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霸道总裁“买断”抖音
关键字: 霸道总裁小说分销小说推广抖音本文经授权转载自微信公众号鹿鸣财经(ID:luminglab),文 | 丁甜,编辑 | 封成。
抖音为什么不去拍连续剧?
“你们就是亏在不上星,不然收视率给你们整爆咯。”——“是真的,我每一个都想看后续。”微博网友百人请愿,万人血书。
其实不是什么正儿八经的电视剧,是抖音上现在铺天盖地的小说阅读软件广告,几乎买断了抖音的广告流。小说推广、小说推荐、小说引流的套路由来已久,但是最近,抖音似乎发现了营销的新路子,用短视频的形式将小说片段拍摄出来,然后在千钧一发的紧要关头戛然而止。
定格画面不是女主人公错愕的半张脸,就是残废男主人公突然站起来的瞬间,或者,响亮清脆的一耳光。
韩剧风带感的背景音乐,豪华宅邸或者古代宫殿的建筑取景,在都市丽人、穿越贱婢之间自然切换的服饰妆容,甚至霸道总裁文里原汁原味的羞耻台词“九年了,你终究逃不过本少爷的手掌心”,演得还挺像那么回事,但这里是抖音,只有60s。
想看后续吗?点击链接立刻下载XX小说阅读APP。
01
从小说阅读付费软件到跳转微信公众号链接的小说分销,再到现在免费小说的原生APP,小说推广似乎完成了一个轮回。
网络文学风生水起的时候,各种小说阅读软件就目不暇接,而号称零门槛的小说分销也开始冒头,并在日后赚得盆满钵满。
只不过阅读APP在明,分销在暗。头部的阅读APP大家都熟悉,QQ阅读、起点小说、咪咕读书等,基本都围绕“优质内容付费”、“会员包月包年”的商业模式,或者像网易蜗牛阅读这种根据阅读时长进行消费的,另辟蹊径。而小说分销,很多人觉得陌生,但其实早就狭路相逢,甚至确认过眼神一时冲动给过钱。
当你深夜刷微博或者抖音的时候,经常会看到一些小说的片段截图。这些小说的推荐文案极尽狗血,几乎都是“总裁的宠妻癖”、“神秘老公有点坏”、“我和我的女上司”类似剧情,文风矫揉造作,有些甚至像极了八九十年代的某音杂志。
低俗小说,但不是昆汀那种。
当看到最精彩的地方时,就会出现提示,要求你关注XX公众号才能往下看,关注了之后,看上两三章,突然又有一个链接跳转出来,要求你充值金币才能“继续看”,一般起充是三十元。
这就是小说分销的模式,简单来说,就是利用小说广告,把用户从其他平台导流到公众号,然后再引导用户充值付费。他们并不生产小说,他们是小说的搬运工,被称为小说分销商。
在正版小说平台选取一本小说,申请分销,获得文案和链接;然后,选择合适的投放平台,让目标读者阅读,并付费。
小说分销商们的获客平台从百度贴吧、豆瓣、QQ群,一路迁移到了微博、爱奇艺和现在的抖音、快手。而且,除了用互联网引流外,还会通过短信渠道发送文字,那些内容敏感语句夸张的黄色短信,都是他们的得意之作。但共同的套路是,最后一定都会引流到公众号。为了找到目标读者,分销商们在不同渠道投放广告,然后跳转到微信上变现。
一旦吸引到一位用户成功充值,该充值收入将按照一九分成,分销商拿走九成,剩下一成归于原始小说平台。
这意味着,只要选的文足够爆款,够吸睛,能让人多充值,分销商就能拿到可观的收入。而分销商为了提高充值转化率,还会有意识地对小说章节进行切分,让你看得兴起,突然中断,欲罢不能。
欲知后事如何,请充值!
很赚钱是不是?以前新人入行,每天花十五分钟复制黏贴,月入过万是家常便饭,但现在小说分销商依然广告遍地,暴利却已经成为昔日神话。
分销商能拿到的资源远远不是头部平台的大作,甚至连腰部的作品都算不上。在底部的内容海洋中,大浪淘金,捡出一些被忽视又吸睛的佳作,再买量推广,而市面上进行分销的小说也基本上都是别人的处理货,被采集来采集去的,甚至都不太care版权,大家看过一次也就不愿意再掏钱了。
曾经的分销盛宴,春天已经过了。
而且,大多数的小说分销商几乎都是依靠“色情”、“暴力”打擦边球的题材起家,但现在的审查制度日渐严苛,标题封杀,内容管控。对这类引流、导流的行为,微信也建立了审查体系,一旦发现通过公众号传播色俗内容,都将进行处置。
7月2日,微信派官方发布文章,2019年至今,微信团队处理违规小说账号6.6w+。其中能力短封3.7W,能力永久封禁2.4w,永久封禁3.9k。
道高一尺,魔高一丈。于是抖音平台上新的一波小说推广,不再是跳转公众号的套路,而是下载小说阅读APP,绕了一圈,似乎又回来了。
只是这一次,这些不太知名的小说APP的广告上通常标着“免费”两个大字。
- 原标题:霸道总裁“买断”抖音
- 责任编辑:程北墨
- 最后更新: 2019-07-17 15:38:15
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