-
拼多多新品牌计划只是为了打造爆品?其实瞄准了供给侧改革
关键字: 拼多多新品牌计划拼工厂新品牌计划如何推行?
简单来说,就是拼多多怎么遴选新品牌,以及能为新品牌们提供什么。井然在沟通会上介绍,新品牌计划主要向拥有以下特点的工厂提供重点扶持:
1、拥有强大供应链,在区域市场有强竞争力,但亟需走向全国的中小企业。
2、长期为国外一线品牌代工,拥有角逐国际市场的能力。
3、自身品牌影响力和生产制造能力不匹配。
4、抵御风险能力较弱,易受国际经济形势波动影响。
拼多多还为品牌提供数据赋能,井然表示,“一是提供数据、产品开发以及定价建议,做更受消费者青睐的产品;二是建立直达消费者的供需模型,大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本,携手创造最具价格优势的冠军单品,在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知和口碑效应。”
以韩国乐扣的中国代工厂安徽德力股份有限公司(以下简称:德力)为例。德力在1996年做外贸起家,主打中高端玻璃器皿,主要供货给五星级酒店、餐饮企业,旗下拥有青苹果、意德丽塔、柯瑞、德力4个子品牌,也为国际一线品牌做长期代工,技术实力毋庸置疑。但是德力在国内市场的品牌影响力与其制造能力并不匹配。
2018年11月,在拼多多新品牌计划启动前夕,德力和拼多多展开了接触。德力拿出500箱试错产品,开始在9块9秒杀、砍一刀等活动中试水,通过收集用户反馈,决定产品的改进方向。
德力的玻璃生产线上,操作员挑拣出不合格的玻璃杯 观察者网摄
”和拼多多合作,也是德力作为传统企业转型的一次尝试。”德力的电商负责人告诉观察者网,原先采用2B经销商模式的时候,用户的反馈只能从经销商处收集,但是各地经销商反馈上来的信息并不完全准确。有的经销商是出于私心提出某种意见,德力根据意见改进后反而造成了库存积压。
现在,德力和拼多多合作后,在C2M模式下直接面向消费者。根据拼多多用户反馈的更大、更厚、更结实的需求,德力决定将原本供应三星级酒店玻璃用具的品牌——柯瑞,改造为定位三四线城市的性价比品牌,并为拼多多用户专门定制折扣价9.9元的加厚钢化玻璃煲、8.8元的6只加厚耐热玻璃杯。
德力电商负责人介绍,经过年货节的尝试后,产品迅速卖爆,全年电商交易额达到8000万至1亿。公司也决定在拼多多投入更多的精力,对于未来电商渠道在德力全渠道销售的占比,他很有信心地给出了1/3的答案。
新品牌计划推行中有哪些阻力?
谈到推行新品牌计划的困难,井然表示,在新品牌计划立项之后,关于是否要推动这一战略工程团队思考了很长时间。因为新品牌计划与传统模式相悖,传统的品牌发展模式是追求高附加值,以高利润推动规模性扩张和产品研发投入。
而新品牌计划则是去除渠道、营销等几乎所有附加值,让产品回归使用价值。“我们推出的每一款定制化产品,都大幅打破了同质产品的历史价格,这不仅是新模式带来的改变,所有的成员企业和试点品牌方,也均在其中作出了很大让步。”
井然表示,新品牌计划永远不会对孵化的品牌“二选一” 观察者网摄
为了让用户信任平台和产品,新品牌计划还开通直播,将车间生产过程呈现在消费者眼前。此外,所有加入新品牌计划的工厂都要上传原材料采购记录、检测报告、生产日志等信息,并同步到拼多多数据系统进行备案,方便商品的全链路溯源。
“直到平台出现越来越多的三禾(锅具)、德力(玻璃)、丝飘(纸巾)、我们才算是吃了一颗定心丸。”井然表示,看着那么多优质产能,从孵化品牌到迅速成为知名品牌,才充分印证“普惠品牌”的可行性,并且下定决心深入推进新品牌计划。
除了消费者的信任,拼多多同时也面临着其他电商巨头的夹击。拼多多成立到现在仅4年,用拼多多自己的话来说“还是一位成长中的少年”。在新品牌资源扶持方面,拼多多提出的1000家工厂目标,对于这个供给侧来说体量并不算大;相较于传统电商巨头雄厚的行业资源和十几年的电商基础,拼多多的打法显得有点“轻量级”。
除了单品、爆品之外,用户还有其他多元的消费需求,拼多多“极致性价比”和“供给侧革新”能否应用到全平台、全品类还是一个考验。
- 请支持独立网站,转发请注明本文链接:
- 责任编辑:程北墨
- 最后更新: 2019-07-02 14:37:06
-
媒体:旷视筹备今年之内赴港上市 寻求“同股不同权”
2019-07-02 11:20 人工智能 -
花呗与企查查对簿公堂,杭州互联网法院发出首个诉前禁令
2019-07-02 07:47 -
“新安邦”要来了?大家保险集团已浮出水面
2019-07-01 20:37 大公司 -
“獐子岛用代价换来了对风险的认知和敬畏,并且识别了这片海”
2019-07-01 19:30 上市公司 -
今日头条母公司预计今年或明年IPO? 回应:不予置评
2019-07-01 15:20 大公司 -
巨亏,82亿市值灰飞烟灭!从格力挖走成龙的空调龙头,如今卖房求生
2019-07-01 15:00 消费 -
重构京东:刘强东已经被挫折击垮?
2019-07-01 14:40 大公司 -
腾讯联合政府推深港科技创新合作区建设
2019-07-01 13:40 BAT -
中化集团董事长:中国企业家心目中的英雄已变成任正非
2019-07-01 11:43 -
紫光组存储芯片事业群,“台存储教父”任CEO
2019-07-01 10:19 -
光明:集齐10个任意品牌牛奶纸盒可换光明乳制品
2019-06-30 15:41 -
华为将成立约旦首家华为ICT学院
2019-06-30 15:05 -
全球十大半导体设计上市公司一季度营收排名出炉
2019-06-29 14:41 -
苏宁小店已正式剥离 法人系张近东长子张康阳
2019-06-29 14:34 大公司 -
1个“义乌大妈”在阿里平台带动400人就业,她还要帮更多年轻人创业
2019-06-28 18:51 -
10亿资金48小时内被骗,该案的细节全在这里了
2019-06-28 14:55 商业 -
搜狗被判不正当竞争,赔百度等4公司共计3000万
2019-06-28 13:57 -
招行董事长回应在美涉诉:做最坏的准备,争取最好的结果
2019-06-27 21:01 -
让视障者也能看电影,他们坚持了7年多
2019-06-27 18:02 -
股价破千元后的投资者众生相:盯住茅台酒一批价
2019-06-27 17:06 消费
相关推荐 -
布林肯来华谈的怎么样?是否不虚此行? 评论 25“看看,这就是美国的警察” 评论 346习近平会见布林肯:中美应彼此成就,而不是互相伤害 评论 62“宁愿关闭在美业务也不卖” 评论 392王毅见布林肯,对美方提出三个“不要” 评论 262最新闻 Hot