【文/王力 编辑/周远方】

4月14日晚，上海虹口区，一栋建于上世纪初的红砖楼被绿色灯光打亮。这里是雷士德工学院旧址，六神把这里变成了一个叫“蚊学院”的发布会现场。

这场发布会集结了中国气象局公共气象服务中心、浙江省气象服务中心、清华大学万科公共卫生与健康学院以及中山大学 “蚊子工厂” 等多家权威科研机构的专业力量，对外宣布了三件事：联合中国气象局公共气象服务中心、浙江省气象服务中心，发布2.0版全国蚊情热力图；推出第三代驱蚊蛋新香型山野青柚；正式亮相婴童驱蚊护理新品牌“小六神”。三件事背后，是一个三十六岁国民经典品牌在新管理层上任后正在经历的又一次自我更新。

六神1990年诞生于上海家化，花露水市场认知率长期接近百分之百——这个数字在日化行业里几乎没有第二家能够企及。但认知率高不等于购买转化强。更现实的问题是，当消费者对驱蚊产品的功效要求越来越具体，当市场上可选择的产品越来越多，“大家都知道你”并不必然意味着“大家会选你"。

驱蚊蛋从第一代到第三代的迭代路径，婴童线从无到有的立项逻辑，以及贯穿整场发布会的科研机构联合背书，共同指向同一个问题：六神究竟在往哪里走？凭什么让消费者继续掏钱？上海家化董事长兼首席执行官林小海在发布会媒体问答环节里给了一些答案，也留下了一些悬念。个护事业部总经理黄俊健则对产品逻辑作了更为具体的阐述。

一瓶保密配方，三十六年了还卖不腻？

六神做了三十六年花露水，产品本身从未真正离开过消费者的视野，但“你知道它”和“你还买它”之间那条沟，在最近几年变得越来越可见。

驱动这次沟通转向的，是一个来自现实的信号。2025年下半年，佛山基孔肯雅热疫情暴发，消费者对驱蚊功效的关注度明显上升。黄俊健在问答环节里说，那段时期主打强功效的产品增速，显著高于主打安全性的产品。林小海也坦言：“经过基孔肯雅热之后，消费者对驱蚊功效性的需求提高了。”

这个判断直接影响了三代蛋的传播策略。林小海说，二代蛋的传播重心是“超好闻、超吸睛、超便携”，更侧重情绪价值与场景氛围感，内容多呈现城市日常中的精致生活方式。三代蛋将进一步突出专业防护实力，今年的内容画面会延伸至轻户外以及像登山、徒步等对产品专业度要求更高的长时间户外场景。"蚊学院"这个名字，集结那么多科研机构，也是服务于这个方向的。

产品本身的升级，是采用德国进口成分羟哌酯（派卡瑞丁），添加浓度达到国家农药监管部门允许的安全有效的上限20%，经中国科学院测试认证有效驱蚊时长8.2小时，同时具备防水防汗、面部可用、宠物友好等功效。黄俊健补充在国内农委监管体系下，8 小时长效防护已处于行业领先水平。

功效层之外，六神有一张竞争对手难以简单复制的底牌——“六神原液”。林小海介绍到，全公司只极少数人知道完整配方，原液在青浦工厂统一生产，贴封条后以保密方式运往各分装工厂。这份配方以冰片、蛇胆、人工麝香等中药成分为核心，具体配比属于国家保密级别，外部市场无法获取。这也是产品差异化逻辑的底层所在——在驱蚊功效之外，原液带来的清凉舒爽肤感，是单靠购买同类成分无法还原的一层产品体验。

三代蛋的包装由知名设计师潘虎操刀，外形收紧为标准蛋形，并引入专业调香师团队，新增山野青柚和晨露玫瑰香型，调香对标国际香水同源香氛；去年以限定礼盒形式推出的黑金款，主打重户外场景。品牌在代际管理上刻意保持克制，对外统一使用“六神驱蚊蛋”这一产品名。这种内部代际管理与外部品牌呈现的分离，是产品成熟度的一种体现，也是维持消费者购买决策简洁性的主动选择。

宝妈问了一百遍，六神决定给出一个专门的答案

“小六神”这个名字本身就是值得单独说的一件事。

六神早年注册了“小六神”作为独立商标。林小海解释说，这个“小”字让用户一眼就能理解面向对象。

做这个子品牌的起点，黄俊健说来自直播间里的一个反复出现的问题。在六神的自播直播间里，经常有消费者问：6个月以下的宝宝能不能用现有产品？法规层面的标准答案是不建议，但这种询问持续出现，说明需求真实存在，只是市面上没有合适的产品来承接。这一观察，加上行业报告的数据支撑，以及对市场的研究，共同推动了小六神的立项。

从直播间的留言出发，六神做了一次完整的消费者研究，覆盖样本数千人。研究结果显示，在给孩子购买驱蚊产品时，71%的受访宝妈将植物草本成分列为判断“安全不刺激”的首要依据；与此同时，仍有68%的宝妈表示肯定或可能会给孩子购买含化学合成驱蚊成分的产品，前提是有检验机构认证或来自信任品牌。这意味着市场并非非此即彼，温和与功效可以并存，关键在于产品的分层设计。

小六神系列由此推出两款产品。一款是草本防护喷雾，面向0岁以上婴幼儿，以“小六神原液”（区别于含人工麝香的成人版原液，专为婴幼儿重新配方）加天然草本为基础，零酒精、零刺激、无化学驱蚊成分，防护时长3至4小时，适合日常轻度外出；另一款是驱蚊花露水，含20%进口羟哌酯，驱蚊时长8.2小时，同时驱蠓7小时，适合年龄稍大、户外活动时间更长的儿童，香型调整为更温和的淡淡草木清香。两款产品的包装均做了婴童专属设计：圆弧外观防磕碰，Soft Touch触感，锁扣旋盖防误喷，每处细节都对应宝妈的具体顾虑。

黄俊健在回应观察者网的提问时提到，这一品类的技术研发从2025年三四月份正式启动，到产品上市耗时近一年。渠道策略延续驱蚊蛋的路径：先从线上打开，同步进入胖东来和KKV这两个已验证有效的线下渠道，其覆盖的年轻消费者与小六神目标人群——年轻父母——重合度较高。

六神进入婴童市场，面对的是一套比成人市场更严苛的信任逻辑。宝妈在给孩子选产品时，决策路径更长、容错空间更小，品牌背书固然有用，但在宝妈社群中积累真实使用口碑也很关键。

小六神在2026年3月底才刚上市，现在评价结果为时尚早，但从直播间留言到独立商标注册、从婴童专属原液配方到瓶盖锁扣设计的完整过程，至少说明这不是一次仓促跟风，而是经过系统性思考的长期战略布局。

老品牌的生存命题，林小海时代的六神，在赌什么？

要理解六神近年来的一系列动作，林小海这个名字无法绕开。

2024年，林小海正式出任上海家化董事长兼首席执行官。他上任后提出的核心命题，是推动公司从“渠道驱动”转向“品牌驱动”。这个方向听起来理所当然，但对于一家在传统分销体系里扎根多年的老牌日化企业，执行层面并不轻松。

六神驱蚊产品线去年全年线上有较高的增速，其中六神二代驱蚊蛋全年销量可观。这个增长很大程度上建立在爆品逻辑之上，能否持续输出下一个爆品，是这套模式真实的压力所在。

在此次发布会的提问环节，观察者网追问：六神二代驱蚊蛋已成为亿元单品，今年随着三代驱蚊蛋的推出，六神携手大量行业权威机构，从对蚊虫生长习性以及蚊媒传染病的探究，到发布以气象大数据与AI预测模型为支撑的蚊情热力图，这一系列动作是否意味着品牌正从“国民功能性花露水”向“专业驱蚊科学品牌”转型？

林小海的回答划定了边界——六神品牌的根还是“清凉舒爽、驱蚊止痒”这八个字，这是我们的起点，立足前沿科学的研发能够让我们将自己的核心产品优势打磨得更专业。与此同时，六神更长远的愿景，是希望能够背负起一个国民品牌的企业担当，因此我们集结行业顶尖伙伴的力量，加速推动产学研协同，促进全民驱蚊教育科普，鼓励大家培养健康生活方式，从而提升幸福指数。

品类延伸的方向，也沿着这八个字的品牌心智走。林小海表示，沐浴露可以做，因为“清凉舒爽”本身就与沐浴场景强相关；香皂也是方向，个护事业部总经理黄俊健补充说，今年4月底会推出新版香氛净护皂，主打中高端定位。去年上市的清爽香氛沐浴露，市场表现亮眼，首年即收获出色销售成绩，今年新增两个香型并开始投放广告，意图加强“六神有沐浴露”的品类认知。

这条路本身逻辑并不牵强，难点在于消费者从花露水到沐浴露的心智迁移需要相当长的教育周期，而教育成本高企的情况下，考验的是品牌能否保持足够的耐心和持续投入。

观察者网还就上海家化“中国成分”战略进一步追问：家化旗下六神有六神原液、玉泽有青蒿提取物、启初也在做青蒿方向，这背后是否有一套成熟的大单品打法逻辑？林小海的回答区分了两种路径：六神和佰草集走“组方”路线，依托经典复方古方，用现代提取技术激活传统配方的有效成分；玉泽和启初走“单方”路线，聚焦单一“超级成分”深度开发。

他透露，中国特有的植物青蒿是上海家化正在重点打造的超级成分，计划包销特定产地的青蒿原料，并将在全系列相关产品中推进应用。“我们必须有自己的超级成分，这既是跟上海家化128年气质相匹配的事，也是与其他企业形成差异化的条件。”

而林小海对六神的期待，则是“年轻化”和“专业化”并行推进。他说，“现在看到的六神，跟老百姓心目中的传统六神，已经发生了变化。”这句话里有自信，也有期许。

中国有一批像六神这样的国民日化品牌，它们曾是几代人的共同记忆，却往往在新消费浪潮中陷入增长困境。六神正在尝试的这些——科学背书、产品升级、品类延伸、子品牌孵化。

三十六年的六神，最大的资产是几乎百分之百的品牌认知率，最真实的挑战，是把这份认知率转化为持续的购买行动。它有没有找到可持续的路径，市场还在给结果。