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俞敏洪、罗永浩双11转战淘宝,下半年直播行业又卷起来了
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周毅“平芜尽处是春山。”
最后更新: 2022-10-24 15:38:48狡兔三窟?带货主播正在告别平台依赖
直播电商的变化大家已经有目共睹了。
其一是在直播领域,头部主播们的“马太效应”肉眼可见地在减弱。任何一个平台,都不可能凭借着某一个主播,或者几个头部的主播“吃遍天”。尤其是以后,必然是“团队作战”的时代,大量腰部、尾部的中小主播,其活力将被进一步释放。直播电商势必要进行生态内部的“洗牌”。
其二是政府正在呼吁“拆墙”,引导市场走向更为充分、自由和健康的竞争。平台简单依靠排他协议巩固竞争力的做法已经行不通,平台必须要通过技术升级、供应链升级、管理创新升级等途径来实现高质量发展,重新找到增长曲线和护城河。
有的主播是“二次创业”,如今直播平台们可能也需要“二次创业”了。
不难发现,主播们正试图摆脱对单一平台的依赖图源 俞敏洪微博
在接受观察者网采访时,“交个朋友”方面表示:“我们作为一个不以单一网红为主导的机构,未来还会以公司品牌团队作战。交个朋友作为一个独立的机构化公司,多直播平台发展是公司的战略之一,未来公司也不排除做独立App以及发展快手直播、视频号的可能性……多平台直播或许未来将成为一种趋势。”
跨平台的主播显然正在拥抱这种变化,自然,这会促使整个行业生态更快地走向转型。
行业之变将推动另外一种范式的转变:话语权易主。
在“多直播平台发展”未能普及以前,某种程度上平台掌握着主播的“生杀大权”,比如“限流”,这就是一个平台对主播天然的不对称权利。如今平台之间的高墙被拆掉,主播掌握了更多的流动性,自然就拥有了更大话语权,“狡兔三窟”也许将成为常态。
多平台直播成为趋势,反过来会让市场更加自由,但这也意味着竞争将更加激烈。
平台和主播深度绑定的时代已经过去了。
不管是平台体系的“去头部化”、“去中心化”,还是主播的跨平台流动,不难发现,谁都不会愿意将主动权拱手相让,更不会心甘情愿地将身家押宝在对方身上。尤其是成熟的主播、品牌团队和机构,未来必然重视私域流量和公域流量“两手抓”,将粉丝沉淀在自己手里,而不是寄托在平台上。
这才是平台们真正要面对的大考。
独立APP的兴起意味着公域流量正被有计划地引导向私域流量 某应用市场截图
淘宝和抖音们,正在由内到外地面临一场新的竞争。一个事实是显而易见的:不管是新东方还是“交个朋友”,面对诡谲莫测的商业变幻和市场风云,有理想、抱负和执念的“前浪”们,只会将命运握在自己手里。对于这个信念,他们只会愈发坚定。
- 责任编辑: 周毅 
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