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手机2020大事记:华为受挫,苹果放缓,有人却成了赢家
5.OPPO、vivo的后疫情时代
自步步高延袭而来的“本分”文化一直是OPPO、vivo最为显著的标签。
当友商们紧盯线上市场互相厮杀时,OPPO、vivo默默的将门店开到了中国的每一个角落;当友商们每日在微博上唾沫飞溅时,OPPO、vivo用各样式的广告塑造品牌形象;当友商们陷入无尽的“门”事件时,OPPO、vivo用过硬的产品质量打消着客户的疑虑。
从像素级模仿苹果开始,再到品类风格自成一派,诞生于华南的OPPO、vivo双子星用十余年的时间构筑了最为传统的上游采购—自主制造—全国分销模式,并与上下游联手在手机市场上圈下了一块自留地。
整个2019年,OV大改线下策略,开始以大型商场为核心构筑全新的精品门店体系,但新冠疫情却给了他们迎头一击。与小米的快节奏应对不同,OV由于需要照顾庞大的渠道利益,转身较慢。
2020年一季度,OPPO出货量同比下跌26%,vivo下滑19%;此外,两家厂商原定于在年初巴塞罗那展官宣欧洲市场的布局,最终也因疫情而作罢。在全球市场上,截止第三季度OV才止住了下滑的趋势,但小米已经跑出了很远。
“无论是疫情、还是华为事件,一切终会过去,我们要做的就是保持自己的节奏,尽量不被外界所干扰。”OV用他们一贯的思维应对着一切。
疫情也给了OV一个非常合适的内部调整期。
4月,2005年入职OPPO的老将刘波升任中国区总裁,沈义人卸任全球营销总裁职务;9月,一加创始人刘作虎回归OPPO,出任欧加控股高级副总裁,在保持一加创始人和CEO身份不变的情况下,同时负责OPPO、一加以及realme三个手机品牌的产品规划。
OPPO还于7月将电商平台“OPPO商城”更名为“欢太商城”,一加、realme、OPPO这三个渊源极深的品牌同时入驻。
vivo在内部架构上并未进行过多的调整,但却在软件层面推出了全新的OriginOS,为安卓用户开启了全新的系统交互方式。
OV的各项调整均是为了适应已经开启的IoT战争。其中,OPPO已经快速布局了智能家居、穿戴、声学、影音等方面,而vivo也于11月发布了智慧生活战略。
一个显著的问题是,与华为、小米等打造基于自己的生态链不同;OV在IoT市场的布局依然以众多品牌合作构建为主。但这种模式能否走通却还是一个未知。
智能机时代,OV凭借“敢为天下后,后中争先”的策略实现了突破;IoT时代,蓝绿兄弟又能否再次实现逆袭?
6.姗姗来迟的5G iPhone和苹果的“软件化”
疫情对苹果造成的最大影响便是iPhone12的推迟发布。
10月14日凌晨,苹果举行了今年第二场秋季新品发布会,iPhone12系列得以正式发布。姗姗来迟的5G、全系列OLED屏、延续三年的外观设计……在日新月异的手机圈,本次发布会依旧可以用平平无奇来形容。
发布会唯一的热点来自于充电器:苹果以标配充电器不环保为由,取消了随机附赠的充电器,连最后的5V/1A都没给用户留下。
iPhone12发布两周后,苹果公布了2020财年第四季度(7—9月)财报。尽管创下了单季营收646.68 亿美元的新高,但苹果在大中华区的营收已不足80亿美元,同比下滑28.6%,跌落至2015年以来的最低点。
这也从另一个角度说明,面对见惯了黑科技的国产用户,iPhone的吸引力不再如当年强大。
降价,苹果祭出了最为简单粗暴的策略。在刚刚过去的双12中,拼多多平台上iPhone12领劵和补贴后的价格已经低至5399元;小屏的iPhone12 mini直接官降200元,部分渠道商更是将价格进一步下调至4599元。算上上半年发布的iPhone SE2,苹果今年已经推出了三款售价相对平民的产品。
低价策略带来的收效是显著的。年初疫情期间,苹果就曾下调了iPhone11系列的售价,并发布iPhone SE2继续抢占市场。今年二季度,苹果全球市场出货量4510万部,市场占比15.8%;三季度由于缺乏新品,出货量为4170万部,同比下跌7%。
由于苹果在品牌层面依旧占据优势,适当的降价策略不仅能应对国产手机冲击高端的风潮;而且可以依托IOS的生态优势,进一步将用户吸纳进软件服务业务。
其四季度财报显示,苹果的付费用户数量已达到5.85亿。与去年同期相比,苹果付费订阅用户增长了3500万,服务部门也创下了单季营收146亿美元的纪录。
2019年苹果曾提到iPhone活跃用户已超过9亿,这也意味着软件服务业务依旧有非常可观的提升空间。
如今的苹果正在从一个硬件开发商向软件平台蜕化。用低价策略降低门槛吸纳用户,再以便捷的IOS服务让用户熟悉生态,这就是苹果时下的产品策略。
让用户一直使用苹果的软件服务才是核心,这在一定程度上解释了苹果为何在硬件层面丧失了惊喜感。
消费者身处IOS生态“围城”,进去容易出来难。
7.新兴市场,传音称“王”
智能手机的强大有目共睹,但功能机在全球市场上依然有自留地。当新冠疫情冲击全球手机产业链时,传音如一股“清流”超脱在外。
避开头部企业扎堆的热门区域,“偏安”于以非洲为代表的新兴市场,逆周期而行的传音凭借过半的市占率稳坐“非洲手机之王”的宝座。
新兴市场的含义为“将来有价值”,但商业价值的挖掘并非易事。
由于非洲地区的通信基础建设较为落后,且运营商数量众多、网络覆盖范围较小,因此非洲市场对多卡多待有着切实的需求。结合非洲人肤色较深的情况,传音研发了基于眼镜和牙齿定位的人脸拍照曝光技术,让非洲用户拍出更好看的照片。
“四卡四待”与“美黑”技术让传音手机在非洲市场大受欢迎。而在长期的市场开拓中,传音也与很多非洲本地经销商形成了长期稳定的合作,并且依靠高毛利、高周转等方式保证了渠道利润,实现了共同成长。
Counterpoint Research数据显示,三季度全球功能机出货量为7400万部,其中中东和非洲出货占比37%,印度以36%的份额紧随其后,整个市场的大盘也以每年17%的速度下降。其中传音旗下品牌iTel与Tecno合计占据了全球功能机出货份额的34%。
对非洲市场的成功运营也让传音得以登陆资本市场。2019年传音控股成功上市,成为第一家在科创板登陆的手机厂商,目前股价超过130元,总市值维持在千亿以上。
2020年10月27日,传音控股(6880366.SH)发布了三季度财报,1至9月公司营收249.7亿元,净利润19.54亿元,同比分别增长了48.15%、50.23%;公司整体毛利率为25.9%,其中非洲市场毛利率为30%。
在行业下行周期延续业绩高速增长,也让资本市场对传音保持了持续的关注。
传音控股11月投资者关系活动表显示,当月共有246家机构、420人次调研公司,其中调研机构有光大证券、南方基金、广发基金等知名“大咖”。统计数据还显示,11月18日至12月1日共有70家海外机构对传音控股进行调研。
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本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 周远方 
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