“对手敢跟就敢降”，京东七鲜要把价格战打到底

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“对手敢跟就敢降”，京东七鲜要把价格战打到底
- 胡祥熙
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2024-11-25 16:45:30 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2025-01-16 18:36:37

（文/观察者网周毅胡祥熙（实习生）编辑周远方）

风云变化的即时零售市场，又一位重磅玩家正在搅动战局。

11月15日，京东旗下的京东七鲜超市，在其官方微信公众号发布《便宜10%！对手敢跟七鲜就敢继续降》一文。文章表示，京东七鲜击穿价专区全面焕新，专区商品将比其他即时零售平台平均便宜10%。

京东七鲜明确表示，“若对手跟价，七鲜会继续降价”，坚持要将“又好又快又便宜”做到底。

一位接近该项目的人士表示，京东七鲜此次提出“击穿价比其他即时零售平台便宜10%”，不仅是其坚持长期低价策略的体现，也是对美团小象、盒马等竞争对手所采取的更具进攻性的举措。这场始于双11，由京东七鲜率先发起的即时零售价格战已然再度升级，未来或许也将改写处于快速变化中的即时零售市场格局。

门店内一景观察者网摄

“进攻者”七鲜，要将降价进行到底

据京东七鲜网站资料，京东七鲜超市项目孵化于2017年4月。同年12月，京东七鲜北京亦庄大族广场首店对外营业，并上线APP，提供三公里内最快半小时送货上门的服务。

随着京东对即时零售的加码，近年来京东七鲜的战略重要性不断提升。

京东七鲜app截图

今年9月以来，京东七鲜迎来了两大标志性动作。其一是开设上海长宁荟聚店，正式杀入上海市场——作为盒马、美团小象超市等实力玩家的重镇，上海几乎是当前中国即时零售最“卷”的地方；其二，京东七鲜对原有的“击穿价”进行了全面升级，上线“击穿价真便宜不怕比”，开启新一轮的价格战。

11.9元1升的小青柠果汁、25.8元1只的大闸蟹、39.9元1公斤的高山黄油草母鸡……在“敢跟就敢继续降”的口号之下，京东七鲜降价的决心和比价的野心非常明显。例如，当下零售商超行业，烘焙、3R（即食、即热、即烹）和自有品牌是各门店做增量的热点，京东七鲜也在这一方面做了有针对性的布置。

观察者网在京东七鲜上海荟聚店发现，门店内一款风味独特的火炙三文鱼寿司受到很多消费者好评。该商品京东七鲜售价为24元（5贯规格），比原价降价了整整50%；外卖网站显示，在一些线下门店中，类似规格的寿司都在大几十左右，甚至可以达到近80元。

抛开各类费用不计，京东七鲜的商品已经拉开了一定的价格优势。

某外卖网站截图

“既要有格调又要接地气，”，一位京东七鲜采销对观察者网表示，京东七鲜并没有对自身进行“中高端超市”或者“精品超市”之类的界定，其目标是既有优秀的品质，又有高性价比。谈及京东七鲜“便宜”的来源，这位采销表示，京东七鲜凭借京东强大的供应链优势，也在针对消费者的需求进行拓展。

京东七鲜“击穿价”的不少商品，都是去掉中间环节，进行产地直采。例如29.9元3斤的阳光玫瑰，它由云南红河、江苏南通等地直采。更加垂直的供应链挤掉了多余的水分，给可持续的让利提供了空间。

从现有资料来看，建仓这样的“基建”是京东七鲜今后的重点之一，势必加大投入。

在京东七鲜上海门店，一位工作人员向我们透露，该门店的蔬菜、海鲜等产品是产地直接到店。公司的要求是，对顾客的承诺不能变，包括蔬菜生鲜和一些舟山产的海鲜，要求24小时到店，“做不到的，我们宁可不做。”

公开数据显示，“击穿价真便宜不怕比”活动上线后11月1日-3日，京东七鲜线上订单数、成交用户数均实现同比三位数增长，水果、蔬菜、水产、肉禽蛋等多品类的爆款卖至脱销。

京东七鲜会对行业产生多大冲击，仍有待进一步观察。但此轮“不怕比价”掀起的浪潮，后续或产生更多水花。

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