这番话一方面凸显华为的危机意识，同时也显示出华为对市场竞争的清醒认知，并非是危言耸听。

从各项业务来说，都不能说华为没有挑战。5G大规模投资告一段落后，5G-A元年刚刚开启，传统ICT业务面临运营商投资放缓的影响；智能手机进入存量竞争时代，用户换机周期不断延长，差异化优势稀缺；云计算领域，阿里、腾讯等大厂不断掀起价格战，天翼云、移动云增速迅猛；汽车行业同样内卷严重、价格战频发......

同时从区域营收结构上看，华为对国内市场的依赖在增加，2024年有71%的收入来自中国市场，比2023年提高了4个百分点。

华为财报截图

在抗住制裁的重压后，华为又该如何应对未来市场竞争的挑战，甚至重现全球市场的辉煌？

孟晚舟首先看到了机遇和趋势。

她表示，未来10年，AI算力的需求持续提升，将是系统对系统的巨大机会。最近1-2年，是AI终端格局形成关键期，AI既是终端的核心能力，也是体验的核心要素，随着模型推理能力在技术和成本上的快速进步，AI终端的渗透率会在较短时间内显著提升。

孟晚舟认为，人工智能是人类社会的一次重大变革，是最大机会，也是长期机会。华为应该坚持长期主义，与潮流同向发展。

“在大机会时代，华为拒绝机会主义，聚焦构筑产品核心竞争力，致力于把更好的产品和服务带给客户，不焦虑、不迷失、不冒进，不被短期泡沫驱动，扎扎实实打造根技术，精益求精走好每一步。”她写道。

华为的核心竞争力在于研发，一直以来，华为都以高强度研发的形象示人。

2024年，华为的研发投入达到了1797亿元，同比增长9.1%，约占全年收入的20.8%，近十年累计投入超过1.25万亿元。截至2024年12月31日，华为研发员工约11.3万名，占总员工数量的54.1%。这样的投入规模和强度，在国内企业中罕见，也构筑了华为深厚的技术护城河。

“世界的不确定性越来越强, 但我们能确定的是，任何时候自己都必须是强者。”孟晚舟表示，“未来我们将沿着大纵深，持续不断地培育黑土地，持续做强华为核心竞争力。未来三年，我们要与经济规律逆周期，加大战略纵深投入，错位发展，在根技术上压强式投入。”

她提到，华为正通过“天水计划”“地水计划”和“太平洋计划”，抓住智能时代的战略机遇，在算力时代争取长期胜利。“天水计划”让我们与伙伴们一起，共同创造更多的水龙头，让联接的管道里充满水；“地水计划”让我们与伙伴们一起瞄准数据中心、园区、家庭三大固定网络的流量源头，构建高品质联接与用户体验；“太平洋计划”以算、存、网打造数据解决方案，带动计算、存储的客户成功。

“面向不同产业和不同行业，华为将前瞻性规划和布局，建立战略纵深，在各行业建立行业样板，点燃灯塔，积小胜为大胜。”孟晚舟指出，面对各行各业，发挥华为“大杂烩”优势，技术专家和行业专家一起深入行业一线具体场景，通过多产业联合创新解决客户问题，是华为未来把握市场机遇的主要作战方式。

生态的繁荣是产业发展的基础，而繁荣生态的关键在于开放、合作、共赢。华为财报显示，截至2024年底，鲲鹏、昇腾已累计发展665万开发者、8500多家合作伙伴。鸿蒙开发者超过720万，生态设备超10亿台，“鸿蒙生态处于量变到质变的关键历史节点。”

孟晚舟表示，2025年，华为将持续做强根生态。鸿蒙生态将持续饱和投入资源和力量在生态的发展上；计算生态，昇腾将以开放的AI基础软硬件平台，全流程使能AI创新，支持更多的大模型和应用跑得好；鲲鹏提供了全流程工具链，全栈使能伙伴的商业闭环。华为云将在实践中不断提高智能技术栈和开发者平台的应用感知，持续做厚百花园的黑土地。

“以质取胜”，同样是孟晚舟强调的重点。她表示，质量不仅是客户的需求，也是我们的责任，华为已经把质量管理提升到了战略高度。2025年，华为将进一步把“以质取胜”落实到各项管理制度和业务活动中，坚持质量目标牵引，不断提升质量竞争力。

事非经过不知难，得之点滴却艰辛。孟晚舟最后写道，“面对机遇，我们要与时代潮流同向发展，和千行万业的客户伙伴一起，去解答一个又一个难题。不论是风起云涌，还是风平浪静，我们都将奋楫前行。因为我们相信，最远的路上总有最美的风景。”

以下是孟晚舟财报致辞全文：