【文/王力 编辑/周远方】

11月中旬，联影医疗在杭州发布了uSONIQUE系列超声产品。这家在CT、MR、PET/CT领域已经深刻改变行业格局的国产影像龙头，终于补上了产品版图中最后也是最关键的一块拼图。

这不是一次普通的新品发布。在中国超声设备市场，迈瑞医疗已经稳坐国产第一把交椅多年，而国际市场上，GPS三巨头（GE医疗、飞利浦医疗和西门子医疗）仍牢牢把控着高端市场的话语权。联影此时入局，面对的是一个年规模超过140亿元、但价格战已经白热化的红海市场。

然而，联影选择了一个微妙的时间窗口——AI技术正在重塑超声诊断的范式，国产替代政策持续加码，设备更新换代需求即将释放。更重要的是，这家公司带着一个明确的野心：用AI重新定义超声，而不是简单地复制现有玩家的路径。

联影能否在迈瑞的腹地撕开一道口子，国产超声能否借此机会完成高端市场的最后突破，这场迟来的入局，或许将成为观察中国高端医疗设备国产化进程的一个关键切面。

联影为何此时入局？六年蛰伏背后的战略算盘

联影做超声，其实并不突然。早在2019年，这家公司就悄悄启动了超声研发项目。六年时间，累计投入超过6亿元，组建了独立的超声事业部，完成了从超高端到经济型的全线产品布局。联影总裁包峻在发布会上透露，公司已经实现了探头、主机、板卡等全部核心部件的自主研发——这在国产超声企业中并不多见。

为什么是现在？表面上看，联影是在补齐产品线。在医学影像领域，CT、MR、XR、PET/CT、超声被称为“五大金刚”。联影在前四个领域都已站稳脚跟，唯独超声一直缺席。用联影集团董事长薛敏的话说：“没有超声，就不能称之为全线覆盖。”

联影集团董事长薛敏

但更深层的原因，是联影看到了一个窗口期。

当前，AI技术正在从根本上改变超声诊断的方式。传统超声高度依赖医生个人经验，扫查手法、图像判读都带有强烈的主观性。联影选择以“原生AI”作为核心差异化，开发了uEDGETEC技术平台，将AI能力深度植入成像、测量、诊断的全流程。这是一个后来者弯道超车的机会——与其在传统技术路线上追赶迈瑞和GPS，不如在新赛道上抢占先机。

联影超声uSONIQUE系列产品矩阵

政策方面，2024年，国务院推动大规模设备更新，医疗设备是重点领域之一。2025年10月开始实施的《乡镇卫生院医用装备配置标准》，将超声诊断仪列入22种必备设备。这意味着基层市场将迎来一轮采购高峰。与此同时，集采持续推进，多个省份已启动超声设备区域集采试点，价格内卷加剧。在这种环境下，没有规模优势的中小企业将被加速出清，而联影这样拥有品牌、渠道、资金的大企业，反而有机会切入。

更重要的是，联影在CT、MR等领域已经建立了覆盖全国的销售网络，产品已进入大量三甲医院和基层医疗机构。超声产品可以借助现有渠道进行交叉销售，形成「综合影像解决方案」的打包优势。这是开立、祥生等纯超声企业不具备的。

换句话说，联影入局超声，不是简单地“做加法”，而是在寻找一个能够发挥自身平台优势、同时避开正面价格战的切入点。“AI+高端+渠道”协同，是联影给出的答案。

当然，这个答案能否兑现，还需要市场检验。目前联影超声的超高端和高端产品已获得二类医疗器械注册证，预计预计从2025年底至2026年初开始贡献业绩‌。一位接近联影的行业人士透露，公司已与复旦大学附属中山医院、北京协和医院等数十家医院开展临床合作。但从获证到大规模装机，通常还需要一到两年的市场培育期。联影的“高举高打”策略，需要时间来证明自己。

迈瑞VS联影：两条路径的正面碰撞

联影入局超声，最直接的对手是迈瑞医疗。

迈瑞是中国超声市场当之无愧的王者。2024年，迈瑞超声业务国内市占率稳居第一，全球排名第三，仅次于GE和飞利浦。2023年底推出的Resona A20是国产首款超高端超声系统，在显微造影、超微纯净血流等核心技术上实现了突破。2024年上半年，迈瑞医学影像业务实现营收42.74亿元，同比增长15.49%，其中超声高端及以上型号增长超过40%。

更重要的是，迈瑞在超声领域已经耕耘了20多年，建立了深厚的品牌认知和渠道壁垒。其产品已覆盖全国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。这种规模优势，短期内几乎不可能被撼动。

那么，联影凭什么挑战迈瑞？

两家公司的打法有本质区别。迈瑞走的是“规模+渗透”路线：从中低端起步，逐步向高端突破，用性价比和渠道覆盖抢占市场，再用高端产品树立品牌。这是一条被验证过的成功路径。迈瑞每年将营收的10%左右投入研发，累计已超过168亿元，形成了强大的技术积累和产品迭代能力。

联影选择的是“AI+平台”路线：不追求在传统技术指标上与迈瑞正面PK，而是试图用AI能力重新定义超声的价值。联影超声事业部总裁林峰说得很直白：“我们希望推动超声诊疗从'依赖人工'向'智能自主'、从'个体经验'向'标准均质'的范式跃迁。”

这两条路径，各有其逻辑。

迈瑞的优势在于确定性。超声是一个成熟市场，临床需求明确，技术路线清晰。迈瑞沿着既定路线持续投入，大概率能保持领先。而且，迈瑞的超高端产品ResonaA20已经在市场上得到验证，临床反馈良好。高端及超高端产品收入占比已超过六成，结构优化明显。

联影的优势在于差异化。传统超声市场已经同质化严重，价格战激烈。联影如果走迈瑞的老路，大概率只能在红海中苦苦挣扎。但如果AI能力真的能带来诊断效率和准确性的显著提升，联影就有可能跳出价格竞争，进行价值竞争。此外，联影还有一个隐性优势：其在CT、MR领域的高端品牌形象，可以为超声业务背书。在三甲医院采购中，“联影”这个名字本身就是加分项。

联影超声主要首创技术

但联影也有明显的短板。超声是一个高度依赖临床验证的领域，新产品需要经过大量实际使用才能建立口碑。迈瑞的ResonaA20上市一年多，已经在全国顶级医院完成装机，积累了丰富的临床数据。联影的uSONIQUE系列刚刚获证，市场认可度还需要时间培育。

更关键的是，AI在超声领域的商业化落地并不容易。2024年，国家医保局明确影像AI不能单独定价，只能作为附加服务嵌套于传统诊疗项目内，且不得向患者额外收费。这意味着，联影的AI能力很难直接转化为收入，更多是作为产品竞争力的一部分。AI故事很性感，但短期内能贡献多少利润，要打个问号。