【采访/观察者网 周远方 编辑/吕栋】

观察者网：我们了解到，传媒集团四达时代从2002年就开始拓展非洲市场。截至目前，业务已遍及37个非洲国家，在20多个国家派驻了运营团队，名列非洲Top100影响力品牌的第16位。应该说，经过十几年的深耕，四达时代已经成为中国在非洲的一张亮眼名片，我觉得就中国企业“走出去”和建设品牌的话题，四达时代也是比较有发言权的，能否请您展开说一下？

卢玉亮：

其实“中国企业走出去”和“如何把品牌做好”，这是两件事。中国企业走出去其实由来已久。从外部环境来看，对于中非来讲，目前中国企业走出去应该是大致经历了三个阶段。第一个阶段是大国之间的责任和承诺，比如上世纪五六十年代对非的一些援建、投资、电力和城市基础设施。这是在解决城市与城市的连接问题。

第二个阶段是机会导向型的，就是很多的中国商人参与了中非之间的经贸活动，不仅催生了一些像是义乌、华强北、广交会这样的市场和商业区，还催生了华为、传音这样的公司。它们一方面是做移动网络部署和覆盖，另一方面是丰富智能手机的选择和做低价格，所以也就通过通讯建设的方式解决了人和人之间连接的问题。

第三个阶段如果还是用“连接”去概括的话，我觉得是在文化和商业融合前提下的连接。四达时代目前做的就是这种文化、商业、传媒之间的连接。所以，中非之间的联系会越来越深入、多元和丰富。

四达时代通过“大篷车”把“露天电影”带到非洲农村（四达时代供图）

从“做品牌”角度来讲，我们现在越来越强调在非洲的投资、建设、运营一体化。其实这对标了非洲目前的市场特点。投资体现的是实力（投融资）；建设体现的是能力，因为需要技术（工程交付能力）；运营体现的是定力，因为运营阶段更需要扎根本地市场、做好本地服务，形成本地品牌，这更需要战略信心和战略耐心。

以前我国对非投资，大体通过资金支持或者具体的项目建设支持，这样一来，首先资金的使用效率可能不高，其次建好一些场馆、交通这样的基础设施项目后，又发现本地运营能力比较薄弱。

中国人的特点往往做得多，说得少；不想说，也不善于去说。现在我们看到，国家在这方面的意识不断强化，在能力和投入增加的同时“做好本地的事，讲好中国故事”。

现在国家讲究投、建、营一体化，不但给资金和项目，还要赋能当地。而投、建、营一体化的模式其实对中国自身也有很多积极作用，比如，产业链变长了。产业链变长之后，中国企业各个环节的的参与度就大大提高。投资环节会有口行（中国进出口银行）、开行（国家开发银行）这样的金融机构介入；建设环节有华为、中建、中交这样的企业参与；运营环节也有四达及更多企业加入进来。当然四达时代自身就是一个具备投资、建设、交付、运营的全链路能力的公司，在非洲二十年，我们积累了经验、能力、品牌和千万级的用户。

观察者网：在投资、建设、运营一体化方面，四达在非洲当地做得怎样？

卢玉亮：

我们四达时代其实还算做得挺好的。

在技术上，我们建起了节目中继、直播卫星、地面电视、互联网视频四大基础网络服务平台；承接了习主席2015年在中非合作论坛约堡峰会上宣布的“万村通”项目，为非洲23个国家10112个村落实施收看卫星数字电视工程；在非洲大陆面临数字化、信息化浪潮之际，倡导广播电视数字化整转商业模式，与20多个非洲国家政府签署了项目合同或合作意向。

在对内容和用户的运营上，四达时代集成数百个频道的节目内容并落地中国主流媒体。其中包括探索频道、FOX、半岛电视台等国际知名频道；乌干达国家电视台、肯尼亚国家电视台等非洲本地频道（几乎涵盖所有非洲国家的电视台和收视排名靠前的私营电视台）；CGTN、CCTV-4、CGTN-F、CGTN-D 、CNC等23个中国主流媒体频道；功夫频道、中国影视剧外语频道等43个四达自办频道。节目涵盖新闻、综合、影视、体育、娱乐、儿童、音乐等几乎所有类型，语种涉及英、法、葡及非洲当地的斯瓦希里语、豪萨语等11种语言。四达时代还入选了由科技部、中宣部、中央网信办、文化和旅游部、广播电视总局等部门联合认定的国家文化和科技融合示范基地十强。

四达时代北京播控中心，实时同步在非运营所有频道（观察者网图）

同时相对于竞争品牌，四达时代是唯一的同时开拓B2B和B2C市场领域的公司，四达时代1988年成立之日就是个技术型公司，为国内外数个有线电视台提供技术方案并组织施工，已帮助乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多个国家完成数字整转，因此四达时代是一个有技术背景的传媒公司。

在B2C领域，四达时代以地面电视技术开辟非洲市场，由于用户接入成本低廉，迅速积累了数千万用户的同时，也拉低了非洲数字电视行业的平均价格，接入费由200美元降低为47美元。

此外，四达时代还是唯一同时覆盖非洲三大语区（英语区、法语区、葡语区）的数字电视运营商，为国内的合作伙伴提供一站式的播出方案。

四达时代正在完善由非洲国家首都到城市到乡村的营销体系，以帮助更多的中国商品送达非洲社会的各个角落，我们通过“影视大篷车”把LED放映设备开到很多农村，类似我们过去的露天电影，把中国优秀影视剧内容和抗击新冠疫情之类的卫生内容带到非洲乡下，平均每场观众人数在500-1000人次。

最后，四达经过多年的精耕细作、建设运营，已经积累了深厚的用户基础，截至目前，我们已经发展了1300万有消费能力的优质的家庭用户，2700万新生代移动端视频消费用户，以及1000多万社交媒体用户，多平台、多渠道、多层次的用户构成了我们稳固的用户基础，也为四达时代后续的新业务拓展（支付、电商、物流配送等）提供了空间。

“影视大篷车”播放当地语言配音的“熊出没”（四达时代供图）