·首次参加进博会

观察者网：进博会开展至今已历五届，你们今年是首次参与，请问今年参展的原因有哪些？

蔡旺庭：我们旺旺集团于1962年在中国台湾成立，1992年在湖南长沙设立第一家大陆工厂，至今在大陆发展已有30年。我们认为做任何事情都要找对的时间做对的事，刚好今年也是我们“水神”品牌15周年，所以参加这次进博会是想和大家分享“60、30、15”这么一个概念。

观察者网：很多关注进博会的读者和想参加进博会的企业可能会好奇，为了这次进博会，你们事先做了哪些准备？

蔡旺庭：我们在参加进博会前，花了好几个月的时间在做准备，一直在想该怎么向大家讲好故事，怎么让我们的代理商和消费者能更好地了解旺旺集团。

对于参加进博会，我们全集团也是非常激动。这次旺旺集团主要是让水神和邦德咖啡这两个副品牌参展，而旺旺水神也是本届进博会支持企业及推荐消费品牌。我们捐赠了价值200万元以上的水神自动感应机，大家在进出口位置应该能看见这一产品，此外我们也在会展现场准备了旅行装的水神产品给大家。

旺旺“水神”在本届进博会的展台

观察者网：旺旺集团跨足餐饮、医疗、保险、地产等多个产业，为何这次参加进博会，会选择优先推介杀菌消毒产品？除了“60、30、15”，还有哪些考量？

蔡旺庭：确实我们旺旺不只做食品，我们一直在朝着产业多元化的方向发展。旺旺集团旗下有近2000个不同的产品SKU，还有不同的副品牌。所以对于要选什么产品、什么副品牌参加这次进博会，我们确实经过慎重考虑。

目前市场上，咖啡和消毒液这两个领域发展得非常快，相关产品在大陆市场上似乎已成为刚需。比如消毒液，在2020年国内疫情最艰难的时候，很多人都缺酒精、84消毒液和其他防疫物资，从那时到现在，我们旺旺水神也在不停做捐赠，目前在大陆已经捐了价值超过1.8亿元的相关产品。而在这逾两年半的时间里，消毒液的市场也拓展得非常快。鉴于这些原因，我们最终选了水神。

观察者网：大陆市场上杀菌消毒产品已有很多，相对其他竞品，水神产品的优势是什么？

蔡旺庭：水神消毒液最大的卖点是其主成分“微酸性电解次氯酸水”（HCIO），具有安全、无毒、不刺激，又环保、便宜等特点。

因为它属于食品级消毒液，所以若不小心把水神喷到眼睛或嘴里，也不用担心。它也可以用于清洗蔬菜水果、给碗筷杯子消毒。而且，它喷完后最后会还原成水，不会有残留，非常环保。像很多小朋友经常用手揉眼睛，再或者把玩具放到嘴里，若用水神的产品杀菌消毒，就不用担心这些问题。也因此，我们水神的目标受众是母婴、老人及宠物。

观察者网：本届进博会即将结束，你们是否实现了预设目标？

蔡旺庭：因为水神和邦德属于副品牌，规模不如旺旺雪饼、QQ糖这些，所以我们还在找不同省市县的经销商代理这两个产品，希望水神和邦德的产品能出现在全国每家门店的货架上，让更多消费者看到并使用，这样也能和消费者更好地互动。

也因此，从进博会正式开始的第一天起，我们在激动之余，也非常积极地面对广大代理商和消费者，希望通过进博会这么好的一个平台，认识到更多的企业和代理商。

观察者网：能否透露下目前和哪些企业达成合作意向？

蔡旺庭：目前我们已和很多政府单位达成合作，水神和政府单位的合作会比较密切些。因为水神不只有瓶瓶罐罐的消毒液，还有商务用的消毒液生成机——这机器只要插上水管、接上电、按一个按钮，就会出水神消毒液，且杀菌效果良好，非常适合办公楼、娱乐场所、餐厅等消毒液用量大的场合。而且，使用水神的消毒液生成机，一升的成本只要一分钱，这能很大程度上帮企业等组织减少消毒成本。

观察者网：我看到您在微博上也分享了自己参加进博会的Vlog。相比日常的品牌营销活动，参与进博会是否有不一样的收获与体验？

蔡旺庭：跟抖音、快手、小红书和双微（微博、微信）这一块的网络营销比，参加进博会确实有点不一样。

网络上的营销其实就是玩一玩，通过恶搞、魔性等创作让大家知道我们其实是一家比较好玩的公司；而进博会偏向走专业路线，感觉展示旺仔牛奶或QQ糖可能有点不太搭，我们也想要找一些比较大的企业一起强强联手合作，因此选了咖啡和水神这种比较讲究专业的产品。可以说，进博会是一个非常好的分享平台，也是非常值得学习的平台。

旺旺产品的魔性广告截图

观察者网：能否多谈谈您从这次进博会上学到了什么？

蔡旺庭：进博会的展馆非常大，分八大展区，我走了三圈，从别人身上学到很多。很多CEO、总经理和我聊了他们的经营模式，谈了他们对中国大陆市场的看法，我也和很多国外代理商做了些交流。大家都在想怎么一直创新、创新再创新，因此我看到了很多新产品，他们也很乐意接触新东西，都想找到新的商机。我们也希望通过他们的渠道，或和他们的一些好产品一起做联名款，以推动水神和邦德在国内外市场上的发展。