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输光200亿,利润暴跌77%!史上最“作死”老字号,还想靠天价翻身?
最后更新: 2019-09-02 17:52:53
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第三个致命错误:恶性竞争,耗光用户信任
多年来,东阿阿胶一直以行业老大自居,带领着整个行业把蛋糕做大了,回头一看,挖行业墙角的却越来越多。
因为,阿胶行业确实是暴利行业, 极高的毛利率,还用不着研发。
我们来看看1公斤售价8600元的精装阿胶的成分表:
成分非常简单,只需要驴皮,冰糖,黄酒和豆油。
制胶也不是很复杂的工艺,仅东阿县就有上百家中小工厂、作坊在生产阿胶,同仁堂等中药企业也有阿胶产品。
东阿还给他们做免费广告,所以不去里面捞一把,那是傻子。于是我们看到了,东阿阿胶一路打广告,各种杂牌阿胶反而越来越多。
这些杂牌阿胶一直有用牛皮、马皮、骡皮等制作阿胶的情况,劣质低端阿胶靠低价充斥市场,消费着用户的信任。
这时候的东阿阿胶,原本可以凭借行业老大的优势继续对产品进行研发,真正开发些适合年轻消费者的优质低价的产品。
但他却依旧继续“作死”,凭实力消耗用户信任。
不仅沉迷营销,把阿胶的功效宣传的越来越离谱,从补血止血,到养颜保胎,再到宫廷娘娘必备……继续收割智商税。
而且东阿的产品从包装上却没有做过主流的产品升级,产品形象与杂牌之间的区 别越来越模糊,甚至到了完全无法区别的地步。
只靠品牌,很难形成护城河。
结语:
事实上,任何一家公司、任何一个产品在发展过程中都会出现问题。
这时候,这家公司就会面临两个选择:是放纵人性中的弱点挣智商税,还是沉下心来做出用户真正需要的产品。
在回归价值和归回用户上,东阿阿胶毫不犹豫的选择的前者。
从商业角度来看,东阿阿胶的20次提价,确实帮助他们短期在股市上套取更多的利润。
但别忘了,商业的本质永远都是产品本身和供求关系。无视这两点追求短期暴利,市值腰斩、产品暴雷、利润暴跌一定会接踵而至。
——东阿阿胶的生意,就是这样一点点失去的。
别再考验用户的品牌忠诚度了,让用户少交一点智商税,真就那么难吗?
参考资料:
医学界 《驴皮吹破,东阿阿胶市值大跌30多亿的背后》 棱镜《东阿阿胶,十年一觉涨价梦碎 | 棱镜》
财经网《东阿阿胶上半年遭遇“滑铁卢”!曾被炒上天的驴皮价格暴跌70%》
- 原标题:输光200亿,利润暴跌77%!史上最“作死”老字号,还想靠天价翻身?
- 责任编辑: 程北墨 
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