文/观察者网 周毅，编辑 张广凯

日前，阿里淘天集团旗下的闲鱼被曝开启新首页的灰度测试。据我们观察，新版首页得到极大简化，以改善用户体验，更多的位置被让给信息流，方便用户浏览和消费；新版首页强化兴趣圈层，二次元等不同用户群体将拥有更个性化、定制化的首页。闲鱼近期还上线了“闲鱼简历”，非实物交易未来将拥有更多展示机会。

app截图

变化和业务布局相关。据我们了解，能赚、会省、有趣，被闲鱼管理层明确定为平台发展的方向，它们也是商品供给、服务体验和平台管理等众多环节升级的核心。闲鱼今年的第一目标仍然是“用户规模的增长”。据悉，闲鱼目前的MAU（月活用户）已经超过1.6亿，而闲鱼总裁丁健（花名：季山）给出的核心目标是MAU今年要突破2亿。

去年年底，闲鱼和1688被升为淘天集团的一级业务，重要性进一步提升。与“零售货盘”1688的一大不同在于：二手、闲置商品和兴趣交易的调性，让闲鱼并没有被过多卷入电商平台的低价竞争之中，它拥有更为灵活的行动空间——包括去年尝试布局线下门店在内，闲鱼是目前淘天乃至整个阿里少数仍在进行业态探索的业务之一。

但在阿里整体重新审视“断舍离”、聚焦核心业务的大背景下，闲鱼注定要清楚地阐释自己的价值。在一位闲鱼管理层看来，（阿里）集团对闲鱼投入看中的还是闲鱼未来的发展潜力，当然未来闲鱼也需要逐步形成稳定的商业模式，未来还要能将赚到的钱换成自己的“弹药”打出去。这意味着在社区调性、用户体验和商业化上，闲鱼必须做好更多的取舍和平衡。

用户规模增长仍是第一目标，闲鱼多项业务迎来调整升级

闲鱼脱胎于“淘宝二手”频道，于2014年正式上线运营。截至今年3月，闲鱼日均GMV已突破10亿，过去一年有超1亿人在闲鱼挂出闲置物品。据悉，闲鱼的用户增长仍保持高增速，近两三年用户复合增长率接近30%。目前，闲鱼的累计用户注册数量已经超过5亿，月均活跃用户数在1.6亿左右。月活破2亿，将是闲鱼今年最核心的数据指标。

从业务背后的自我定位来看，闲鱼正在走向从二手商品到闲置商品，再到兴趣交易的“三级跳”。

周边潮玩等“年轻化”供给重要性提升。当前闲鱼MAU结构中，95后占比超过43%，00后占比超23%。二次元等年轻人喜欢的圈子是重要增量来源。过去一年，闲鱼二次元相关订单增速超过100%。在游戏、动漫、追星等领域的交易，很多都是用户自发的。根据闲鱼的规划，未来平台将亲自下场，做商品供给和消费者社区的组织。

据内部人士透露，在具体的实现方法上，闲鱼目前有两类设想。

一方面，平台计划让官方周边、新品的预发售等“一级交易”有更好的展示空间和交易环境。闲鱼总裁丁健多次表示：“闲鱼不只是做二手的”。其二，在二次元等领域，一些用户会“饭制周边”，自己去组织生产供给。闲鱼团队的设想是：从爱好聚集，到供应链环节的打通，到晒秀和交流……作为兴趣社区，闲鱼通过做背后供给的组织和消费者互动阵地的组织，会迎来二次元等群体的进一步增长。

非实物类交易将得到确定性扶持。传统意义上，闲鱼是一个二手和闲置商品交易的平台，实物是人们发生链接的介质。但根据闲鱼最新规划，包括技能服务、用工招聘等非实物性质交易的“撮合”，将得到确定性的扶持。在旧版闲鱼app中，用户只能发布实物；新版app中，闲鱼上新了闲鱼简历和“搞副业”入口，方便用户的技能展示和交易。

围绕“闲置”和“捡漏”心智，闲鱼未来将提供直面消费者的商品。国内市场上，一些临期食品和美妆虽然具备价格竞争力，但主要阵地往往是线下。按照管理团队的内部规划，闲鱼希望建立的一个心智是“每天都来逛的捡漏商店”，微瑕、99新、临期和清仓等传统意义上的B端商品，未来将可以在闲鱼上直面消费者。

不过，这并不意味着闲鱼要下场跟拼多多“抢生意”。在闲鱼内部，该业务被明确：非传统电商生意。截至目前，闲鱼也无意引入大卖家或者白牌商品，通过流量去进行变现。丁健多次明确，如果闲鱼要做B的生意，那么一定要跟闲鱼的闲置心智挂钩。目前来看，微瑕、99新、临期，某种程度上其实都具备明显的捡漏和闲置心智。