体育产业生态圈：羽绒服涨价，早就不是原材料的锅了

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体育产业生态圈：羽绒服涨价，早就不是原材料的锅了
- 体育产业生态圈商业改变体育，体育改变生活
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2025-11-17 07:56:17 字号：A- A A+ 来源：公众号“体育产业生态圈”

03.涨价背后，是品牌高端化的通盘考虑

作为品牌业务中单品定价最贵的品类之一，高端化过后，羽绒服赛道的生意吸引力，正在影响着品牌的产品投入和门店陈设。

一般来说，品牌在线下陈设的产品数量，与人们衣柜中的衣服比例大致相同。打个比方，人们衣柜中通常是上装比下装多、中内层比外套多、基础款比特别款多，线下门店的产品也基本如此。但如今，这些“普遍规律”被品牌主动重塑。

体育产业生态圈在一些高端商场探店时发现，羽绒服、冲锋衣等外套的陈设已经远比中内层更多、且显眼，下装的存在感变得很弱，甚至有些品牌整个门店的裤装只有10多条，但光是其中一面墙的外套就超过了10件。

这些看似不合理的陈设逻辑，因为商业选择正变得越发合理。

体育产业生态圈拍摄

在当前市场环境下，高端化路径对于品牌整体来说，已经跳出了单一业务的涨价，更加成为了一种通盘的考虑。

一个浅显的道理是，当某品牌的价格天花板为1000元时，多数产品只能在百元左右徘徊；而当最高价升到了万元，品牌的操作空间和定价范围便有了极大的扩展——在万元产品的衬托之下，同品牌小几千的定价映射到消费者心中，也会显得“物超所值”。

为此，不少原本打着“亲民”旗号的品牌，近年来也对高端化形象转型蠢蠢欲动，加入代言人的争夺浪潮，并对功能性产品加大投入。

品牌的高端化路径需要有市场实际的支撑，才能够成行。而这样的市场趋势足以说明，消费者对于高端产品的需求的确不小。

过去几年，户外热潮盛行，人们对于自然的向往，带起了户外消费市场的繁荣，尤其是冲锋衣。穿上冲锋衣，人们仿佛瞬间收获了“户外爱好者”的身份，从“牛马”的苦闷日常中脱离出来。

但圈层开始出现，在一众冲锋衣包裹出的“户外爱好者”当中，始祖鸟、Patagonia等品牌的logo，为这层身份进一步贴金，一度成为了中产圈层的社交谈资。

图源：始祖鸟

站在消费者的角度，一件昂贵的外套，已经突破了保暖的基本属性，成为最容易被识别的身份象征和社交货币。而在某种程度上，冲锋衣和羽绒服有类似的价值加成和使用场景，两者有着相似的高端化路径，也就很自然了。

这份“自然”也会随着市场下一个热门品类的出现，自然地转移到新的赛道当中。这是在如今快速变化的消费市场中，少有不会改变的商业规律之一，也是品牌们想要不断追求的发展答案。

不过，对于那些仍想要用实惠的价格买一件品牌货、优质货的消费者而言，“哪里买”这个问题，同样需要答案。

只是，这已经不是大品牌们关注的问题了。

（本文转载自公众号“体育产业生态圈”。）

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