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联影杀入迈瑞腹地：超声高端市场能否撕开一道口子？
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王力邮箱：wangli@guancha.cn
国产替代的终局：高端突破才是真命题
联影入局超声，折射出的其实是一个更大的命题：中国医疗设备的国产替代，正在进入深水区。
过去十年，国产医疗影像设备的崛起是一个励志故事。从CT到MR，从DR到PET/CT，国产品牌的市占率持续攀升。数据显示，2019年到2024年，国产医疗设备整体国产化率从19%跃升至43%。在超声领域，外资品牌的市场份额从82%下降到58%，迈瑞一家就占据了近三分之一的市场。
但如果仔细看，国产替代的含金量是有差异的。
在中低端市场，国产品牌已经基本完成替代。基层医院、体检中心、私立诊所，国产超声设备随处可见。价格优势、服务响应速度、本土化定制，让外资品牌在这个市场几乎没有竞争力。
但在高端市场，情况完全不同。数据显示，外资品牌在高端及超高端超声市场所占份额仍超过60%。在心脏实时三维、高端介入超声等顶尖技术领域，外资品牌占比高达90%。这些领域，才是真正的利润和技术高地。
而攻克高端市场，国产品牌需大量投入研发与时间。例如，迈瑞在超声领域经过20余年努力才取得超高端突破。此外，三甲医院超声科主任多依赖进口设备成长，国产设备需长期临床验证与口碑积累。重要的是，品牌惯性导致公立医院偏好进口设备，认为其为“安全选择”。
此次联影试图通过AI技术突破传统技术壁垒，其50MHz超高频成像技术与3D超分辨成像技术均为国内首创。联影已在CT、MR领域建立高端形象，其产品进入全球顶级医疗机构，品牌势能可为超声业务背书。联影还提出与顶级医院深度合作的策略，争取临床认可。其“高举高打”策略旨在争夺话语权，若能在三甲医院建立标杆案例，有望改变“高端=进口”的固有认知。
当然，国产替代的终局不可能靠一家企业完成。迈瑞在做，联影在做，开立、祥生也在做。这些企业的共同努力，才能真正改变行业格局。
值得注意的是，外资企业也没有坐以待毙。GE医疗2025年发布的Fortis系列高端超声，是其首款全面国产产品，零部件国产化率超过95%。西门子医疗在深圳投资超10亿元，供应链本土化率已超80%。外资企业的本土化策略，实际上模糊了国产和进口的界限，让竞争更加复杂。
从这个角度看，联影入局超声的意义，已经超越了一家企业的商业行为。它代表的是国产高端医疗设备向最后堡垒发起冲击的决心。无论成败，这场竞争都将推动整个行业向更高水平迈进。或许国产替代的终局，不是把外资赶出去，而是让中国企业有能力在全球市场与外资平等竞争。
- 责任编辑: 王力
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