观察员
-
对话邓白氏吴广宇：一家百年美国老企业，为何在中国找到了变革灵感？
-
张广凯13764468101
观察者网：这样的C端产品其实是中国市场独有的，国外几乎没有类似产品，主要都是面向B端销售。为什么这样的创新只会出现在中国？
吴广宇：其实早在五六年前我刚来到邓白氏，就想要做这样一款C端产品了。在我看来，中国发达的移动互联网覆盖，带来了一个根本性的不同，包括中国的移动支付也非常便捷，欧美反倒更落后一些。所以，首先是用户习惯的不同造就了产品的不同。
其次，我觉得中国的企业信息公开程度也是全球范围内比较好的，比如我们的市场监管总局有非常好的公示平台，所以才能够催生一大批基于企业数据的应用。在其它很多地方，其实没有这样的土壤，很难获取到详细的企业信息，甚至有些国家内部的法规都不一致，每个州都不统一。
观察者网：的确，中国已经有很多本土的企业信息查询应用，它们的C端用户付费都占到了企业收入的大头。是不是可以说，中国的移动生态帮助企业节省了很多销售成本？
吴广宇：对。龙易查虽然是一款C端产品，但企业端服务也是非常重要的场景。过去做企业端市场，我们得销售去讲解，开试用账号，周期非常长。有了手机端产品，能够大大提升效率，非常简单直接。
其实除了销售端之外，这也推动了我们研发上的创新，是首次把全球的数据和本土的研发能力结合，在内部来说也是一个新的突破。
观察者网：为什么五六年前就想做，到现在才实现？
吴广宇：我们当时做不了，不是因为没有能力做，而是政策限制。企业开发APP需要增值电信业务许可证，但大型的外资企业过去没办法申请这个牌照。直到今年2月，国家扩大增值电信业务对外开放试点，北京、上海、深圳和海南4个地方都能够依法申请了，我们也成为全国首批获得增值电信业务经营试点批复的外资企业。所以首先要感谢的是国家扩大对外开放的政策。
拿到这个证以后，我们团队的工作效率非常高，马上开始搭建团队，从6月份团队第一个员工入职，到进博会上首发，只花了很短的时间。但是现在还是1.0的版本，后面我们还会继续迭代。
观察者网：美国总部对这样的创新是什么态度？
吴广宇：他们很支持，这对他们来说是个新鲜事物，但大家都在学习，也愿意把中国市场好的做法推广到全球。比如我们已经跟印度区域负责人交流，能不能推广到同为人口大国的印度，包括欧洲的同事也很好奇。
进博会意味着什么
观察者网：邓白氏从第三届开始参加了每一届的进博会，收获有多大？
吴广宇：业务上会有直接的收获，比如我们在2020年进博会上首次进行了新品发布，带来了我们的Data Blocks，这个产品当时上了央视的新品发布会，能够直接提升我们的产品销售和市场的认知。如今它已经是中国区的第二大产品。
另外，进博会也是集中约访客户的好机会。因为中国很大，平时拜访客户耗时耗力，但进博会大家都会来，既有很多老朋友，也有新朋友过来，也给我们自己提供了一个去了解别人的机会。
基于这一点，我们在进博会上都会办很多平行论坛，今年我们有金融专场、信用专场、合规专场、供应链专场，还有营销专场，可以把客户请过来，听听他们过去一整年有哪些新想法。
所以进博会除了卖货以外，其实我们也在跟客户发生链接，吸收大家的想法，给我们的产品开发带来新的启示。
最后，作为一家美资企业，我们也在展示对中国的长期信心。
观察者网：其实你们的公司就在虹桥商务区内，离进博会场馆很近，这里也聚集了大量的中国出海企业。落户在虹桥也是出于集聚效应的考虑吗？如何评价虹桥商务区的建设思路和政府服务？
吴广宇：对，我们入驻的是南虹桥，是闵行的企业，也是虹桥的企业。从当年入驻南虹桥开始，政府就非常关心我们从落地到日常运营的方方面面，服务非常周到。
我们办公室窗口外面，就是虹桥火车站，走路5-10分钟就到高铁站。这种高铁站和机场通达全国的地理优势，在全国应该找不到第二个，所以我们非常喜欢这个地方。
现在中国企业出海仍然是大势所趋，虹桥就是一个非常好的窗口，虹桥海外发展服务中心组织的大量出海服务活动，我们也都在积极参与。
标签 进博会- 责任编辑: 张广凯
-
扭亏为盈的目标，Keep想让孙颖莎先背了
2025-11-09 11:02 观网财经-消费 -
-
把“信号栏”变成“广告栏”，运营商的创新还是骚扰？
2025-11-08 15:58 观网财经-科创 -
以“智慧净护”锚定个护赛道，飞利浦健康生活引领每日健康生活新范式
2025-11-08 15:01 观网财经-消费 -
Coach母公司首席增长官：中国消费者正重新定义奢侈品
2025-11-08 14:50 品牌实验室 -
AI PC、机器人、光刻机、智能眼镜等技术亮相进博会
2025-11-07 20:50 产经 科创 -
OSIM傲胜：不打价格战，高端市场“跟价格无关”
2025-11-07 17:28 进博会 -
法国暂停中国电商希音线上业务运营，外交部回应
2025-11-07 17:15 -
阿里巴巴CEO吴泳铭：以全栈AI能力推动开源开放和技术普惠
2025-11-07 17:00 观网财经-互联网 -
对话立邦钟中林：中国绝对是全球最重要、最有机会的市场
2025-11-07 16:53 观网财经-消费 -
AQ月活突破千万成中国头部AI应用，蚂蚁变阵成立健康事业群
2025-11-07 16:21 观网财经-健康 -
又一经典手机品牌退出中国市场？
2025-11-07 15:56 观网财经-科创 -
网易云音乐回应“迟迟不适配鸿蒙”
2025-11-07 15:17 观网财经-科创 -
刘强东：明年4月将建立全球首个全无人配送站
2025-11-07 12:49 观网财经-互联网 -
智元系控股上纬新材敲定，“稚晖君”提名董事候选人
2025-11-07 12:17 产经 科创 -
内涵华为苹果手机？联想：Air别乱叫
2025-11-07 11:56 观网财经-科创 -
智能早报丨马斯克万亿美元薪酬获股东批准；何小鹏哽咽再辟谣“机器人内藏真人”
2025-11-07 10:17 产经 科创 -
明确房屋安全体检制度，国内首个操作指南即将发布
2025-11-07 09:36 观网财经-房产 -
韩国爱茉莉、泰国正大等10余家全球集团进博会签约天猫国际
2025-11-06 22:10 观网财经-互联网 -
科大讯飞：攻克国产算力MoE训练效率难题
2025-11-06 21:07 产经 科创
相关推荐 -
-
“美国没工夫管我们了”，泽连斯基给普京致公开信 评论 33
美航母视频曝光，“感觉船要没了，要么灭火要么等死” 评论 158
美农业部长发愁：饭碗在中国手里，下一个250年咋办 评论 198
华为“韬定律”，最大极限在哪里？ 评论 186最新闻 Hot-
“惊人反转”，拿俄方做幌子，美国这也不想给德国了？
-
内塔尼亚胡支持率下滑，“以色列选民抱怨他不够强硬”
-
这些孩子自出生就无法自主站立，中国小机器人帮他们做到了
-
德国汉莎一波音787突然“磕头”，致多人受伤
-
追觅创始人俞浩微博被禁言，已停更4天
-
Anthropic呼吁全球暂停AI开发，打压同行、营销策略还是真有问题？
-
国际足联：禁止球迷带水瓶进场馆
-
美航母视频曝光，“感觉船要没了，要么灭火要么等死”
-
西方面对中国，“教会徒弟，饿死师傅”？！
-
长崎核爆资料馆计划更新展板，拟写明“日本曾侵略中国”
-
“太疯狂了”，中国机器人在《美国达人秀》炸场
-
特朗普：不见
-
新西兰还委屈上了：要找中国
-
“美国争不过中国，差在这了”
-
普京：需要说服乌方相信俄罗斯同意妥协
-
吃不着葡萄？更多外企加码在华投资，特朗普长子好酸…
-
Copyright © 2014-2024 观察者 All rights reserved。
沪ICP备10213822号-2 互联网新闻信息服务许可证：31220170001
网登网视备（沪）02020000041-1号 互联网宗教信息服务许可证：沪（2024）0000009
广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第03952号
增值电信业务经营许可证：沪B2-20210968 违法及不良信息举报电话：021-62376571
沪公网安备 31010502000027号
中国互联网举报中心
上海市互联网违法与不良信息举报中心
