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远川出海研究:触动欧洲消费者的4种品牌价值观
奥特快总结:
总结一下,这四个能触动欧洲消费者的价值观分别是环保主义、极简生活、多元审美以及造福当地。
这听起来很空,但李想认为,是否符合这些价值观,对出海企业而言,已经不再是个锦上添花的问题,而是是否合规的问题。
换言之,如果在这些价值观上出问题,不仅出海很难成功,甚至会被打翻在地、很难翻身。
这一系列对话让我有两个感想:
第一,身份认同是理解这个时代很多问题的钥匙。
2020年底,我写了一篇关于美国极化的长文章,里面提到一个核心概念是身份政治,也就是人们以某些理念、而非阶层作为划分你我的准绳。
在当下社交网络的时代,身份认同既可以用来理解美国的极化,也可以用来理解欧美消费者的心理。
正如李想所说,欧洲消费者买品牌,买的不是货本身,是这个货背后的社交名片,本质上买的是身份认同,所以产品背后的价值理念比产品本身的硬核属性要重要得多,不然很容易吃力不讨好。
第二,中外文化的确有差异,但更有共性。
人与人的悲欢或许也常常并不相通,但不代表中外之间完全是两个物种,只要是同一个时代的人类,多多少少会共享一些共同的价值理念,比如这期节目里提到的环保、回到生活本真、多元审美以及造福本地,这在我国语境里也谈不上陌生,只是程度多少的问题。
正因为人类存在相通的底层情感和价值观,人类命运共同体才成为可能。
出海过程中,我们的确应该关注差异性,因为差异性意味着本地化,但更应该关注不同民族间的底层共性。
意识到差异性是帮助我们避坑,但洞察到共性才能让我们真正在海的彼岸立足、扎根。
- 原标题:远川出海研究:触动欧洲消费者的4种品牌价值观 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 李泠 
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