【本文转自微信公众号“毒眸”（ID：youhaoxifilm)|作者：龙承菲】

五天前，从《青春有你》成团出道的团体偶像UNINE首场见面会在武汉的暴雨中开幕。不少冒雨前来的粉丝都带着不久之前发售的应援棒，应援棒的手灯可以由蓝牙中控，他们希望在现场打开手灯挥舞时，能给舞台上的爱豆们带来一片漂亮的“极光海”。

应援棒效果图（经过粉丝P图处理）

一个UNINE官方应援棒的价格是259元，而据统计，当天在现场售出和线上购买后在线下领取的应援棒共计2000个左右，仅一场见面会，在应援棒上的收入就达到了51.8万元。实际上，从5月18日正式预售到现在，短短12天时间，已经卖出了超过6000个应援棒，收入超过150万元。

在日韩饭圈，购买偶像周边收藏、购买官方应援棒去演唱会现场为爱豆应援，是追星体验中的重要组成部分。根据韩国创意内容机构（KCCA）的数据分析，2018年韩国偶像衍生商品市场的销售总额达到了1500亿韩元（约8.92亿元人民币），收入十分可观。

毒眸发现，近年来，日韩饭圈的应援文化和购置衍生周边的习惯，也逐步跨海传至国内。养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城；去年从选秀中涌现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上规划了周边贩售；今年从《青春有你》走出的限定团沙漠五子，也在不久前推出了应援T恤……

沙漠五子应援T恤

偶像公司在衍生品周边生意上的布局版图，正在进一步扩大。但是，国内偶像产业的不成熟，意味着偶像周边行业仍然处在初步阶段，潜力空间巨大，也暗藏风险。

日韩偶像的周边生意：“没有他们不出的周边”

偶像的衍生周边生意虽然在中国才刚刚起步，但是在日韩已经发展了超过20年。

上世纪90年代末，第一代男子团体偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韩国迅速走红，开启了韩国娱乐圈崭新的时代。当时H.O.T和水晶男孩的人气几乎“平分天下”，粉丝自发地提出自己的代表色、会服等，将自己和其他爱豆的粉丝区别开来。韩剧《请回答1997》中身着黄、白雨衣的粉丝们在雨中对峙的场景，就是当时水晶男孩和H.O.T粉丝的体现，也是韩娱应援文化的雏形。

水晶男孩、 H.O.T粉丝雨中对峙

步入20世纪，第二代男团、女团崛起，周边产品刮起了新一轮风潮。看到了应援产品的商机，偶像经纪公司开始制作官方的荧光棒、手灯等应援物品，之后也不再局限于应援物，而是推出了更多和明星相关的衍生周边产品，比如说印有组合LOGO、个人照片的T恤等等。

随着应援产品的丰富，官方出品的偶像周边逐渐成了粉丝必备的追星道具。一般的偶像周边，需要注册官网粉丝俱乐部会员，或是前往演唱会现场才可以买到。在“韩流”席卷至国内之后，部分韩国公司在网络上开设了海外专营店，周边商品可以从海外直邮，为中国粉丝提供了购买正版周边的渠道。但没有开设旗舰店的公司，粉丝依然只能通过粉丝站的团购或者专门的代购才可以买到。

YG的天猫旗舰店

韩国挖掘偶像衍生周边生意的时候，日本偶像市场中衍生周边也逐渐出现。而对于历来强调“正版”概念和重视艺人肖像权使用的日本来说，周边往往还是官方的产物。以日本最大的男性偶像事务所杰尼斯为例，除了出售常规的官方写真之外，有大量只在演唱会现场贩售的偶像周边产品。

果果是日本杰尼斯旗下男团“岚”的粉丝，除去CD和DVD，大学时她每年花在周边上的开销在1000元左右。她告诉毒眸，这种演唱会现场周边种类繁多，包括长袖衫、购物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，没有他们不出的周边”。而现场的周边还会根据演出场地变换颜色，不设置任何网络购买渠道，“他们甚至只收现金”。她在国内的时候，往往要依靠代购排4、5小时长队才能购买到想要的周边。

“爱他/她就为他/她花钱。”果果告诉毒眸，在日饭圈的规矩里，当两位粉丝意见相左时，在说服对方之前往往要贴购买记录或购入的专辑碟片、周边的照片，来证明自己不是没花过钱的“白嫖”，才有继续争论的意义，“白嫖没有撕X的资格。”

粉丝消费力强，偶像周边生意背后的潜力自然增加。在已经开发出完善体系的日韩，偶像周边甚至可以和知名品牌合作，生产联名产品直接发售。今年年初，美国著名玩具公司Mattel就表示将与韩国娱乐公司Big Hit合作，共同企划推出旗下艺人防弹少年团7名成员的玩偶、玩具套装等等。在过去的12个月内，Mattel的股价下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一经公布，该公司股价较前一日上涨了近8%。

Mattel的效果图