来源：微信公众号“极客公园”（ID：geekpark）观察者网经授权发布

作者：包校千

一些人的寒冬，往往是一些人的春天。健身行业的垂直细分和效率提升，正在加速发生。

大鹏上一次去乐刻流汗，已经是一个多月以前的事了。武肺疫情爆发之后，健身房全面关停。虽然是“家里蹲”，但身体很惯性地向他发出唤醒信号：又到了该锻炼的时间了。

“居家宅”的模式开启后，大鹏从乐刻的健身会员变成了Keep的用户。为了增肌、强化线条，他网购了哑铃、引体向上杆这些小器械，每天在Keep上打卡训练：“从徒手到器械，跟着视频做就行了，而且效果也不错。”

在家健身的不只有大鹏这类健身爱好者，还有不少憋闷在家的健身小白。不只有热门应用Keep，任天堂体感游戏《健身环大冒险》人气飙升，成为居家隔离期的又一张健身年卡。本已缺货的游戏，受到疫情影响，价格涨幅超过3倍，供需关系一目了然。

《健身环大冒险》在家庭健身场景中占据一席之地｜Nintendo

疫情之下，家庭健身成为满足用户健身需求的唯一场景。连接人、货、场的工具除了运动健康类 App，还有抖音、快手等视频平台上录播+直播的双料课程。

“在家健身不是伪需求，也不是暂时性需求，而是健身行为渗透率提高，民众健身意识普及后的必然发展，”黑桃资本管理合伙人潘溶融告诉极客公园。

可因为这场疫情，街道清寂，鲜有人烟，不少健身房和私教工作室岌岌可危。线下业务路阻，无疑在开年给了他们当头一棒。除了被动等待，他们更需要积极自救。走到线上开直播，便是特殊时期的一种非常手段。但无论结局如何，健身赛道的大洗牌，已是波涛暗涌。

寒冬，正是大显身手之时

每年的2、3月份，正值健身房的业务回暖期。然而开年不利的2020，让行业刚刚告别上一个寒冬，又无缝衔接到了另一个“寒冬”。张叶是南京某私教工作室的合伙人，在他看来，今年健身房的整个春天大概率都将是一片冰雪。

考虑到接下来一两个月可能都不会有现金流入账，张叶背负的压力不小。在零现金流的情况下，员工的工资、五险一金、房租等开支，都得从储蓄罐里拿。他不想眼瞅着灯枯油尽，苦心经营的买卖就这么黄了。可开工复业是一回事，客流能否恢复从前是另一回事。

同样焦急的还有健身房的员工们。刚回京不久的小林还在琢磨如何生存。她所在的健身工作室在北京有3家店，服务600多名学员。面对这场突如其来的疫情，不仅他们的收入会受影响，而且工作的不稳定性凸显，难免让人对职业前景产生疑虑。

作为健身工作室的一名“小助手”，小林负责前台接待和一切“没法流程化的工作”。尽管父母嘴上不过问工作的事，但他们还是期待小林回家考个公务员。

其实每月9k+的薪水，对于刚毕业没几年的她来说“还凑合”。平衡了心态之后，“好像也不用那么悲观”。从她的日常了解来看，健身房能做到成本控制，客户稳定，姑且不会往倒闭的方面想。

“省吃俭用，不能悲观。”这是她应对疫情的方式和心态。尽管2月份的薪水悬而未定，但如果工作室如期在2月23日初步恢复营业，她相信疫情结束后，会有不少人因为假期暴饮暴食，或为了增强自身免疫力，陆续来健身房锻炼。

无论是张叶还是小林，他们所在的健身房硬扛的方式都是开源节流，等待春天的到来。

据不完全统计，目前中国的健身俱乐部和各类健身工作室的数量总和大约有3万多家。根据练多堡2018年健身行业报告显示，近 84%的健身俱乐部熬不过12个月。现金流枯竭、资金链断裂，早在新冠病毒爆发前，健身房早就日渐萧条。

以器械训练为主的传统健身房，如今很难满足用户个性化的健身需求（视觉中国）

20年间，中国商业健身房的上半场熠熠生辉。得益于2001年北京申奥成功和2003年后非典时期掀起的两股全民健身潮流，人们熟知的浩沙、中体倍力、青鸟、威尔士、一兆韦德、英派斯等连锁品牌，都起家于两个时期。

辉煌时期，红利期的头部品牌，一张年卡能卖到1万元，行业毛利率超过40%，开张营业的健身房鱼贯而入。可逐渐地，当所有人都意识到开健身房是一门好生意时，机遇的大门早已紧闭。愈见同质化的健身房数量持续增长，终于在2011年迎来了下降拐点。

早在在2010年，大型健身房的年卡价格跌到了3000元，小型俱乐部价格只有七八百：一切都是杀低价、抢用户的恶性竞争所致。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中 80% 基本在维持或亏损状态。

自此，行业开始进入到下行阶段。过去两年，中国共有三千多家健身房倒闭。昔日风光的浩沙，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件后，创始人在去年 6 月份跑路。

为什么健身房不挣钱？某业内人士表示，综合类健身房每月40%的收入给私教，另外50%是会籍费，剩下的10%还要交租金，更重要的是，会籍顾问和教练的销售提成是按月发放，但健身房却要为之服务一年甚至更长，这是老板血亏的原因。

幸好，从2015年起，以乐刻、Keep、超级猩猩为代表的互联网健身品牌，让健身房的下半场再现活力。今天的健身领域，已经有互联网健身房、线上直播课程、垂类团课健身等不同产品可供用户选择，它们在分流着不同层级的用户。

例如Keep解决了用户居家健身的需求，乐刻追随了美国ClassPass模式的商业创新，超级猩猩则用团操课程吸引了健身小白的注意。这些灵活多样、高性价比的产品，从根本上动摇了传统综合类健身房的根基。

活下来的健身房，虽然胜在了地段优势，但很容易被互联网健身房的创新模式颠覆。大鹏家楼下的乐刻，足以杀死方圆一公里的传统健身房。每月仅需99元的会费标准，不仅提供了健身场地，搬家后还可以就近到距离最近的店。更重要的是，教练不用背负销售KPI，精力会更多地放在授课上。

半年前，张媛媛从健身房“出走”，投身到保险行业，根本原因就是“嫌赚得少”。因为资历较浅，对销售的“不太开窍”，她的业绩一致靠后，收入也提不上来。“赚最多的一个月才 7000 多块，和月入五六万的头部私教没法比”。

一般而言，传统健身房教练的工资由“底薪+销提+课提”三部分构成。

数据显示，84.4%的健身私教都有销售 KPI。不难看出，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它是一个销售导向型的行业，不足以算得上是一个服务型行业。这也是教练水准参差不齐的根本原因。

尽管作为需要人群聚集的健身行业所面临的冲击不小，但互联网健身房的抗风险能力明显比传统健身房要好得多。

“超级猩猩是武汉第一家主动停课的商业健身房，其实反应还是比较快的。”超级猩猩创始人跳跳表示，除了在1月21号关闭了武汉所有的门店，他们还赶在放假之前测算了现金流，并和开发商更新和协商新的开业时间。

若不是资金储备足够，他们很难做出令人暖心的决定：教练未来一个月的基本工资照发，并留出一部分资金，给每个教练提供一万块的周转金，无息借款，帮助他们把这一个月挺过去。

乐刻运动创始人兼CEO韩伟在接受采访时表示：“线下门店暂时关闭，成本不减，但营收减少；同时还要面临用户留存、再激活等问题，这些都是挑战。但放在整个健身行业来看，乐刻受到的影响可能是最小的。”

保守估计，健身房在现金流为零的情况下至少还要撑3个月。IDG投资经理程沧海认为，传统的综合类健身房的收入和现金流，无疑是受疫情影响最大的。雪上加霜之后，现金流不好的健身房可能会断裂，关一些店也很正常。

辩证来看，这次疫情积极的一面，就是再次提升了用户的健康意识和运动意愿。从长期来讲，运动健康行业肯定还是偏向利好。对于互联网健身房来说，短期的阵痛换来的是厚积薄发。无论是超级猩猩还是乐刻，大显身手的机会，就在今天。