（观察者网讯）

11月20日晚间，拼多多公布了截至9月30日止的第三季度财报。报告显示，拼多多第三季度实现营业收入同比增长123%，至75.14亿元；净亏损为23.35亿元，相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。前9个月实现营业收入193.49亿元，同比增长159.16%；净亏损52.16亿元，较上年同期的77.93亿元有所收窄。

受财报影响，拼多多盘前股价一度大跌22%。

拼多多创始人兼CEO黄铮在财报电话会议中表示，他曾经写信给股东提到“长期”，“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。下一个季度拼多多会继续“百亿补贴”。“‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都值得的”。同时，拼多多方面还表示，补贴是可控的。

具体来看财报数据，三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长。三季度，拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元，较去年同期的29.741亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.025亿元，较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

三季度，平台经营亏损为27.92亿元，较去年同期的12.695亿元有所扩大。非通用会计准则下，平台经营亏损为21.235亿元。三季度，平台归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元，对比去年同期为10.983亿元。非通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元，对比去年为人民币6.189亿元。

值得注意的是，三季度，拼多多用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114%，较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

营销推广费用中，2019年推出的“百亿补贴”计划占重要比重。拼多多介绍，通过该计划，包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的最低价。目前，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。

拼多多在电话会议中表示，“通过“百亿补贴”的方式，提升用户体验。我们发现每年用户平均消费超过2千元，一线用户超过5千元。”

此外，前三季度，拼多多年活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿。在此推动下，第三季度，拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。

基于用户规模攀升，截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。期间，平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1566.7元，较去年同期的894.4元增长75%。

财报同时提及，三季度，拼多多经营活动产生的净现金流为26.182亿元，对比去年同期为16.314亿。截至2019年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 此外，公司的短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。

三季度，拼多多的研发费用为11.272亿元，较去年同比增长240%。平台研发费用占收入比达15.0%。

以下是拼多多财报电话会议内容（经整理）：

提问：对于拼多多来说，怎么更好提升销售和营销的回报率，及在不同品类中提高消费？

拼多多：我们的投资是提升用户的参与度及回报用户，巩固用户的长期使用习惯。拼多多一直强调用户的互动及参与度，利用优惠券方式不断让用户探索新品类的产品，提升用户的购物体验。我们会让用户要一手体验到产品，让用户相信我们平台的产品品质，通过“百亿”补贴的方式，提升用户体验。我们发现每年用户平均消费超过2千元，一线用户超过5千元，我们相信还会有增长。

提问：在618、双11中，购买iPhone人群是二线城市年轻人吗？他们在平台的活跃度有多高？我们怎么理解第四季度变现情况。

拼多多：在双11整个11天推广活动中我们卖出了40万台iPhone11，大多数是8090后，是平台比较年轻的用户。关于用户的转化率，我们是不止关注用户，也关注商家与用户的互动。

提问：你们关注的首要任务是用户增长还是变现能力？这两个点怎么进行资源分配。拼多多的GMV有很好的增长态势，用户的消费频次及购买开支情况是什么？

拼多多：我们更多的关注用户的参与，而不是变现。我们用户每个月活跃开支平均达到1900元，对于用户的消费能力来讲，是非常漂亮的数据。过去这个季度，是用户增加最多的一个季度，如果用户越来越多和平台互动、购买，他们也会越来越多愿意分享。我们首要任务永远是提升用户参与度，产品的品类。

黄峥：曾经写信给股东提到“长期”，“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍，“百亿补贴“不是口号，所花的每一分钱都值得的。

提问：请介绍拼多多获取用户的渠道，关于营销开支是怎么管理的?

拼多多：我们觉得是保住了老用户，保证他们继续活跃，这是未来进一步增长的基础。关于营销开支，我们目前有线下广告、线上优惠券及获客渠道，优惠券的推出会改变用户的购物习惯，用户会分享给新的用户，这也是使我们投资有回报。

提问：新用户的购买趋势是什么？

拼多多：我们也看到比较高价值的用户来到了平台，比如购买iPhone，我们进行补贴，也是留住用户的投资。我们也在反复思考产品的性价比，比如在平台买了iPhone这样的大件产品，也会更加有信心购买其他品类产品。购买补贴产品，不一定都是新用户，大多数是老用户。

拼多多：现在补贴的数量是可控的。

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