观网财经：为了“全网最低价”？不，李佳琦薇娅是为了“全网最高收费”

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观网财经：为了“全网最低价”？不，李佳琦薇娅是为了“全网最高收费”
- 观网财经观察者网财经频道
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2021-11-18 19:42:58 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2021-11-19 09:53:14

三

每一项来自命运的礼物，都暗中标注了价格。砍价自然也不例外。

消费者通过主播和平台的集体议价，并不是零和博弈。

什么是零和？

“不降价”，是消费者理论上可以得到的好处，成为了欧莱雅的利润空间；“降价”，是欧莱雅面膜降价的钱（即失去的利润空间）全部变成了购买者获得的福利和好处。

它无非是这笔钱装在欧莱雅口袋里，还是消费者口袋里的区别而已。因为“钱”在数量上是守恒的，正负相加是0。这个叫零和。

什么是不零和呢？

来了一堆中间商吃差价。这笔钱的很大一部分被平台和主播拿走了：商家让的利，减去中间平台和主播的“辛苦费”，才是消费者得到的好处。

鹅城的百姓，不是能直接摸得到汤师爷的，得通过买办豪绅黄老爷。

定价权被主播把持。消费者就会跌入“鹅城困境”，直面三七分账的现实。

从交易本身来讲，我们作为消费者，只要能拿到实惠就行。鹅城老百姓的交易是和汤师爷，还是跟黄老爷做，或者是跟赵、钱、孙、李……任何一个老爷做，都没有任何差别。只要我们可以用更少的钱，买到同样甚至更好的东西就成。

过日子嘛，无限追求物美价廉，不磕碜。

而且主播本身就发挥了议价职能：让消费者用更少的钱，拿到更好的东西。

但前提是：让利，钱只有真正落到了消费者口袋里才有意义。

钱落进了黄老爷腰包，都不能叫真正的便宜。

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