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俞敏洪、罗永浩双11转战淘宝,下半年直播行业又卷起来了
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周毅“平芜尽处是春山。”
最后更新: 2022-10-24 15:38:48“交个朋友”双11也要牵手淘宝,抖音准备好了吗?
无独有偶,淘宝直播几乎同时拿到另一大筹码:“交个朋友”。
罗永浩打头阵,“交个朋友”其他主播将随之一并转战淘宝开播。
这是真·交个朋友。
伴随着“真还传”的谢幕,还完债的罗永浩在直播电商领域已经轻车熟路。
面对流量瓶颈,显然今年双11将是罗永浩和“交个朋友”集团作战、跨平台发展的重要舞台,他们势必会重视这个“广交朋友”,寻找增长的良好机会。
在网友看来,淘宝双11的阵仗已经拉起来了 社交媒体截图
为何选择在此时“转战”淘宝?
10月20日晚间,“交个朋友”方面在回复观察者网时表示,“交个朋友”在持续寻找增长机会,“和罗永浩老师在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑”。“交个朋友”还透露,本次双十一他们将针对性地主打男性消费者的科技数码、酒水和户外运动。
“未来我们将持续发挥我们自身的优势,为平台和消费者创造更大的价值。”
直播平台的壁垒已经被打开,主播对平台的选择必然让位于业务发展。
罗永浩和俞敏洪入驻淘宝,影响几何?
罗永浩和俞敏洪入驻淘宝,对现有的淘宝直播生态会产生什么影响?
从流量增长和带货表现的角度来看,短期内估计不会带来巨变。
昨日(10月20日)下午,零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对观察者网表示,其实这依然有待观察。这需要他们在淘宝直播做出一些策略上的调整和选品的调整,来满足淘宝、天猫用户的消费习惯和需求。
庄帅表示,对抖音来说,进一步增长需要提升用户的复购能力,也就是加大泛商城的运营和投入,才能有效降低商家的经营成本和提升销量。否则越来越多商家选择多个平台经营,势必会分散在抖音电商的投入,导致抖音电商盈利进一步承压。
“对阿里双十一来说,短期内会带动更多商家从快手、抖音到淘宝直播进行尝试;长期来看,还需要更多商家有多个平台的经营能力,才能影响到淘宝直播的进一步增长。”
海豚社创始人、电商战略分析师李成东同日对观察者网表示,虽然淘宝直播很忌讳头部主播占据大部分的销售额,但是如果没有标杆性的头部主播,淘宝直播很难维持对消费者的吸引力。“薇娅才下降了一年,李佳琪才下播了三四个月,淘宝直播的存在感就已经严重下降了。”
李成东表示,对于淘宝和罗永浩而言,其实大家都希望能从对方那里获取流量。不过冷静下来看,罗永浩入驻淘宝,更大的意义在于“释放信号”,让更多的人有意愿加入淘宝直播。
天猫双11成交总额增速进入调整阶段,疯狂增长不再 图源华鑫证券
如果从商业竞争的角度来看呢?或许抖音现在不得不重视一个问题。
主播和淘宝的牵手,痛点并不在于抖音自己失去了什么,而在于淘宝获得了什么。
与淘宝不同,抖音其实更适合“兴趣电商”,它是去中心化的直播平台,本质上走的是“多元化主播”而非“超级头部主播”的路子,消费者更容易为兴趣买单,而不是首先考虑商品的实际优惠价格。这决定了抖音的长处,必然还是在内容的趣味和多元性上。
对抖音而言,其实除了罗永浩,它还有刘畊宏等一众热点,趣味性和多样性的内容生态依然完善。这意味着在抖音直播电商生态下,主播的跨平台流动、多平台经营都不是问题,压力在于主播多平台经营的结果——抖音直播独特性正在被稀释。
刘畊宏等达人带来的趣味性内容,仍可以吸引热度社交媒体截图
对于淘宝而言,以前的“超级头部主播”本质上是抓对上游厂商的议价权,用价格吸引消费者;如今通过主播的流动,淘宝补全了内容生态,抖音的错位竞争优势正被蚕食。
抖音上好玩有趣的直播内容,以后淘宝也有;但抖音想要获得淘宝直播那样的低价优势,无疑将付出更大的代价和更多的努力。这样来看,抖音主播转向淘宝带来的流量压力反倒是其次的,严峻的问题在于竞争结构上。
淘宝正在大张旗鼓地侵入抖音的护城河,但抖音却无法与淘宝“换車”。
相比所谓从抖音“挖人”,淘宝的内容化,即“专业有趣的人带你买”,这才是最狠的一刀。
- 责任编辑: 周毅 
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