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平安健康管理层定力十足,盼为政府解决分级诊疗提供方案
最后更新: 2021-10-29 21:21:22“我们非常有信心切下一块大蛋糕”
平安好医生首席财务官叶澜在随后的分享中也提到,该公司的收入模式不好理解,“因为我们有四条业务线,东西很多,既有服务的收入,也有实物的商品、产品还包括药品收入”。
平安好医生半年报截图
不过,随着战略2.0深化,平安好医生要求医疗服务收入占据更大的比重,分别来自于企业客户、企业员工、C端个人的服务采购。
除了基础制的会员收费以外,平安好医生还将获取增值服务收入。
她提到,企业客户收入模式下的市场规模现在是8000亿元,预计将在2025年达到2万亿元。
“由于平安好医生是整个平安集团在医疗健康领域的旗舰单位,我们对于能在这一市场里切下多大一块蛋糕非常有信心,我们的优势非常明显。”她难掩激动。
另外,在企业员工的收入模式上,根据2019年的统计数据,中国3.1亿企业员工的总薪酬超过23万亿元,“这是一个比企业客户还要大很多的市场”,她进一步提到。
而在C端模式下,个人可以付费购买该公司会员制产品,还会获得分层不同、满足各层次需求的增值服务。
进一步,她从财务指标上,明确了平安好医生的中期目标,也就是根据该公司测算,在2024-2025年实现盈亏平衡后的财务和业绩水平。
其中,在用户端,平安好医生付费用户数,将通过聚焦B2C高质量用户、“家庭医生会员制”等手段,从今年上半年的1500万,增长至5000-6000万。
另外,单客价值(ARPU,Average Revenue Per User)将从200元的水平翻2-3倍;用户留存率从30%提升至40%。
截至今年6月末,平安好医生合作医疗机构数已达3000家,合作健康机构数为8.5万家。该公司中期目标仍然是维持合作机构数量、服务质量行业第一。
最后,在财务上,该公司医疗服务收入占比将从今年上半年的28%,提高至50%以上,并扭转自成立至今持续亏损的局面。
最终,方蔚豪总结道,平安好医生的价值主张是“省心、省时、省钱”,该公司将用家庭医生来串接健康管理和O2O服务。
“我们希望通过努力,能够给政府在分级诊疗这样的大难题实现过程中,提供一点点解决方案。”他说道。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
标签 平安好医生- 责任编辑: 尹哲 
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