林雪萍：德国企业的务实，与正在形成的新供应链秩序

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林雪萍：德国企业的务实，与正在形成的新供应链秩序
- 林雪萍南山工业书院发起人，北京联讯动力咨询公司总经理
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2023-11-11 10:04:28 字号：A- A A+ 来源：首发

博世长沙生产线

外企企业建立合资公司，就是为了在全新的阵地上，重新应对本地公司的挑战。而这次五五合资的“新合资形态”，与以往最大的不同就是心态上的对等。有技术出技术，有钱出钱，公平结盟，共同应对其他的对手。

双方都需要取暖。在整个自动化领域，这两年都受到来自深圳汇川自动化公司的巨大冲击。无论是控制系统，还是伺服电机，或者是变频器。汇川给德国西门子、日本三菱、法国施耐德电气等，都形成了巨大的挑战。

汇川机器人

跨国巨头，需要寻找新的对抗力量，弥补跨国公司先天的不足。在中国的伺服电机领域排在第七名左右的禾川，是一个很好的合作伙伴。力士乐与禾川的合作，可以为前者一直在推广而落地不多的新一代磁悬浮自动化导轨，形成巨大的促进作用。二者联手，可以有效对冲一下汇川在自动化领域看似席卷一切的狂潮。而供应链的秩序格局，也在大变。

这种现象看成是“供应链正在蜕皮”，新供应链秩序正在形成。国内企业茁长成长，外企也并非再具有压倒性优势。每个企业，都需要重新变换花纹，适应新的供应链骨骼。

伺服电机

从这些正在重新生长的秩序来看，企业家和职业经理人的角色，至关重要。跨国企业的中国首席执行官，正在起到了一个决定性作用。他们对未来时局的判断，对国外总部的游说能力，以及所肩负的让内外同时信任的重担，比任何时候都要艰难。

跨国企业总部也在艰难地抉择，“信任”比任何时候都显得稀缺，倍加珍贵。当以电气与自动化而知名的菲尼克斯说服德国总部在南京追加投资的时候，当气动执行机构的SMC公司中国总经理说服日本总部扩大投产的时候，这些决定都跟信任有关。

在产业游离的供应链大分流之下，中国企业与外资企业当下也处在微妙的商业关系之中。博世的连环举措，充满了苦口婆心的禅意。这为给过去四十年的合资历史画卷，涂抹出新的构图。它在启发人们，当前供应链大变局之下，无数新的可能都值得尝试。外企正在中国的土地上，开出新的枝果。费尽周折的战略举措，并非都指向苦涩，也是在形成全新混合交织的商业形态。供应链攻防，也充满了无限的套路和新意，这一切都跟企业家的信心有关。

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