开年第一个大动作，淘宝走向“主播养成”

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开年第一个大动作，淘宝走向“主播养成”
- 周毅是故意的还是不小心？
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2024-02-22 15:05:30 字号：A- A A+ 来源：观察者网

存量时代的新博弈

直播电商市场，正变得愈发重要。

据《人民日报》报道，相关机构统计数据显示，2022年中国直播电商市场规模超过3.4万亿元人民币，预计2023年规模将超过4.9万亿元人民币。相较于传统货架式电商，直播电商市场规模庞大，发展迅速，拥有门槛低、互动性强、转化率高等特点。

各大平台，其实都在加码直播领域布局。

今年2月，京东被曝正紧急动员各部门制定主播招聘计划，要求规定不考核GMV（商品成交额）、不考核毛利，只看人气；而此前1月，马化腾在腾讯年会上明确，直播电商将是视频号2024年全力去做的方向。对淘宝而言，想要维护其市场地位，直播赛道势必将是2024年的重点。

采销直播，亦是京东近期的重点之一

一个不容忽视的事实是：在主播频频选择跨平台运营的当下，跨平台本身的门槛并不低。

抖音头部MCN井唐文化副总胡恒义曾对北京商报表示，对于很多MCN来说，跨平台布局带来的增量是非常有限的。只有像李佳琦、辛巴这样具有黏性非常高的粉丝群体的大主播跨平台直播，才有可能给平台带来增量，否则浩浩荡荡的“迁徙”背后，可能只是一些无谓的投入。

“就各个平台的发展路径来看，平台各自的属性其实已经非常明显了。”

由此来看，淘宝想要快速丰富其直播生态，要么引入有经验的主播，要么是将有流量和人设的“大咖”转化为主播。但对前者而言，引入成本、平台调性、粉丝接受度，各类挑战并不小；全托管模式的特点是为自带流量的明星、网红、大咖们找到合适的赛道，并打通各个关键环节，“孵化”是不同于引入的另外一种路子。

此举效果如何，其他平台会有何种反应，仍有待进一步观察。

不过，对于淘宝的亲自下场，也有一些问题值得回答。

据第一财经报道，电商分析师李成东表示，主播的成长和走红都具有偶然性，一般情况下，大平台很少会亲自下场干预，淘宝做MCN可能面临着平台既当运动员又当裁判员的尴尬，平台流量分发的公正性可能会受到质疑，与第三方MCN机构的关系也可能经受考验。

不过，这些问题并非平台亲自下场带来的，也不是只有淘宝需要面对的。解决平台主播供给的过程，也是平台增强其服务能力的一个机会。只是眼下，淘宝既要面对，拼多多、抖快电商的日益崛起，也要面对京东、腾讯等大厂对直播电商的加码，业务上的改革和尝试正显得势在必行。

（受访人发言根据录音等材料整理，未经本人审订。）

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

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