,我建议他们,把利润的1/3拿出来给当地所有员工分享。其中还有一个小插曲,他们拟了一封信,原来写的是“best wishes from James”,我偶然听说后,和他们一聊,后来他们改成了“appreciation and respect from James”,我觉得这是一种更友善的沟通方式,我们“走出去”以后,要跟德国人、西班牙人交朋友,把这种普世价值传导出去。之前我们没有一个好的渠道去表达,现在走出去的中国企业或者中国人,都是这样的传导渠道。
补充采访:
记者:
您在CCG的演讲中分享了体现对海外员工尊重的一个例子,也强调中国企业在与全球互动沟通时,应该体现“普世价值观”,您是否认为梦百合坚持的价值观具有普世性?
倪张根:
中国的大部分价值观,其实跟全世界基础的价值观是相同的,所以跟真正的普世价值也是相通的。
举个简单例子,中国人对自由有自己的理解,而在西方,我相信经过这次疫情和特朗普4年的瞎胡闹,他们对于自由的理解也会更全面一点。那么现在中国人和西方人,互相之间的认识应该会更接近一些。
《纽约时报》到今天还在讲那些中国人被洗脑什么的,但我们早就可以看见世界的全貌。我认为中国有中国的问题,美国有美国的问题,如果中国按照西方当年指的路发展,一定会四分五裂的。
我不想谈论政治,但是我自己在做生意的过程中,也遇到一些事情。比如今年9月中旬,我去美国,跟原合作伙伴有一场官司。我跟对方律师讲,这场官司50%是为我和梦百合打的,50%是为中国人打的。特别是在中美现在的政治环境下,中国跟美国冲突,可能有一些事情是中国人做的不对,但是我这次来的这个事,显然是你们美国人做的不对,我只是想来发一个声,否则舆论一边倒的话,第一对中国人是不公平的,第二会误导舆论。
所以我宁可花15天在柬埔寨隔离,回来以后再花14天隔离,也一定要出这一趟差。正常时期,我去美国一次可能花3万到4万,这次去至少花了15万,花了5倍的价钱去打了一场官司,加上隔离整整一个月的时间成本,但我觉得这是值得的。
我们中国人相信积小善,相信平衡,有时候我们不能太看重利益,而是要为自己的精神、自尊去做一些事情,这有点像围棋里面先把棋走厚,或者“后中先”的味道,道理都是相通的。
所以我所理解的普世价值,有一个很基本的方面就是互相尊重。当然还包括平衡,比如付出和回报的平衡,尊重和谄媚的平衡,自己的利益和他人利益的平衡等。
记者:
这种平衡和这种分寸感,我尝试用一种围棋的思维去理解,能不能看作一种“本手”的态度,因为蛮横和软弱都不会体现效率,能否这样理解?
倪张根:
用围棋的“本手”来比喻我们在对待产品、客户等各方面追求平衡的价值观,这个提法特别好。
我是一个倡导平衡的人,我们要为客户创造价值,这需要重视客户,但对客户过于迁就和谄媚是不可取的。
如果过于软弱迁就,那么就会鼓励对方习惯于压榨自己,如果在一段合作关系中只有客户一方赚钱,我作为生产者来说,凭什么养研发团队、扩产能、平衡淡季旺季,去做这些需要投入很多成本的事情?为了防止这种情况,我们公司的价值观强调“公司自尊高于客户利益”。
这个话题延伸开去,还有我们和供应商之间的关系,如果对供应商过于蛮横,那么对方在有利润的时候可能对你逆来顺受,一旦有了更好的客户,就会毫不犹豫把我们甩掉。我们尊重供应商,同时也要给予足够压力,对方应该给我们提供的是最好的产品和合理的价格。
还包括我们内部管理者和员工之间的关系,我们对外怎么处理跟客户、供应商之间的关系,内部员工之间也会这样相处。其实所有人都是一条绳子上的利益攸关体,都需要相互尊重。
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本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 周远方 
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