而像销量仅次于华为的OPPO、VIVO，则和联想没有任何差别，同样是组装厂。如果把联想手机业务的溃败归咎于缺乏核心技术，那么就无法解释OPPO、VIVO在商业上的成功。因此，将联想手机业务的的全面溃败归咎于缺乏核心技术并不客观。

其实，作为整机厂，是否掌握核心技术，能否实现关键元器件的自给自足，与商业上成功与否关系不大。

譬如中国移动最近开出了85亿元左右的大单，被华为、中兴、浪潮等几家公司瓜分。然而，这几家公司提供的服务器，所使用的CPU、主板、内存、硬盘等元件都是其他供应商生产的，以至于有网友调侃，这次移动85亿元大单的最大受益者是美国Intel公司。从结果上看，即便核心技术掌握在他人手中，也不影响这些主机厂赢得中国移动的订单，取得商业上的成功。

联想手机业务溃败的真正原因

联想手机业务之所以一年不如年，主要原因在于品牌建设混乱、市场营销暮气沉沉、渠道建设乏力。

首先，联想在品牌建设上是典型的狗熊掰棒子，掰一个丢一个，缺乏长远规划，这可能和联想多次换帅有关。联想的品牌特别乱，有ZUK这样的子品牌，有收购来的摩托罗拉，还有联想麾下的乐Phone、VIBE系列、乐檬系列、K系列、A系列等手机。这些品牌不仅缺乏区分度，而且还往往配置类似，针对的市场相互重叠。此外，在品牌建设上没能做到持之以恒，往往是消费者对上一个品牌刚刚有一定认可度了，联想就把这个品牌抛弃或者雪藏了。

以联想的ZUK为例，虽然有网友调侃这个品牌是“渣”又“卡”，但联想ZUK手机在性价比上还是不错的，好几款手机都是中档手机的价格（电商活动的话有时还有减200的优惠卷），买到旗舰机的配置，像Z2、Z2 Pro等机型都有一定的市场认可度。但就当消费者认可这个品牌之后，想买ZUK品牌的下一代产品时，愕然发现，ZUK品牌被联想放弃了。

在联想不断抛弃自有品牌的同时，又高估了摩托罗拉的品牌光环。毕竟在很多人眼里，连诺基亚都属于过气的网红，摩托罗拉早已是落毛的凤凰，在“逼格”上摩托罗拉根本无法和三星、苹果抗衡。加上如今安卓阵营手机从软件到硬件高度同质化，同样的配置的手机，因为打了摩托罗拉的logo就要卖的更贵，消费者只要保持理性，就根本不会买这款手机。除了少数情怀党，大部分消费者不会为摩特罗拉的Logo去买单。

其次，是联想的市场营销暮气沉沉。说起市场营销，小米的病毒营销+饥饿营销堪称绝佳的营销案例，小米庞大的粉丝群为小米带来了大量“自来水”，在粉丝/水军的推波助澜下，以相对较低的成本实现了非常好的宣传效果。随后，华为把荣耀独立出来，在营销上学习小米，堪称青出于蓝而胜于蓝，“XXY41902”更是证明了华为海军强悍的组织动员能力。虽然华为在国内一概否认水军事件，但不久前在美国被抓了个现行之后，终于在国外承认了自己买水军行为。相比之下，联想在市场营销上，还是保持了堪称“远古”的营销方式，自然会被竞争对手打得满地找牙。

最后，联想在渠道建设上跟不上OPPO、VIVO和华为的速度。毕竟手机出货量的大头还是在线下渠道，正是依靠完善的线下渠道，OPPO、VIVO才能把参数党看来高价低配的手机卖出几千万的销量。另外，搞不清客户目标也是联想失败的原因之一，比如OPPO、VIVO主要针对女性，那就注重手机外观，并在娱乐节目上大量打广告，哪怕手机低配高价也能大卖。又比如华为针对政务市场，就靠强悍的政商关系，以及和运营商良好的关系，保证一些地方的政府机关从运营商采购工作机时，可选的机型只有华为P系列、Mate系列和荣耀系列。而联想却始终找不到自己的定位，无法建立自己的基本盘。

结语

目前，PC市场正逐年萎缩，联想的手机业务又遭遇溃败，或许，转型做投资才是联想未来的出路。

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