观网财经：为了“全网最低价”？不，李佳琦薇娅是为了“全网最高收费”

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观网财经：为了“全网最低价”？不，李佳琦薇娅是为了“全网最高收费”
- 观网财经观察者网财经频道
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2021-11-18 19:42:58 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2021-11-19 09:53:14

（观网财经讯）

最近这场“面膜风波”闹得沸沸扬扬。

欧莱雅官宣，其安瓶面膜在李佳琦直播间的优惠是“全年最大力度”，结果自家直播间便宜了不少，50片面膜差价超过100块。李佳琦和薇娅双双“挺身而出”，不仅炮轰欧莱雅，还给出了24小时的通牒，以暂停合作让其改正。

欧莱雅在今天终于发文道歉，这场勇者斗恶龙的故事，好像已经走到了一个圆满的结局。

不过今天这篇文章，咱们既不谈事件的来龙去脉，也不谈该站主播还是站欧莱雅。我们从博弈和议价权的角度聊一聊，为什么在欧莱雅和带货主播的“角力”中，消费者很难成为完美赢家。

一

主播在追求商品价格“全网最低”的时候，实现的是自己收费的“全网最高”。

同款商品，欧莱雅直播间卖得比李佳琦和薇娅直播间更便宜。两位主播直播间都表示：“这是对预售开启第一天蹲守直播间、信任直播间，并在直播间购买该产品的消费者的一种不公平。”如果24小时内欧莱雅品牌方无合理方案，他们将进行补偿。

两位主播宣布，在此事妥善解决之前，将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。

每一个字都大大地圈着：这是为消费者好、为粉丝好、为家人们好，可谓好感度拉满。

但一个不能忽略的事实是：主播们之所以可以如此义正言辞，很大一部分底气是因为“羊毛出在羊身上”：价格砍得再低，钱都是商家出的，而且商家还得掏直播坑位费。

主播自己不需要建厂投产，不需要搞研发设计，更不需要控制成本、管理供应链。

这是一笔稳赚不赔的生意。

这背后的底层逻辑是：主播的信托责任，不是为消费者议价，而是通过为厂商带货，实现自身盈利。消费者围绕主播形成粉丝圈和购买群体，提升的是主播的议价能力，而不是消费者自身的议价能力。定价的主动权，既不在商家手里，又不在消费者手里。

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