平价鞋假扮“名牌”卖成高奢价网红都被忽悠得懵了…

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平价鞋假扮“名牌”卖成高奢价网红都被忽悠得懵了…
- 阮佳琪睡不够玻璃心脾气冲
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2018-12-03 11:10:44 字号：A- A A+ 来源：观察者网

关键字: 平价鞋奢侈品时尚达人网红

更有小姐姐直接气到炸毛，在镜头前难以自控地爆出了句“shut up”。

你赶紧快给我闭嘴吧！我不听我不听我不听！

据《广告周刊》(AdWeek)报道，在这场社会实验的头几个小时里，Payless就已经卖出了价值约3000美元的产品。

不过，这些时尚达人们会收到退款，而且可以保留鞋子，只不过他们当时在现场的表现会被制作成Payless的新广告“你明明有价廉物美的选择”，车祸集锦全民“示众”。

这一个系列的广告，会在Bravo、Lifetime、TBS、Telemundo和USA等有线电视网络以及YouTube、Facebook和Instagram等社交频道播放。

截至今天（3日），光是YouTube的网络播放量就已经超过了70万次。

这则广告也再度在美国网友之间引发了一场老生常谈的讨论：在相似质量的情况下，人们是否真的有必要因为品牌效应，而去购买高价商品？

Payless于2017年申请破产，4个月后在关闭了近700家门店后东山再起

同样，这则广告还招来了不少质疑和批评。

有网友认为无法确定广告中所谓的时尚博主，是否是剧情需要请来的演员。

就算的确是达人嘉宾，这样故意愚弄对方，然后制成广告片的行为，也无疑是一种冒犯。

Payless的营销副总裁莉萨·康尼迪欧，和负责这次广告活动的DCX首席创意官道格·卡梅隆向媒体介绍了活动的缘由。

他们认为，Payless的鞋款时尚、现代、实惠，并且有着大多数消费者想要的优良品质。

但因为店名——“Payless”（意为“无薪的”，店铺性质类似于中国的低价精品店），自上世纪50年代末以来，一直给人们留下了老旧低劣的刻板印象，被人们普遍嫌弃。

“Payless已竭尽全力打造时尚高品质的鞋子，但人们对该品牌的看法远远落后于此。”

据美媒报道，一项调查显示，绝大多数的女性不能也不愿意花几百美元，仅仅只是买一双鞋。

她们中的大多数人都清楚自己花了多少钱，并且热衷于通过购买更便宜和打折的品牌来省钱。

借此，卡梅隆解释称，Payless的客户也是实用主义者，他们会寻找价格合理的时尚鞋款，“我们发现，他们并没有对品牌的过度宣传和价值膨胀感兴趣。”

为了重振这家标志性的鞋业零售商，改变“便宜没好货”的刻板印象，同时也向当下时兴的炫富拜金文化发起反击，“Palessi”山寨店应运而生。

“我在维基百科上查了意大利人的姓氏列表，看到了‘Alessi’，就在前面加了一个‘P’。这个名字会让它看起来像是布鲁克林的一家时尚高奢品店。”

做戏做全套，卡梅隆不光为“Palessi”申请了脸书、推特等官方社交账号，还建立了一个官方网站，以防人们通过搜索引擎查找时发现端倪。

尽管被质疑，但Payless首席营销官莎拉·库奇认为，在电子购物网站竞争激烈之际，这样的营销活动对于提升品牌的认知度是必不可少的。

“就是要通过时尚达人们购买商品前后的巨大反差，来提醒消费者，我们是购买平价时装的最合适场所。”

卡梅隆也表示赞成，这么做的目的是让品牌能够回归吸引务实的消费者本源上。

“我们认为，用实用主义的意识形态，来挑战现在时尚达人们注重的拜金文化，是一种强有力的攻击。”

本文系观察者网独家稿件，未经许可，不得转载。

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标签美国奢侈品奢侈品牌
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