531新政一周年：分布式光伏“家电下乡”模式为何走不通了？

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531新政一周年：分布式光伏“家电下乡”模式为何走不通了？
- 张志峰
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2026-06-05 16:23:27 字号：A- A A+ 来源：观察者网

三、团队的"转基因"：从赚快钱到赚慢钱

战略的转型，最终要落到人的转型上。范瑞武毫不避讳地指出，创维的团队构成很复杂："有做电视出身的，有房地产行业转行做安装的，还有电力系统的。"

"最大的挑战是团队转型。"他直言，"我们很多代理商习惯了做EPC（工程总承包），赚完建设费就走人，让他去做运维，上门一次只给50块钱，他觉得苦。"

从赚快钱到赚慢钱，从工程思维到运营思维，需要对团队进行一次彻底的重塑。这不仅是KPI的调整，更是价值观的重塑。

这种"转基因"的痛苦，在新能源产业中具有普遍性。华东理工大学陈德院士在分析能源革命历程时指出，人类正经历第三次能源革命，从化石能源转向可再生能源，核心目标是"可持续发展"——让人类从"飞起来"转向"稳下来"。2026年正处于这一转型的关键节点，所有新能源产业都面临从"政策驱动"到"市场驱动"的阵痛。

上海智能低碳科技技术研究院执行院长吴印阳在分析绿色燃料产业时亦曾提醒，当前产业需求很大程度上依赖外部政策溢价，"他们能给多长时间"是悬在整个行业头上的问号。对光伏而言，136号文后，国内政策兜底已实质性退坡，分布式光伏必须回答：没有固定电价和保量保价的庇护，商业模式是否真正成立？

无论是做运维、做虚拟电厂，还是全球化布局，都需要巨额的资金沉淀。创维光伏能否在资本市场上讲好"能源服务商"的新故事，获得持续的输血，将是决定生死的关键。

这种"从重资产到重运营"的转型阵痛，在新能源产业中并非孤例。在绿色燃料产业链中，秸秆预处理占甲醇总成本的55%，且"大规模并不能很大的下降成本，因为原材料就放在那里"；气化技术路线尚未收敛，后端合成虽已成熟，但前端卡脖子直接决定项目成败。光伏行业叠加储能后的成本结构，与绿色燃料面对储运难题时的成本刚性，本质上是同一命题：新能源产业一旦从"发电侧"走向"系统侧"，成本就不再是简单的规模递减曲线，而是涉及原材料、运维、交易、服务的复杂函数。

结语

SNEC的华丽展馆之外，光伏行业正在经历一场深刻的洗牌。

创维光伏的这次转型，其实是整个中国光伏产业从“野蛮生长”走向“精耕细作”的缩影。

当“送家电”这种粗放的促销手段失效后，技术和产品的硬实力+服务和精细化运营的软实力，才是整个行业真正的决战之地。

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