主笔：朱康琪

编辑：何处击

来源：观察者网 guancha.cn

周身上下都是拳，辛巴牛皮怎么圆？

挨着何处何处击，假货之王不放弃。

4月9日，陷入卖假货丑闻的“快手一哥”辛巴（辛有志）在与徒弟直播连线的过程中，一句“大哥已经不在了，辛巴已经不在了，未来会休息”，立刻引起了关注。

辛巴退网的消息冲上了各大平台的热搜。但就在说出此话后的第二天，辛巴光速复播，表示那不过是酒后胡言，并没有退网的打算。

其实这种闹剧已经不止一次。

早在卖“糖水燕窝”事件发酵后，辛巴被罚90万，快手账户也被禁60天。河南省消费者协会甚至公开要求永久关闭辛巴在线直播平台的团队。之后，《人民日报》也对此事进行了报道。

不过，辛巴方面复出的视频很快震惊了全网。视频中辛巴团队的许多成员鞠躬90度，号称“封路向粉丝致歉”，而辛巴则单膝跪地，并表示接所有用户回家。

历史总会有一种对称的美感。

同辛巴如今忐忑的命运的不同，曾经也经历过人生起伏的罗永浩却在直播卖货领域实现了自己的“真还传”。

4月15日，罗永浩发布微博《也许是史上能量最正、心态最阳光的创业失败者和顽固还债者》。这条堪称软文典范。名为小说，悬念高潮一个不拉，实则给自己招商，顺便还通知了大伙，罗永浩欠下的6个亿快还完了。

网友看完都没忍住夸了一句：学习下，如何放下身段，体面、合法、有效地撕。

同为直播卖货的领军人物，怎么辛巴和罗永浩的风评就差这么多呢？

今天，何师父就扒一扒真实的电商江湖以及网红们的立身之本。

少年辛巴的奇幻漂流

“你就把我往神经病去写。”

在快手主播辛巴复出以前的一场采访里，他最后是这么跟记者说的。

这可能反映了他某种与世界对抗的姿态：你们不理解我，那就不理解好了。

这种不理解甚至贯穿了他的直播间。

在各种各样的时刻，镜头前的辛巴总是显得极度亢奋，碰到质疑自己卖货的评论，他总是装作生气，然后开始细数自己的产品价格有多低，自己是亏钱补贴“家人们”，为的就是让家人们用最低的价格，享受到优质的产品。

在出售一款面膜时，有观众说了一句：真不爱听你老亏钱。于是辛巴就跟他算了一笔账：

一张面膜1块3毛5,总共60张，附送成本40的套盒，外加11块的洗发水以及5块的邮费，总共137块钱的成本，我卖你120，是不是每单亏了17块钱？我亏得起啊！我一个产品亏100万，我一场直播赚1000万啊！我现在上架5万套！

助手还不小心按错了，原本只卖5万，结果上架了8万的库存，结果7万套瞬间卖光……

全过程只花了10秒钟不到，辛巴就笑着“亏”了119万。

这种看似骂人实则推销产品的套路似乎带给了其他直播卖货主更多的灵感。有个叫“岳老板”的网红更是吵架卖货的方式演绎到了艺术品的高度。真的，看他们直播不费钱，主要是费嗓子。（除了演员，大家都在认真演戏）

这种极具对抗风格的套路，可能与辛巴小时候的经历有关。纵观辛巴的一生，可以说是无时无刻都在对抗的一生：对抗贫穷、对抗陨落、对抗流量。

辛巴，本名辛有志，出生于1990年，东北人，在快手上拥有8400万粉丝。

除了基本信息，他给自己下的标签，还有很多很多：

辛有志严选品牌创始人、快手音乐人、知名视频创作者、广州和祥贸易有限责任公司董事长、棉密码品牌创始人、农民的儿子、百姓主播。

其中，他最看重“农民的儿子”这个身份。

在他的快手简介里，开篇就写到：出于农民，馈于百姓。

看重农民儿子这个身份，这是辛巴在直播间最喜欢干的一件事情。

这也让他的快手简介看上去非常碎片化，但却形散神不散。

关键词就是鸡汤。

“没学会努力，就别去羡慕。余生做点事，好好过日子。没资格自以为是。”

这套说辞对于很多梦想逆袭的人群而言，无疑有着极大的精神感染力。

在各种采访中，辛巴也一直在强调自己大起大落的人生履历。

早在他19岁的时候，辛巴就离开家乡开始闯荡社会。

那时的他一心只想赚大钱，于是开了一家小小的水果店。一开始效果还不错，每天收入两三千元，但是一切都在他跟富二代“厮混之后”急转直下。

短短几年的时间，辛巴由于跟着富二代们瞎混，生意不仅做不下去，还欠下了60多万的外债。

他可能没想到，富二代不是想跟他做朋友，而只是想拿他做冤大头。

这一次，辛巴突然意识到，自己和“富二代”并不是一路人。

为了还债，卖水果不成的辛巴开始找上了代购这条道路。

从他代购这段经历可以看出，辛巴是一个非常狠的人，换而言之，就是极端。

他极端到什么程度呢？

出行前，他跟父母说：“给我三年时间，我要是能混出来我就回去看你们。要是混不来，你们年龄不大40岁再生一个，就当没有我。”

后来发现卖纸尿裤火，于是辛巴找了3个人，在5天时间里，狂扫267家店铺，买走超过990包纸尿裤。

短短半年时间，辛巴用于代购的仓库，就从80平方米仓库，升级到6间200平米。

当然这种极端也让辛巴付出了惨痛的代价。张扬狂傲的代购速度引起了日本警方的注意，然后辛巴就被关了63天。

撒币撒出来的天量粉丝

从日本看守所里出来的辛巴继续着极端的风格，这一次他把矛头对准了电商。

这一次他使用的方法，和互联网的财富密码惊人的一致：砸钱吸引流量，再用流量赚到更多的钱。

首战目标：快手。

使用方法：撒币。

在成为快手电商一哥之前，辛有志的另一个身份，就是在快手疯狂撒币的土豪。据传他在快手已经整整花了2000万的礼物。

几乎所有快手的头部网红都曾经是辛巴及其团队打赏的猎物。

其中最为知名当属周杰伦。据统计，最终周杰伦在快手直播首秀共计收到约2.2亿快币打赏，折合人民币约2200万元。打赏榜前四名总计贡献了1.8亿快币，占约82%。这四人分别为“时大漂亮”“陈先生”“蛋蛋小盆友”“爱美食的猫妹妹”，打赏快币数量分别为7083万、5306万、3118万、2752万。

据了解，其中“时大漂亮”“蛋蛋小盆友”“爱美食的猫妹妹”均来自辛巴团队，为辛巴徒弟。这也意味着，辛巴团队三人贡献了约1.29亿快币，约1290万人民币，占打赏榜总额的58%，分别列榜一、榜三和榜四。

辛巴疯狂撒币的举动甚至遭到了快手官方的阻止。