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李泉:特朗普可能赢不了,但美国选民已经沦为“透明人”了
最后更新: 2020-11-02 07:40:48虽然美国的主要政党只有共和党与民主党两个,但美国民众按照其在五花八门议题上的立场却可以被进行无穷的排列组合。比如皮尤研究中心就通过基于每个人对政治、经济、外交、宗教、文化、种族等几十个基本问题的回答将美国人分为了从核心保守派(Core Conservatives)到坚定自由派(Solid Liberals)八个类别,加上从不参与政治的逍遥派(Bystanders),一共九大类。但基于立场多元的现实,就是一个类别之内,对具体问题的看法也存在区别。
比如,上图中关于如何认识美国在世界上的地位,核心保守派中57%认为美国的地位在其他所有国家之上,40%认为美国是一组强大国家中的一个。到了坚定自由派那里,认为美国高于其他任何国家的人就只有7%。
选举作为一个竞争机制,归根到底无非是确保本方的得票超过对手而已。在这个过程中“共同的善”或者“普遍意志”能否得到体现,在实际操作过程中可以说基本被忽略了。这一点熊彼特已经详细批判过。既然首要目的是获得比对手更多的选票,那么从策略上来讲,选举就纯粹沦为一个如何利用选民的不同倾向,通过不同的议题组合,收获更多选票支持的技术过程。
作为设计选举策略的前提,首先当然是需要搞清楚每一个选民在不同议题上的初步立场。然后再想办法去塑造、改变。传统的方法是利用抽样民意调查。进入21世纪之后,美国两党相继开始建立选民数据库。随着数字技术和机器学习方法的兴起,判断选民立场的方法也越来越准确。
这里就不得不提到英国学者Michal Kosinski的研究。他最初利用问卷调查确定调查对象的五大人格,然后反过来通过筛选个人的各种社会、经济、政治指标来考察哪些指标能够更准确的测算出特定人格。
这个研究发展到2012年的时候,已经可以通过一个人在脸书上留下的68个点赞记录就能准确推断出他或者她的肤色、性取向、党派归属、是否抽烟,甚至父母是否离婚的情况。超过150个点赞数据,模型对一个人的了解程度就能超过该人的父母。如果点赞的数据点超过300个,那么模型就比一个人的配偶还更了解该人。
Michal Kosinski博士是斯坦福商学院的助理教授。
2014年,在剑桥大学获得心理学博士学位。
掌握了选民的基本倾向,接下来第二步就是选择不同的议题,并针对不同的人群进行精准推送。
将商业公司的精准营销方法大规模运用到选举中的首创要归功于小布什的政治顾问Karl Rove。他在2004年开始利用信件进行政治广告营销。利用掌握的选民住址和投票历史记录,最大限度地让共和党的竞选信息能够到达选民的信箱。
2008年以及2012年,奥巴马团队开始利用互联网和社交媒体来进行筹款和组织竞选活动,但投放政治广告依然走的是传统路线,也就是将竞选广告投到各个关键州的电视台播放。等到了2016年特朗普竞选的时候,则将重点完全转到了线上。
通过与共和党合作,特朗普团队建立了一个包含2.2亿人的数据库。在融合政府部门、信用卡公司以及社会团体等数据的基础上,每个人都包含差不多4000至5000个数据点,比如消费状况,订阅什么杂志,开什么车,住在哪里,是否喜欢打猎、钓鱼以及投票情况等等。在数据库的基础上,每周特朗普团队还花费10万美元做民调,这样在当时16个关键州里面识别出了1350万潜在支持者。
做到这些之后,精准推送就登场了。当时特朗普利用的主要渠道是脸书。通过给脸书提供标记准确的共和党选民数据,再配合上脸书自己的相关数据,利用机器学习算法就可以成倍拓展和发现潜在可能支持特朗普的选民。
针对不同选民在具体偏好上的差别,特朗普团队利用软件对其竞选广告的内容和界面进行各种优化,然后将衍生出来的不同版本推送给不同的选民。更为关键的是,大量行为研究都表明相较于事实和数据,情绪对选民的影响更大。所以特朗普团队当时尽量找出最能让选民感到恐惧或者愤怒的议题,比如非法移民杀人或者集团犯罪等等,来达到吸引支持者投票的效果。
除了依靠精准推送吸引动员自己的支持者,特朗普团队还利用专属推送(Dark Post)这种方法来打击民主党支持者的投票热情。针对当时锁定的三类人群,也就是理想主义色彩浓厚的白人自由派,年轻女性和非洲裔选民。特朗普团队挑选了不同的议题来离间他们对希拉里的支持。从最后的效果来看,威斯康辛和密歇根州的非洲裔投票率下降确实对特朗普拿下这两个州产生了影响。
如果特朗普在2016年就做到了上述这些,今年的选举其团队对这些技术的使用只会更加纯熟。一个不容忽视的事实就是特朗普在2017年上任第一天就成立了连任竞选委员会,4年来一直在为当下的选举进行技术和数据准备。所以说现在报道共和党已经联系了超过1.5亿选民并不奇怪。
从技术上来讲,今年的选战也有升级。现在已经可以通过在竞选集会现场安装电子围栏的方式来搜集所有参会观众的手机识别码,然后通过将该识别码和选民数据库匹配,利用家用Wi-Fi网络,甚至可以做到不仅向手机发送竞选信息,还可以把信息发送到其他电脑上。
更有甚者,特朗普团队开发出的竞选应用,选民下载后因为默认开放手机权限,从一个选民的手机通讯录就可以顺藤摸瓜找出其周围的社会联系。根据推算,140万的下载量就可以为其团队掌握超过1亿个电话号码。如此种种,美国现在的选举已经完全成为利用人工智能和大数据的技术竞争。
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本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 吴立群 
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