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涂宏钢:医药反腐升级对行业的长期影响
最后更新: 2023-08-09 07:50:45影响变化三
接下来那些已经入局的规模医药企业将被动获益,由于强大的反腐和事实上利益方式的改变,治疗价值不高的这些伪创新药进院可能性微乎其微,甚至院长还有科主任既不申请,也不申报,也没有利益驱动,开始无为而治,这样一来,已经进院的将会被动躺赢,这一点也会倒逼企业对创新价值不高的新药不再发力,除非是有突破性疗法确实有效的产品!
而且一批批安全无效药可能会自动清理,这样DRG的工作也会顺利很多!
影响变化四
还有一个不能忽视的行业变化。如果利益驱动的方式越来越少,拜访医生越来越难,如果不能给医生传递有价值的内容,让医生获益,人家为什么要去接待你,所以这会加快整个医药代表的结构调整,要求高水平的代表甚至跟国外一样,很多的代表甚至是五六十岁退休有超高临床素养的医生去做的,而那些只能给费用搞客情的代表将会自动淘汰!
随着整个行业的集中,没有那么多医药企业,包括企业过大之后也会不断组合优化,整个医药代表的绝对数量,在未来可见的3-5年,继续减少一半甚至以上。
就像整个日本一亿多人口,只有几万名医药代表,按照这个比例,中国接近200万的医药代表,仍然会有大幅的压缩空间。
整个医药代表的结构会调整,那么收入反而会增加,同时相对来说也驱逐了一批劣币,也会让医药代表变成一个跟在国外一样相对比较好的职业,但是门槛会非常高。
这样会让整个企业的营销费用逐步减少,人力成本部分费用开始下降,有更多的钱和精力去关注研发与创新。
图源:pixabay
影响变化五
由于医生被利益扭曲的这种行为可能会得到一部分的遏制,药企的推广方式原来主要是从医生的处方行为逻辑中展开,可能更大的要变成医生跟患者齐头并进,患者组织活动、患者关爱项目相对来说是比较合规且有价值的,将会得到一个更大的发展。
通过优秀的治疗病例,让更多的患者获益,直接进行患者的随访关爱,患者大V和志愿者的服务来促进延伸优质治疗性产品的DOT,让好药惠及更多的人。同时直接进行患教科普学习服务等,包括配合创新支付让真实的患者获益,在曾经医生端部分受限或者很多企业没有太多更好办法的情况下,患者端的服务与模式将会加速成型。
很多的患者社区和社群没什么商业模式,这种很难维系的情况将会改变,患者工作将会越来越重要。但其中一个核心就是秉承价值观,在合理合规合法的前提下,进行正当的规模化的患者教育和服务,药企就像当年支持医生学术活动一样,来支持患者组织活动,使更多患者获益,这是一件有功德的事情,同时对企业的本身也会带来获益。
- 原标题:医药反腐升级对行业的长期影响 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 史岱君 
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