从“一席难求”到“四处求人”，2026春糖遇史上最冷开场？

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从“一席难求”到“四处求人”，2026春糖遇史上最冷开场？
- 周琦
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2026-03-23 13:35:32 字号：A- A A+ 来源：观察者网

距春糖开幕还有不到10天时，他手上仍还有“少量展位，价格优惠”。

更让王磊感到压力的是，以前老客户是主动找上门，现在却要一个个打电话、发微信，甚至上门拜访。“有的客户去年还参加，今年就怎么劝都不来了。问原因，就是说‘去了也没用’。”

观察者网在其朋友圈注意到，3月9日他还在朋友圈刷屏，“凯宾斯基，葡萄酒专区，清盘价！”

成都酒店展之一的酒店工作人员也向观察者网证实，酒店人流量不大，可以说是一年不如一年，“甚至都没怎么堵车了。”

消费需求的结构性变化，或是糖酒会冷清的深层原因。2025年5月实施的“史上最严禁酒令”，商务宴请市场大幅收缩，直接影响了中高端白酒的销售。

与此同时，消费群体的代际更替正在改变酒类消费的格局。80后、90后已经成长为酒类消费的中坚力量，他们与父辈的消费观念截然不同。

美团闪购数据显示，2026年春节期间，80后消费酱酒同比增长144%，90后消费酱酒同比增长138%。

年轻消费者把白酒从酒桌文化上的“助兴工具”转变为个人自娱自乐的“情绪介质”。他们追求“质价比”，推动了100-300元价格带产品的热销。

爱建证券调研显示，100-300元大众价格带受春节长假家庭聚饮、走亲访友等刚需场景支撑，表现稳健。

这种“少喝酒、喝好酒”的消费理念，与糖酒会上大量中小酒企的招商需求形成了错配。

头部品牌不愁销路，不需要通过糖酒会招商；中小品牌即使参展，也难以吸引谨慎的经销商，糖酒会的冷清，某种程度上是行业集中度提升的必然结果。

当作老友聚会

陈总则是一家中型酒企的市场负责人，公司从2015年开始参加糖酒会，至今已经十余年，虽然公司今年依然参展，但陈总坦言，参展的目的已经完全不同了。

“以前参展是为了获客，现在参展是为了见老客户。糖酒会已经变成了一个大型聚会，大家一年来没见面，趁这个机会聚一聚、应酬一下。”

陈总分析，糖酒会冷清的一个重要原因是客户群体的流失。“有的客户去了一年觉得没收获，第二年就不去了。去两年、三年都没意思，因为每年都是同一批展商。对于新客户来说，他们没有那种对糖酒会亲近的感觉，慢慢也就不去了。”

他还透露了自己的一个观察，现在来糖酒会的客户，很多是“顺便来成都玩一圈”，真正带着采购目的来的越来越少。

“你把糖酒会当成生意场，人家当成旅游景点，这生意还怎么做？”

冷清的糖酒会是一面镜子，照出了行业的真实状况，也倒逼企业反思和调整。

那些仍然坚持参展的企业，或不再是为了获取新客户，而是为了维护老客户、展示品牌形象、洞察行业趋势，这种参展目的的转换，本身就是一种成熟和理性的表现。

尽管糖酒会不会再现当年的火爆，但它仍然具有不可替代的价值，作为行业风向标，它能够反映市场冷暖、传递政策信号、凝聚行业共识。

正如一位从业者所说，“糖酒会冷清了，但行业还在，只要行业在，糖酒会就有存在的意义。”

或许，这正是对2026年糖酒会最好的注解。

（以上受访者皆为化名）

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