观察者网：沃尔玛与供应商单独谈判，要求差异化降价幅度，但遭集体抵制。您认为，分散谈判策略是否会加剧供应链矛盾？未来零售业的商业谈判是否可能转向更透明的协同机制？

胡春才：以前，中国的一些零售供应商在和沃尔玛谈判的过程中，基本上能够得到最起码的生存利润，所以行业协会或者说政府也很少去介入。但现在美国又是加关税，又是要求中国供应商降价，这让大家怎么活？

而且按照特朗普的风格，后面说不定还会继续威胁，从20%的关税往上加。如此“喂狼”，我们肯定是不能接受的。

联合谈判的确是一个解决方法，能够快速让沃尔玛让步，让美国自己加征的关税落到美国消费者头上，这才能让特朗普记住关税战给民众带来的负担。

另一方面，如果是单独谈判，沃尔玛也许还可以从国外找平替，但如果是一个大品类，它想找到平替的难度将会非常大，所以联合谈判还能够增加中企的谈判筹码。

观察者网：您认为特朗普政府对华加征关税后，当前中美贸易摩擦对零售业的传导机制是否已发生变化？对中国零售业的未来发展会产生什么影响？

胡春才：特朗普政府加征关税对中国零售企业的影响并不是直接的，直接影响可能更多地落在中国的部分生产商和供应商身上，尤其是做对美出口的。

从行业观察来看，目前特朗普关税政策的间接影响体现在，原本我们有很多要出口的商品，受到关税的影响，导致现在不能出口或出口额下降。这部分商品会涌入国内市场，造成国内的市场竞争可能会比之前更加激烈一些。

所以，目前对中国来说，如何提升内需是影响整个过程的关键一步。

观察者网：现在中国政府也非常重视“扩大内需”，尤其是面对现在特朗普的关税政策。

胡春才：是的，因为这次很明显美国防着你了。过去，美国政府的关税政策直接体现在价格增长上，由美国消费者去买单，这是第一。第二，中国的很多企业转战越南、墨西哥等市场，相当于转了个弯出口到美国。所以，之前美国在关税战中没有占到什么便宜。

这次特朗普学聪明了，一上台就同时对墨西哥和加拿大打击，现在加拿大跟中国也有贸易摩擦，不排除未来中国-墨西哥是否也会如此，所以我们这种“转弯贸易”的路就被堵死了。

那我们再看世界其他市场，首先大部分发展中国家市场也要走出口路线，如东南亚市场。其次，像欧洲市场本身可能已经处于饱和的状态。

所以这次如果中国出口要转到其他市场去进行消化的难度还是不小的，这个时候唯一可行的一条路就是把我们的内需做上去，让我们的这些生产型企业能够活下去，这是根本的解决方案。

未来的走势可能还是要边走边看，看谁能够挺下去。中国如果要挺下去，内需就一定要发展起来。对于外贸公司来说，即使外贸没有了，至少还有内贸，就像我们之前的新能源汽车行业一样。

当然，美国那边如果觉得艰难，最后也会选择放弃，届时如果我们这边的企业还活着，那时候我们就能回血了。所以我觉得，双方还是要比耐心和实力。

观察者网：其实无论中国还是美国，这几年都在考虑供应链安全或者说供应链多元化的问题。您认为中国零售企业在出海或者开拓海外市场的时候，在这方面有没有什么相关考量？

胡春才：现在中国零售行业出海的很多，像名创优品、京东买菜（中东出海），还有Temu、阿里的速卖通等等，它们都属于已经出海的零售企业，这种出口是能够带动中国的整个供应链发展的。

以前，中国整体的价值定位处在微笑（U型）曲线的底部，也就是基础生产的那一块，这部分毛利率是最低的。至于U型曲线左边关键原材料的研发、设计以及右边的分销、品牌，这些板块的毛利率最高，但都被别人拿走了。

全球价值链的U型曲线

但现在中国企业做自己的品牌，可以自己去把握关键零部件，所以整个U型曲线的板块我们都能做。将来中国企业该如何在世界上获得一个比较好的竞争优势？

我们可能不得不把生产端这一块走出去，然后通过Temu、速卖通、希音这样的零售商走出去，来带动分销。另一方面，我们要开拓更多的国货品牌，包括现在的Deepseek、黑神话悟空、哪吒这样的文化输出其实也是一种品牌输出，都会带动中国未来的品牌市场分销。这些毛利率更高的中高端价值链，也是企业在海外布局时必须要考虑和追求的。

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