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外媒:中国互联网初创公司如何从小镇居民身上赚钱?
关键字: 拼多多趣头条消费降级“大多数四五线城市和乡村消费者从未驾驶过汽车,他们没有护照也没有驾照,没有那么多看世界的机会,当他们拥有智能手机之后,他们更愿意从智能手机所提供的娱乐服务中获取乐趣,而不是身体力行地驾车出游,毕竟,两者的成本有着巨大的差距”,北京大学教授,《一小时读懂中国消费者》(The One Hour China Consumer Book)作者,专门研究中国消费者和数字经济的学者Jeffrey Towson如是说,“他们更节俭,更注重产品和服务的性价比,品牌意识和忠诚度不强,对他们来说,口耳相传仍然是最重要的广告方式。”
在拼多多中,戴薇和她的亲友们一起讨价还价,最终成功将价值19.9元的床单和39.9元的羽绒服免费收入囊中。
另外一款应用,趣头条,以“提供有趣的头条新闻资讯”为目标,每日活跃用户达到了1000万,其中约80%的用户居住在三线及以下城市,其中70%为女性,35%的年龄超过40岁。
这家于2016年6月在上海成立的公司认为,三线以下城市对新闻资讯的需求很大,但市场供应严重不足。从目前来看,该公司的眼光很准,在刚刚过去的三月份,该公司获得了另一家中国互联网巨头腾讯领投的2亿美元融资后,成功跻身独角兽行列。
中国不同月收入者分布图,月收入8000元以上的仅占8.5%,月收入在500元以下的仍有12.5%
除了依靠耸人听闻的新闻标题来吸引用户,趣头条更有杀伤力的策略是它的奖励计划——它平均每天奖励每个用户0.1元,以吸引用户持续使用给应用。
目前,戴薇在该应用中的账户已经获得了超过10元的奖励金。
趣头条的某位高管拒绝了《南华早报》对其上述营销策略的采访,并在回复邮件中表示,“中国的互联网市场竞争激烈,无论在出行、外卖还是电子商务领域,企业对客户的补贴都司空见惯,而这些企业也正是以此获得了成功,我们当然也不例外。那么,与其将大量资金花费在广告上,我们为什么不选择把钱分配给我们的用户呢?”
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- 责任编辑:吴娅坤
- 最后更新: 2018-05-02 08:21:17
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