张文杰：“关税不会让中国制造被替代，从印度、越南回流的订单说明了一切”

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张文杰：“关税不会让中国制造被替代，从印度、越南回流的订单说明了一切”
- 张文杰温州鞋企德赛集团总经理
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2025-04-22 07:52:12 字号：A- A A+ 来源：观察者网

·“出口转内销”

观察者网：您前面点到了出口转内销，这也是我们国家现在正着力实施的一个策略。您能不能以德赛为例，同我们讲讲怎么“转”、怎么“销”？先讨论“转”，这一过程中可能会存在哪些技术性难题？

张文杰：我们今天早上还在探讨：美国有一个几万双鞋的订单，材料已经有了，但鞋子还没做，现在加了关税，货物无法出口，我们得想办法把这批产品转成内销。然而，转内销面临一个现实难题，即美国人的脚型和中国人的脚型存在差异。因此，我们需要考虑如何用原本用于出口的这批原材料来制作符合内销需求的产品。半成品转内销，处理起来会相对简单一点；成品转内销，则会麻烦一些。比如尺码上，美码相邻鞋号间号的大小和中国码是不同的。

总的来说，在产品方面，由于每个国家的喜好、文化乃至脚型都有所不同，因此在转内销时，我们必须确保产品符合中国特色，这样才能更好地满足国内消费者的需求。

“半成品转内销，处理起来会相对简单一点；成品转内销，则会麻烦一些。” 受访者供图

此外，外贸代工和品牌直销，其实几乎完全是两盘生意。虽然都是做鞋，但背后所需匹配的人才、企业老板的思维方式以及企业基因各不相同。比如，做生产的企业，其人才体系可能更侧重于生产、仓库管理；而做电商的企业，则可能更注重运营、美工、品牌企划等方面的人才。这是两套完全不同的人马和运营体系。

出口转内销，某种程度上像是第二次创业，虽然拥有了一定的基础（如产品库存），但如何将外销产品转为内销，以及如何在内销市场基础上进行整体发展，都需要进行深入的思考和规划。

而在平台对接方面，比如京东，上线了“出口转内销”专区，以及“出口转内销”店铺和商品识别标签，为我们这些商家提供了流量倾斜。这几天在我的直播中，就有很多观众在评论区力挺“中国制造”，还说要去“出口转内销”的店铺消费，以实际行动表示支持。

京东网站首页上设有“出口转内销”窗口

观察者网：在销售方面，随着转内销的企业增多，市场供应势必增加，但这几年鞋业消费市场规模增长有限，是否担心后续各大厂家开始价格“内卷”？对于潜在的价格踩踏风险，你们可能有哪些应对措施？

张文杰：即便没有相关事件发生，国内供应链其实也已非常卷，而如今这种情况更为激烈。因为对很多企业来说，已面临生死存亡的关头——不是要赚多少钱的问题，而是要先让企业活下去。所以，有极大概率会出现“价格踩踏”的情况。要想化解这一潜在风险，一方面有赖于购物平台的管控，让商家们能进行良性竞争，另一方面，也取决于各大商家的自主决策。

就我们来讲，特别是经历了从第一次贸易战到疫情，再到如今的贸易战这一系列事件后，我们提炼出了自身的发展方向。对于一家企业来说，如果只做外贸，抗风险能力是比较差的，毕竟仅靠一条腿走路肯定是不行的。所以我们早已进行了品牌储备和渠道储备，也已初步打造出一些品牌。

我们不会像其他企业那样以特别低的价格甚至亏本的方式去“卷”价格，这对我们来说没有意义；我们更偏向于通过推出有自己特色的产品，以推动品牌建设。也因此，我相信，尽管当前中国制造面临重重阻碍，但这一定会反过来推动中国品牌的加速发展，全球市场也必将经历从“中国制造”到“中国替代”再到“中国品牌”的转变过程。

本文系观察者网独家稿件，文章内容纯属作者个人观点，不代表平台观点，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。关注观察者网微信guanchacn，每日阅读趣味文章。

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